河南瀚斯总经理申艳林：未来五年，瀚斯集团将突破13亿元销售规模

从2007年成立时年销售额780万元，到2021年销售额超过5亿元，河南瀚斯作物保护有限公司多年来凭借着诚信、务实、真干、实干的精神，连续14年实现销售额每年20%以上的增长，在质量和服务的双引擎下，公司发展成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的现代化集团企业。

中国化工报社社长助理蒋善军对话河南瀚斯总经理申艳林
近日，《农资导报》记者来到河南瀚斯位于郑州绿地新都会的营销中心，对河南瀚斯总经理申艳林进行采访。申艳林告诉记者，根据新的五年发展规划，河南瀚斯将向13亿元的年销售规模发起冲击，做专做精各大版块，为河南瀚斯的高速发展提供强有力的支撑！
《农资导报》：2021年贵公司取得了哪些成绩、哪些亮点?
申艳林：2021年农资行情形势比较严峻，虽然新冠疫情对生产、出差都受限的情况下，瀚斯集团除草剂板块和杀虫杀菌剂板块的业绩均取得了较大幅度增长，取得了年销售额超过5亿元的成绩。
其中，除草剂板块增长32%，玉米田除草剂“水包油”技术引领行业发展，玉米田除草剂更是历史性的突破两亿元大关。小麦田除草剂针对不同地区草情、草向提出了专门的抗性解决方案，小麦田除草剂销量也突破了7000万元的销售额。中盈板块转型杀虫杀菌剂尽管才3年时间，2020年就实现了1亿元的销量，2021年实现1.5亿元销量，增长率高达51%。
《农资导报》：2021年，原药价格上涨，作为下游制剂厂商，如何应对?
申艳林：首先瀚斯集团始终坚持产品质量是第一生命线，在不降低产品品质的前提下，公司牺牲很大利润，本着不涨或少涨的原则最大限度满足客户需求。同时，也保障了市场的持续竞争力。
其次加强终端服务力度，提高服务的持续性，结合公司提出的135＋服务工程计划，加大对营销团队服务质量与数量的考核，进而提升公司的品牌价值。
另外公司加强渠道管理，制定了渠道激励机制，推出渠道倍增奖励办法，提高了客户的合作粘性，促进了渠道的良性发展。
《农资导报》：河南瀚斯近年来取得快速发展的秘诀是什么?
申艳林:
第一、针对不同作物，瀚斯集团推出了作物病虫草害的精准解决方案。通过差异化的解决方案满足客户对利润的需求，同时为农户解决了实实在在的难点和痛点，实现作物增产增收!
第二、公司近年来加大研发和证件投入力度，与国内科研机构深度合作，建立了博士工作站，三年来累计投入8000多万用于登记和研发前瞻性产品，增加了公司产品的核心竞争力!河南瀚斯现有证件100多个，平均每年申报20-30个，这为企业发展提供源源不断的活力。
第三，瀚斯的增长源于对服务和质量的坚持，能够真正到田间地头，开展试验示范，通过效果、质量真正的为用户解决问题，让他们没有后顾之忧。
第四，瀚斯的增长来源于公司多元化发展战略。先后成立并组建了河南瀚斯抗性杂草技术防治有限公司，专业做除草剂；河南中盈病虫害防治有限公司，专业做杀虫剂、杀菌剂；河南爱田地作物科学有限公司，专业做拌种剂和药肥；河南盈护植物营养有限公司，专业做植物营养；所有板块均有独立团队运营。
为此，河南瀚斯打造了一支200多人的销售团队，从研发、生产到证件资源的布局上，均为企业发展提供强大保障。
《农资导报》：河南瀚斯致力于成为一家什么样的公司?未来市场如何布局？
申艳林：河南瀚斯致力于成为作物精准解决方案的专业服务商。
面对行业产品同质化竞争下，首先瀚斯加大进口助剂的引进和自主专利助剂的研发力度，提升产品功能效果的差异化。第二，通过深化服务，提升产品附加值和品牌力，第三，深度发觉产品卖点，向精专用药发展，开发小科作物用药，深化市场覆盖面!
2022年对农化行业来说，机遇与挑战并存，资源型将获得很大机会。河南瀚斯将力争3-5年，把瀚斯打造成为一个综合性农化集团。2022年，瀚斯除草剂板块依托大田优势，做大做强旱田苗后除草剂，重抓水田除草剂布局。中盈、盈护、爱田地三大板块协调做好大田精准解决方案，巩固果区经作市场的产品布局。
文章来源：《农资导报》