知名超市北京门店全部停业！上海情况如何？实地探访→

“钱大妈”生鲜超市

对于家庭主妇们来说并不陌生

因为价格低廉、打折力度大

深受居民们追捧

但最近很多北京网友发现

“钱大妈”居然一夜“消失”了！

所有北京门店暂停营业

近日，记者从一名钱大妈加盟商处了解到，“钱大妈”在北京地区的门店已全部关停。

随后，记者以消费者身份致电钱大妈北京惠生园店询问情况，该门店负责人表示，此店已改名为“蜗牛生鲜”，不再以“钱大妈”的品牌经营。这名负责人称，“钱大妈”由于经营不善，在北京的门店已全部关停。记者又致电“钱大妈”北京千鹤家园店，但已停机。

央视财经记者来到位于北京市丰台区丰仪南路的“钱大妈”生鲜食品的门店，这里的招牌上“钱大妈”这三个字已经看不到了，而且门店大门紧锁，里面的设施也全部被搬空。

加盟商：说实话不赚钱，因为我们毛利太低了。它的营销方式还是适合于南方，北方还是慎重一点，这种日清的模式损耗太大。

据天眼查App显示，北京“钱大妈”生鲜食品连锁有限公司目前已被列入经营异常名录，原因是通过登记的住所或经营场所无法取得联系。

北京“钱大妈”生鲜食品连锁有限公司的12家门店目前都已停止营业，其中9家门店注销。

“钱大妈”回应：低估了北京市场的难度

钱大妈是一家从华南地区发展起来的社区生鲜连锁企业，2020年12月首次进入北京市场。然而仅一年就“铩羽而归”，其背后的原因令人深思。

1月19日，钱大妈生鲜官方公众号发布声明称：公司发展过程之中的调整，属于正常的企业经营行为。公司低估了北京市场的难度，更低估了北京市场房屋租金高企带给经营压力。门店的单日客流量未达到预期水平，如果继续发展北京市场需要更多的投入。经过公司综合评估后，计划将更多的资源投入在相对稳定且成熟的市场。同时，也会在这些成熟市场加大预制菜的研发和投入。

据了解，“钱大妈”在北京的门店选址主要集中在朝阳、通州、大兴和燕郊。

有声音认为，“钱大妈”在北京市场“铩羽而归”，除了租金高，开店速度慢、门店数量少、规模起不来、在同行的竞争中门店经营不如预想……都是原因。

据悉，钱大妈品牌创立于2012年，首创“不卖隔夜肉”的经营理念，在经营上采取加盟+直营模式。产品覆盖蔬菜、水果、肉类等。2019年12月，在完成D轮融资后，“钱大妈”加速向全国拓张，截至2021年10月，门店已遍及全国超30个城市，总数突破3700家。

“钱大妈”最受市民欢迎的在于它的促销模式：每晚7点开始9折促销，每半小时再低一折，直至23:30免费派送。

对这样的经营方法，记者在大众点评网上看到了另一种声音，为了掐点打折时间，一些老年消费者早早就挑选好商品，一到打折时段才结账。因为都掐着晚上的点买菜，因此晚上8点半左右，货架就已经空了，剩下的也是一般的菜品。

这样一来，下班晚的打工族就很难挑选到合心意的打折菜了。

一边是利润做不上去

另一边，消费群体开拓不出来

这才是导致“钱大妈”

陷入困境的原因之一

除了北京，上海也遇到同样的问题

上述种种问题，其实也出现在上海。很多加盟店铺推出每晚7点后，全场从9折打到1折甚至免费送的模式。但这样一来，卖的越多，商家便亏得越多，进入了恶性循环。

以某门店销售的猪肉为例，标价是每公斤32.6元，在晚上9点以后的售价是每公斤16.3元，而当天，上海市农产品批发市场的猪肉批发均价为每公斤18.6元，“钱大妈”比批发市场都还要便宜15%左右。

有数据显示，一些加盟店一年亏损就达40万。

“钱大妈”生鲜超市上海加盟商：“我经营了一年左右，亏损有30万到40万元。我已经关掉了，在走闭店流程，光给‘钱大妈’公司就是34万元。”

去年9月，“钱大妈”曾发表声明回应称，媒体报道中提及“加盟商经营不善”情况并非普遍现象。新开门店前3-6个月通常有“爬坡期”，只要是度过“爬坡期”的门店，华南区盈利率超过90%，其他区域超过80%。

（【相关链接】：央视曝光！“钱大妈”加盟商一年亏几十万？公司紧急回应）

在大众点评网上

搜索“钱大妈”显示

目前上海地区相关门店

正常营业的有150家左右

标记为“暂停营业”的有6家

标记为“尚未开业”的有12家

实探“钱大妈”上海店：正常经营，没听说要关门

@021视频探访了

几家位于上海的钱大妈门店

店员均表示店铺均正常经营

没有收到停业消息

但过年期间会放假停业

网友们纷纷表示：

你家附近的“钱大妈”还开着吗？

对于这种商业模式，怎么看？

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来源：东方网综合央视财经、北京商报、新闻坊、证券日报、021视频、网友评论等

编辑：ivy

审稿：钱程灿