丹东草莓的营销新模式，农产品品牌都该学！

导语：一个改变农产品区域公用品牌营销理念和模式的大创意

辽宁省丹东市已经成为全国最大的草莓产区，这里生产的红颜草莓，个头大、奶香味浓、甜度高，备受消费者欢迎，近年成为了网红水果。

统计显示，2019年总产量23万吨，年产值达46亿元，全市有9万户农民从事草莓生产，农民年人均草莓收入占总收入60%以上。

近日，丹东草莓与安慕希合作推出新品——0蔗糖“AMX丹东草莓酸奶”，该产品添加了10%的草莓果酱，完美平衡酸与甜。据悉，草莓酸奶原料选用丹东草莓，添加了≥24.5%的草莓果肉，采用原切加工，无菌提炼的工艺，经过了12道工序制成。

这不是丹东草莓的第一次品牌联名，雀巢全球最大巧克力品牌奇巧（KitKat）也看上了丹东红颜草莓，这个年销量达200亿根的老品牌在去年推出了国内首款产地限定口味“丹东红颜草莓”巧克力，瞄准年轻的Z世代消费者。

据了解，奇巧曾挖掘日本不同区域的土特产文化，研发出冲绳甘薯味、静冈芥末味，信州苹果味、伊予柑味……等多种特定口味。

本土化的口味为奇巧增添了话题，以当地特产为基础的设计，让人们开始关注日本不同地区的丰富物产。

奇巧的一部分口味只在日本特定地区或者特定季节有售，限定售卖营造了一种稀缺感，甚至让奇巧具有收藏意义，吸引全球游客慕名购买。

丹东草莓与安慕希、奇巧的强强联手，背后蕴含着一个改变农产品区域公用品牌营销理念和模式的大创意。

当农产品作为重要的配料添加进食品后，农产品名字常以小字出现在配料表中，非常容易被消费者忽略，消减了宣传推广效果。

而前文提到的两种产品呢，都把丹东草莓四个字大大方方标识在包装显眼处，为农产品打开了宣传新渠道。

现代营销学之父菲利普·科特勒曾提出“要素品牌战略”。

要素品牌战略，指为某些品牌成品中不可或缺的材料、元素或部件等构成要素制定品牌的战略。如人们耳熟能详的英特尔处理器、利乐包装、莱卡、杜比等。

我们购买电脑和牛奶时，不直接与英特尔和利乐品牌产生关联，但它们却无处不在，就在你的商品里，而且你还要为品牌溢价埋单。

福来观点认为，区域公用品牌作为地方特产、名产，也要成为要素品牌，即农业“英特尔模式”为企业品牌背书和赋能。企业品牌要以打出区域公用品牌为荣。

将工业领域的经验嫁接到品牌农业，在政府主导下，建立品牌资金扶持机制，推出区域公用品牌认证体系，将区域公用品牌注册商标（图形+字体）放到要素品牌战略的高度，授权给符合标准的企业，统一位置、统一价值、统一形象，集中展现，就像电脑上贴的“英特尔”标识。福来咨询称为农产品领域的“英特尔”战略。

产品和包装是“农业英特尔”战略的两大载体

在区域公用品牌打造上，资源总是有限的，因此一定要把自有的资源“吃干榨净”。

产品和包装是区域公用品牌必须用好的“自媒体”，也是“农业英特尔”战略最适合的两大载体。

每一次产品露出都是一次区域公用品牌的广告，每一个可以露出品牌的地方都是广告位。这些都不需要额外增加品牌投资，就能达到最直接的植入性广告效果。

以横州茉莉花项目为例，福来咨询提出由横州政府牵头，建立资金扶持机制，推出“好花窨好茶，横州茉莉花”的“农业英特尔”战略，让经过授权的花茶贴上横县茉莉花品牌认证标签，既能体现正宗地位，同时也是高品质的象征。

借花茶企业海量包装，打造横州茉莉花品牌的自媒体，让横州茉莉花真正走进千家万户、千厂万店，走进茶余饭后，走入消费者脑中。

农业英特尔模式，这是一个改变农产品区域公用品牌营销理念和模式的大创意，对特色农产品产业化和品牌营销是一种非常有价值的探索。

福来，专注品牌农业顶层设计20年

福来，“农业农村部品牌专家工作委员会委员”“中国人民大学品牌农业课题组组长单位”“河北农业品牌顾问单位”“云南省绿色食品牌顾问单位”

2002年创立于北京，专注品牌农业战略咨询20年。

以“战略就要寻根，品牌就要找魂”的福来方法论，“责任至上、极致制胜”的福来价值观，为政府和企业提供战略、品牌、产品、创意、传播的系统顶层设计服务。

帮助客户找到“根与魂”，绘就经营蓝图，并进行系统培训、辅助执行、战略体检，让客户不走弯路、错路。

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