江苏制造“隐形冠军”：创始人是常州首富，55岁坐拥845亿元身家

去年，中国工程机械行业营业收入首次突破8000亿元；出口额增长接近翻倍，首次超过300亿美元。履带起重机、随车起重机、叉车、升降工作平台、高空作业车等主要产品实现全年国内及出口销量同比双增长。强劲的市场需求，也带动了上游包括钢材、核心零部件（发动机、液压件、底盘等）企业快速发展。

机械设备最重要功能是能够按照规定步骤做功，因此驱动（尤其是液压驱动系统）是最核心部件，其地位相当于电脑的CPU。一句“得液压件得天下”，足见其地位。以挖掘机为例，液压件成本占比超过三成，远高于发动机和底盘。

目前在该领域，恒立液压是当之无愧的龙头。截至2022年1月27日，市值达到1006.43亿元。简单介绍一下，这是集液压元件、精密铸件、气动元件、液压系统等产业于一体的大型综合性企业，旗下拥有4个液压研发中心与9个生产制造基地，总部位于江苏常州。

在福布斯“2021中国最具创新力企业榜”中，恒立液压作为智能制造领域的代表成功入围。企业能有今天的成绩，离不开55岁创始人汪立平的精心经营。根据《2021胡润百富榜》显示，其身家达到845亿元，力压天合光能董事长高纪凡（430亿元）、星宇股份董事长周晓萍（305亿元）等，连续多年稳居常州首富宝座。

上世纪60年代中期，汪立平出生于无锡一个贫穷的农村家庭，初中毕业后便早早进入一家乡镇气动企业。从那时候起，他对机械制造产生了浓厚的兴趣，闲暇时还会找一些相关书籍来看。他敏锐地注意到，国内液压油缸需求大，但主要依赖进口，市场被KYB、小松、东洋机电等外国巨头垄断。

汪立平坚信，“液压油缸生意肯定赚钱”。找准方向之后，他将东北工程学院工程机械专业所有课程都自学了一遍，琢磨怎么经营油缸行业。一切准备就绪，25岁那年他用多年来攒下的5万元，成立了无锡恒立液压气动，这是一家仅7个人的家庭作坊式企业。

起初以生产气动元件为主，同时还生产一部分中低压油缸，主要用于环卫车辆和港口机械。成功站稳脚跟后，汪立平开始举全厂之力，啃“液压油缸”这块硬骨头。早期一百只里面有七八十只，都会因为漏油而返回来检修，“报废扔掉重新做”几乎是家常便饭。在同行看来，汪立平干不了多久就会破产。

面对外界的讥讽，他不为所动，继续带领团队进行研发。功夫不负有心人，90年代末成功生产出了第一台0漏油的高压油缸，打破国外企业垄断。俗话说，机会总是留给有准备的人，彼时正值国内矿产行业爆发，挖掘机的需求量暴增。乘着这股东风，恒立液压快速崛起。

汪立平并没有沾沾自喜，他清醒地认识到与外国巨头还存在巨大差距。当工程机械行业陷入低迷的时候，他果断选择逆向扩张。一方面加大研发投入，重金聘请国外人才。为了引进一位业内知名的德国专家，专门派人到住所附近的咖啡馆蹲守了3个月，靠着“求贤若渴”的态度成功打动对方。

另一方面，恒立通过并购上海立新液压、德国柏林InLine液压、日本服部精工，进军全球高端液压元件领域，产品遍及工程机械、港口船舶、能源开采、隧道机械、工业制造等行业。为了拓展国际市场，先后建立日本、美国、印度分公司，完善海外地区营销服务网络。

如今，恒立在挖机油缸领域的国内市占率超过50%，全球市占率超过30%，成为三一、徐工、卡特彼勒等行业龙头的供应商。去年前三季度，公司实现营业收入71.8亿元，净利润19.9亿元，同比均增长34.9%

结语

在全球液压市场中，德国博世力士乐，美国派克汉尼汾、伊顿，日本川崎重工四家企业掌握三成以上市场份额。这些都是存在半个多世纪的巨头，对于恒立液压来说，其国际化市场开拓刚刚开始。目前已为全球2000多家客户提供服务，主要市场涵盖20多个国家和地区，未来会带来什么新惊喜，我们且拭目以待。