宋向前再出手：又是独家！

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·本文来源：亚当斯密经济学

文 / 刘胜军

世界步入百年未有大变局。中国经济上半场已经结束，下半场已经开始（）。与下半场相伴随的是“新格局”（）。在这样的系统重置与逻辑切换中，几家欢乐几家愁，有的在教育赛道遭遇翻车，有的在平台经济反垄断中发懵。然而，机遇永远属于有准备的头脑。“”，新阶段、新格局，需要新思维、新逻辑。

2017年，加华资本宋向前以3.57亿元战略投资东鹏饮料，成就投资界又一传奇 （） ：

• 独家投资。打破风投界领投和跟投的惯例。

• 浮盈达25倍，单笔投资净赚近百亿。

一句话： 艺高人胆大。

2022年1月28日，中国食品饮料行业龙头企业 今麦郎 宣布完成了 六亿 元人民币融资，投资方 又是加华资本，又是独家投资！

日久见真心。本次正式牵手前，双方已经接触了 五年之久 ！

加华资本创始合伙人宋向前说：

• 未来的20年到30年是中国消费崛起的超级时代，也是中国超级品牌超级公司崛起的时代。我们看好今麦郎强大的民生利他的基础设施能力。中国已经不是“水大鱼大”的时代，正快速进入了“精耕细作”的 德鲁克式管理科学的时代 ，今麦郎强大消费基础设施能力，为公司下一阶段跃升为中国消费领域超级品牌超级公司奠定了坚实的根基。

今麦郎最终选择加华资本，看中的是其在消费领域的“ 超级专业能力 ”。宋向前说：

• 今天的牵手将是 双方“化学反应”的开始 ，加华资本作为今麦郎的事业合伙人，将持续关注产品、技术、模式等方面的创新，一方面帮助公司探索高毛利下的总成本领先路径，实现效率制胜，助力企业价值成长，另一方面在公司不断探索成为拥有人心红利的结构性优势品牌的路途上贡献 新视角和新方法论。

今麦郎是国内屈指可数的横跨食品、饮料两大赛道的行业巨头，营收规模超过 200亿元 ，有望成为中国版的“雀巢”和“卡夫”。成立二十八年以来，企业规模与综合实力迅猛发展，被业界赞誉为“ 今麦郎现象 ”。

今麦郎致力于成为 最会做产品的公司 ，以创新的力量重塑行业格局，从大分量一桶半系列、凉白开，到“拉面范”零油炸健康面系列，塑造了多款行业明星产品。

加华资本被誉为 “最具人间烟火味” 的投资机构，专注于大消费及现代服务业，基金累计管理规模超过 250亿元 。成立15年以来，加华资本切入了“ 80%消费者的80%需求 ”。东鹏饮料、爱慕股份、巴比食品、文和友、洽洽食品、加加酱油、来伊份、居然之家、老乡鸡、小罐茶、美团点评等均是加华资本的 代表作。

在IPO早知道「2021年度IPO最佳投资机构TOP 100」中，加华资本凭借 爱慕股份、东鹏饮料、滴滴出行 三个IPO项目，荣登「2021年度IPO最佳投资机构TOP100」「2021年度 消费赛道最佳投资机构 」双榜单。

成功非偶然 （） 。 宋向前的“大手笔”背后，是他对“中国消费”的独到理解和发掘消费品牌的独到眼光 （） 。宋向前说：

• 中国是一个特殊的国家，有全世界最大的 14 亿人口，是欧洲、北美、日本、菲律宾、马来西亚等国家人口的总和，并且我们用同种语言，书同文、车同轨、度量衡都是一致的。 这样的市场，给消费和服务业创造了最大的市场试验田。 所以，对于中国的消费品创业者而言，如今正面对着非常大的市场红利。

• 我此生的梦想是培养十个以上的世界 500 强品牌。但很遗憾到今天为止，中国的世界 500 强品牌屈指可数。按民生产业、百姓生活服务产业来看，中国的世界 500 强品牌顶多有 1.5 家吧，华为算一家，联想算半家。茅台是中国人的茅台，还不是世界的茅台。

世界世界品牌十强

• 中国消费正进入一个波澜壮阔的伟大时代，未来 20 到 30 年是中国消费服务业崛起的超级时代。因为我们今天还太弱小，中国的市场之大、中国的消费总量之大，注定会催生出一批世界级的中国消费品牌。

• 中国消费到了建立全球性品牌的时代。今天可谓是天时地利人和，我们有全世界最好的基础设施，以及全世界最聪明、也是消费成长速度最快的消费人群。

• 我们迎来了最好的时代和机遇，今天的内外循环相互促进、相互发展，在第三消费时代向第四消费时代升级的过程中，在中国消费崛起的超级时代下，一定会催生出一大批超级公司。

问题是，消费品牌千千万，如何火眼金睛识别千里马？宋向前的秘诀在于：

• 一定要选刚需且高频的大产品、大赛道。大赛道里才能诞生大公司，大公司里才能成长出好产品。

• 竞争的本质是在竞争人心，产品的本质代表了企业家人品。我给一个答案，这是我这十几年的消费品牌投资经验得出的一个结论：我觉得，企业的产品，本质上代表了企业家的人品，也是企业家心性和学习能力的外化。苹果的强大，本质上是跟乔布斯本人的心态、心性、学习能力和成长经历有关系的。世界上只有一个苹果是有原因的。

• 创新的本质是尊重消费者，敬畏市场。90、00 后这些 Z 时代年轻人崛起的时代。未来 30 年，他们将成为中国的消费主力军。由于基础设施的变化，我们的这代年轻消费者，本身就是数字时代的原住民。

• 在吸尘器和电吹风这一消费电子红海里，为什么会出现一个戴森？用一句我经常说的话：在消费电子领域里，只有戴森和其他。戴森是独一无二的存在，本质上是因为创新。

• 不拼智商、情商，这是个讲“美商”的时代。用好的审美来武装自己的产品，用美学价值来释放产品的生命力，这是未来非常重要的竞争手段。

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刘胜军

坚持讲真话的经济学家

国是金融改革研究院院长

2014 年参加总理经济座谈会

70 后经济学家代表人物之一

著有《下一个十年》

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