视频直播是如何赚钱的？看完这篇文章你就明白了

什么是直播购物？

到 2021 年底，视频直播发起了一系列活动，将公司定位为电子商务领域的竞争对手。这些由 视频直播主办的活动属于一种称为“现场”或“社交”购物活动的蓬勃发展的数字体验。这些现场购物活动具有商业精神。这些活动的主要焦点包括营销和销售知名品牌和即将推出的品牌的产品，但它们也为消费者提供了享受音乐家和其他流行内容创作者提供的娱乐的机会。

在中国等国家，直播购物已经是社交购物文化的重要组成部分，预计今年将有超过 3.2 亿人从直播中进行至少一次购物。在直播购物的推动下，社交应用中的消费者支出将在 2025 年达到 17.2B 美元。

视频直播是如何赚钱的？

视频直播自成立以来的过去五年中，在月活跃用户和收入方面都经历了惊人的增长。更高的收入使该业务有机会向新的方向扩展，其作为电子商务平台的试验是其一直在探索的这些可能的扩展途径之一。

在GOBankingRates于 2021 年 4 月发表的一篇文章中，Lydia Kibet 敏锐地描述了 视频直播仍处于起步阶段。视频直播成立于 2016 年，在分析记录 视频直播过去几年的增长和商业表现的数据时，该应用程序显然处于其发展的关键点。Business of Apps 指出， 2017 年，视频直播创造了 6700 万美元的收入。到 2020 年，这一数字已激增至 19 亿美元。2018 年第一季度，视频直播每月有 8500 万活跃用户。到 2021 年第一季度，这个数字也激增至 12 亿。

毫无疑问，与社交媒体同行相比，视频直播是一个相对婴儿，Facebook 和 Instagram 分别大了 12 岁和 7 岁。尽管如此，该平台的用户群和收入的增长都表明它已经达到了成熟的里程碑。该平台可能会在产生新的注册活跃用户方面达到上限。因此，为了继续其商业扩张，视频直播可能需要找到从企业和个人用户中提取价值的新方法——现场购物可能被证明是这些方法之一。

目前，视频直播有几个收入来源。视频直播收入的一个主要来源包括广告收入，该公司通过向其他企业收取费用来提高收入，以便在应用程序内人们会话的不同点将他们的广告展示在观众面前。

视频直播的另一个收入来源来自 视频直播代币的销售。视频直播硬币是个人可以使用法定货币购买的应用内货币。使用这些硬币，用户可以购买可以发送给其他用户的礼物。然后，这些礼物的接收者可以将它们兑换成法定货币，然后他们可以提取到银行账户。视频直播可能会从这些交易所中收取少量佣金，并且还可能在外汇汇率上赚取利润。

视频直播涉足电子商务为该业务带来了另一种收入来源。What Is The Business Model Of于 2021 年 11 月发表的一篇文章解释说，视频直播与产品供应商以及与包括 Shopify、Square 和 BigCommerce 在内的电子商务平台提供商达成的协议的商业细节“考虑到 [视频直播e-商业和现场购物]仍处于推出阶段。” 尽管如此，他们推测“可以假设 视频直播作为附属公司收取销售额的一定比例。”

视频直播转向电子商务，不仅会与社交媒体平台 Facebook、Instagram 和 YouTube 作为用户生成内容的存储库（这些平台都通过销售广告空间赚取很大一部分收入）竞争，而且还与亚马逊和eBay 作为待售一手商品的存储库。在这种模式下，视频直播充当中介，将买家与供应商联系起来，视频直播庞大的数据库可以推荐与个人用户相关的供应商，从而提供定制的数字购物体验。

视频直播直播购物如何运作？

Business Insider在 2021 年 2 月的一篇文章中解释说，“其新的直播购物功能类似于传统的电视购物频道”，与 QVC 等购物频道类似，视频直播上的直播购物为用户提供了实时查看创作者展示的产品的机会. 在 视频直播上进行现场购物而不是电话购物的一个明显优势是该平台上任何时候都拥有庞大的用户量。在地面电视上，广告商必须与放映电影和电视节目的电视公司竞争。我敢肯定，很少有人会选择在 Friends 或 Breaking Bad 上观看产品广告。

每月有 10 亿活跃用户，并且采用一种有利于短格式内容的格式，内容创建者可以更轻松地将产品广告放在浏览器前面。此外，通过选择能够诚实地谈论品牌产品或服务的真正品牌拥护者，品牌将能够以更有意义的方式与消费者互动，从而提高客户满意度和忠诚度。在过去的 18 个月中，视频直播一直在努力解决的主要挑战之一是如何鼓励这些浏览器在观看实时购物体验后进行购买。为了让消费者尽可能无缝地进行现场购物，并从品牌的角度来看，以降低潜在客户在广告和结账之间跳来跳去的风险，视频直播与 Shopify、Square、

这正是视频直播for Business 电子商务团队在其平台上描述实时购物的方式：

“实时购物允许品牌将其 视频直播购物体验中的产品无缝集成到实时会话中。这让商家可以与他们的观众实时联系，并帮助用户购买他们在观看品牌直播时发现的东西。现场购物为用户提供了更多了解、参与和购买品牌的机会。”

商业的视频直播

如果品牌能够识别用户的需求和兴趣并将其与相关产品和服务相匹配，视频直播直播购物将为消费者提供另一种渠道来寻找他们想要和需要的产品。如果执行得好，视频直播将能够将对其用户的洞察与对其合作品牌的洞察相结合，将实时购物体验置于与他们相关的人们的提要中。

谁从视频直播直播购物中受益？

如果 视频直播能够有效地实施和优化其直播购物体验，它将使四个主要群体受益。首先，视频直播直播购物的成功上线将有利于视频直播。随着它获得牵引力，现场购物将通过获取每笔销售的百分比来为公司提供额外的收入。其次，直播购物将使内容创作者受益。视频直播直播购物的推出为内容创作者提供了可以利用的机会。各种规模的品牌都在寻找将其产品展示给更多受众的方法，而与已经拥有大量追随者的内容创作者合作是这些品牌实现这一目标的好方法。

第三，视频直播直播购物将对品牌产生巨大的好处。这里可能存在一些最初的摩擦，因为公司可能认为他们当前的营销努力足以获得和留住客户。持有这种观点的公司可能会认为他们通过 视频直播进行的销售支付的任何佣金都会侵蚀他们的利润。因此，要让直播购物对品牌有利，视频直播必须证明他们可以为合作的品牌创造新业务。

最后也是最重要的一点，要让 视频直播直播购物成功，它必须让平台的个人用户受益。虽然 视频直播已成为用户发现令人兴奋的新产品和服务的首选中心，但这并不是它最初的设计目的，视频直播的决策者将不得不非常认真地考虑其部分用户目前没有的可能性并且可能永远不想将该平台用作购物平台。话虽如此，消费者一直在寻求创作者的视频评论，而直播购物更进一步。追随者能够向创作者询问有关产品的问题，征求意见或从不同角度，并以更深入和更有意义的方式与创作者和品牌互动。这意味着与传统电子商务渠道相比，通过直播购买产品时的回报率降低了 50%。

话虽如此，对于那些愿意将 视频直播用作购物平台的人来说，该公司正在努力确保那些确实进入人们的订阅源的产品真正引起他们的兴趣。直播购物是 视频直播投资的一个有趣的项目，但其最终成功取决于用户是否认为它对他们有利。