倒下的薇娅们也许是品牌自播崛起的机遇！

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薇娅欲复出？

近日，社交媒体出现了“薇娅或于3月复出”的相关新闻，新闻报道薇娅未来将仍以直播的形式展开工作，账号名称和粉丝不会改变。薇娅作为头部主播，她的漏税风波对于整个直播行业未免会产生影响。但数据显示，薇娅“倒下”后，另一头号主播李佳琦的直播数据并无明显的波动。

原因在于无限的价格战让消费者降低对品牌的价格预期，让原本愿意正价购买商品的消费者陷入观望；而对于品牌商来说，无限的价格战破坏了价格体系，导致厌倦心理的产生，他们无力承担不断膨胀的入场成本，频繁的低价促销实则是弊大于利。

脱离了头部主播这种超级渠道的品牌商应该从哪里挖掘流量？并确保流量回归到品牌商处？直播带货这个内卷到极致的行业，还会有新的流量蓝海吗？

被称为毛细血管的b端

放眼全国，有600多万的乡镇门店像毛细血管一样深入全国各地城镇农村，贡献了整个零售渠道40%的出货量。这些看似不起眼的夫妻小店，实则掌握着品牌商意想不到的流量。对于品牌商来说，一个线下门店不是一个普通的售货点，而更有可能成为一个触达用户的流量点。

普通的终端门店之所以能经久不衰，很大程度归于以下几个原因：

1、用户的即时性消费需求不会消失，对于线上购买渠道来说，终端门店能够带来及时的体验感。

2、固定的地理位置让门店形成较为稳定的周边流量。

3、门店老板的社交属性及营销策略为门店引流。

因此，对于品牌商来说，借助终端门店撬动亿万用户，让终端门店自愿为品牌商的直播推流是品牌商抢占流量的关键。而终端门店卖货的原则是“一切以利益为前提”，因此门店老板要接受品牌商抛出的橄榄枝，让自己获益。

1、转化自然到店的用户。

终端门店最大的作用就是能够满足用户的即时性消费需求。用户进店消费后，门店老板基于利益主动向用户推荐品牌商的直播活动，通过出示门店的社交云店码让用户能够直接扫码进入到品牌商的直播中参与活动，享受优惠。

2、充分利用门店老板的社交圈。

长时间的经营下，门店老板能够形成一定的社交属性以及积累人脉，比如位于周边常来光顾的用户。门店老板通过在朋友圈、社群等地发布品牌商的直播信息，并附上社交云店码让用户直接跳转到直播间，简化流程，提升用户参与率。

将终端门店的流量转化为品牌商的流量，是两者实现双赢的明智之举。

利益是终端门店老板积极卖货的最终目的。当门店老板成功帮助品牌商的直播间引流后，品牌商能根据系统自动分析用户从哪个社交云店进入到直播间，再给予相应的门店老板推荐返利。这样一来，门店老板不但为自己的云店增加流量，还能获得相应的佣金，实现用户与利润双增长。

而品牌商以利益驱动门店老板自发为品牌商的直播活动“打广告”，不但能通过门店老板实现高效引流，增加直播间的用户，提升直播间内的转化率；还能通过社交云店小程序构建与终端门店的线上连接，为今后的高效精准的管理运营做好数字化基建。

社交云店——品牌商与门店的桥梁

在品牌商借助终端门店的流量为直播间引流的过程中，社交云店小程序起到了关键的连接作用。

社交云店能在不改变和颠覆传统的渠道管理结构基础上，为每个线下终端网点一对一搭建线上虚拟云店铺，帮助品牌商完成终端门店的数字化转型。比如到店客户能直接通过门店专属的云店码进入到直播间，不但高效，还能让品牌商精确知道利益该分发给哪个云店，确保门店利益到账以及品牌商精准投放费用。

此外，社交云店让品牌商和终端门店的流量互通，实现双赢。就以上的直播场景来说，门店老板为品牌商的直播间带来流量，而品牌商也能通过在直播间附上社交云店的链接，让品牌商原有的流量公平分配给用户所在的就近门店。

品牌商借助社交云店搭建的体系，不但能将门店流量巧妙地转化为品牌流量，还能根据社交云店的营销策略共享、按需定制等原则实现精细化、差异化的运营，通过利益分发，门店流量私有化的原则反复激励门店忠于品牌商。

总结

以内容和服务渠道低价竞争或是直播带货未来的发展方向。品牌商为主播，为用户带来更明确、详细的产品信息，与用户建立粘性、信任感；价格也不再是品牌商与用户的唯一考量。

因此，尽管脱离了薇娅、李佳琦这类头部主播的超级渠道，品牌商依旧能通过现有的终端门店的流量为直播增加用户并提升转化率。更重要的是，通过社交云店这类数字化工具构建与门店的在线连接，让品牌商与门店紧密结合，使未来的营销、运营充满可能性。

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