前不久，我们重新探讨过关于开发信的话题：外贸开发信里常见的10种错误，你有没有中枪？
我们都知道，一个吸睛的标题，加上天时地利人和，会极大增加客户打开邮件的可能性。
由上图可以更加直观的感受到，写开发信时，邮件标题的撰写尤为重要。客户收到邮件，首先显示出来的信息就是邮件标题和正文第一句话。好的标题能吸引客户打开邮件，开启高回复率的第一步。
那么到底该如何撰写开发信标题？
在进行大量的数据分析和调研后，总结归纳了邮件标题书写的基本思路。内容分为以下三部分：
01 标题书写基本原则
02 毅冰、料神Sam等外贸高手们的标题书写模板汇总
03 总结归纳
01
标题书写基本原则
▪️ 简短明了 标题长度控制在30~40字符内（在手机端只能显示25-30个字符）。
▪️ 突出重点 50%以上的邮件会在移动端打开，邮件关键词一定要放在明显的位置。
▪️ 确保关联性 避免标题与内容风马牛不相及。
▪️ 格式正确 慎用标点和大写，选择国际通用字体：如 Rial,Verdana,Calibri,Times New Roman
▪️ 站在客户角度考虑 针对小语种国家，比如日本、南美国家可以用“谷歌英文-小语种翻译”。
▪️ 推陈出新 标题不能一成不变，需要不断更换出新意。
▪️ 仔细检查 发出前仔细检查标题拼写、语法，留下好印象。
02
外贸高手们的标题书写模板
▪️ 毅冰式标题：直入主题、简单明了。
Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.
Re:：在开发信的开头加上Re:，伪装成一封客户的老邮件，让客户看到陌生邮件时因想不起来，而增加点开的概率。
ABC inc：指客户的公司。
Home Depot vendor：向客户说明“我们是大型商超Home Depot的供货商“。一可以吸引同级别的客户关注他的竞争对手（Home Depot的竞争对手），二来可以说明来信者的实力——有与大型商超合作的实力，不是一般小公司。
DEF Co., Ltd.：自己公司的名字。
▪️ 料神Sam式标题
料神将开发信套路总结成了如下公式：
高回复率 = Basic Search,Target Right (初步调查，有的放矢) + 避开SPAM过滤词 + 少图片少链接 + 好的标题 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的Key Point + 运气or时机
关于开发信标题，他提供了5个思路，分别是：
01.客户网站上找素材：将客人的明显的标语、核心价值(core value)、总裁致辞放到标题里。
02.以客户利益为目标，越具体越好。
03.以主打产品为标题，一目了然：Attn: purchasing – Featured products/ Safetyvests – PIS company.
04.以市场信息为标题：PIS Company: Nonwoven material rise in April.
05.直接表明意图：How could we be your possible vendor – PIS company.
▪️ 韩席军式标题
01.将收件人的姓名加入标题：Hi James、Dear Neal Han、To Mr.Williams
02.体现时效性：News、Updates、Not-to-Miss、Last 7-day Offer
03.直接表明实际利益：27% cut-off for spring sale、Free Shipping to Canada
04.有区域、职位、品牌针对性：Specially for India Retailors、Industry Report of xxx
▪️ 索菲式标题
01.【形容词】+【产品】+from
Trendy USB from ABC, China 强调USB款式新颖：适合小礼品。
02.【噱头】+ 【产品描述】
【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale: 从起订量上带噱头-小数量也接单。
【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles: 从货源上带噱头-工厂直销，多款供选。
03.【产品】+【用途】
Dust Cleaner for Industry Area 强调吸尘器运用于工业领域。
04. 【问句式】
How to choose/ pick the durable LED light? 强调灯饰耐用。
05.【展现优势/告知消息等】
New arrival of Mugs from ABC China 表明新款到货的产品。
Please visit our stand B268 at PPP Fair in USA 告知参展信息（含展会名称、展会摊位、参展国家）。
▪️ Master蔡浩式标题
01. to xxx(客户的一对一称呼)/Benefit + 产品名（或服务）
Benefit：从客户公司的产品、品名、slogan 以及 本产品材质、特性、Factory, Manufacturer、Made in China、展会、产品认证、时间限制、明确数字表达亮点、免费样品、反应速度、免运费、有库存、新款、新设计、价格、成本、报价单、为产品找应用场景。不管说什么，都围绕着客户的利益来说。
02. to xxx/客户感兴趣的点 + 产品名
感兴趣的点: hot selling, best seller，to xxx/Hot-Selling Fashion Jewellery
▪️ 其他类
01. Re:产品名称+Supplier + 其行业大头（或其可能的竞争者）
如：Re:Hair Curler supplier we're Walmart supllier
02. To 采购决策人+市场信息分享
如：To Mike Hot sale hair curler in Munich Beauty Forum
03. To 采购决策人+市场信息分享+其行业大头（或其可能的竞争者）
如：To Mike Hair Curler which be promoted by Jennyhouse for more than 100k
注意：能借力的大客户最好是国际出名的零售商，且最好是曾经合作的，而不是最近正在合作的，可以是你产品的销售下家，千万不要直接借力进口商（这是非常重要的商业机密）。
04. 更多其他开发信标题的思路和技巧参考：开发信标题写的好能让打开率暴涨。
▪️ 注意
上述外贸高手们分享的开发信标题仅可做思维拓展，切忌生搬硬套。因为有些技巧并不合适当下的邮件营销规则和环境，需要谨慎使用，例如用RE或者是FW伪装熟人，在邮件标题出现联系方式，过分夸大优惠力度吸引眼球等等。
03
总结归纳
目前，邮件标题书写主要有以下几个思路：
01.Re 类型 （Re: 客户公司名 /其行业大头（或其可能的竞争者）vendor-产品/自己公司名）
02.To 类型 （to xxx/benefit+ 产品名，to xxx/客户感兴趣的点 + 产品名）
03.展现优势/告知消息类
04.戳中客户的兴趣，展示优势，让客户感觉有利可图，越具体越好
【形容词】+【产品】+from
【噱头】+ 【产品描述】
【产品】+【用途】
05.问句类
最后我想总结的是，开发信标题就和开发信内容一样，没有最好的标题，也没有最好的内容，更不可能有万能的模板。高回复率的开发信真的有万能模板吗？
只有在分析客户和总结之后，准确抓住客户痛点或是兴趣点，然后才能得出更适合的标题和内容。
时刻记住：“只有被打动的客户才会回复你。”
以上内容仅供学习参考，在实际操作中还需要具体情况具体分析，灵活变通，举一反三。
重要提醒：早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英(LinkedIn)账号被封。
其实我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路：领英(LinkedIn)改版！什么功能都没有了。外贸人该怎么继续用领英(LinkedIn)开发客户？
如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：不会用国际版领英(LinkedIn)，国内版的领英职场又不能搜索添加客户，怎么办？
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