知道创宇赵伟：未曾为行业痛哭者，不足以授予专精特新

创业家&i黑马讯（马继伟）2月14日晚，“过好2022”——第3届创业黑马开年直播暨黑马企服周系列活动的第五场《2022创业者的光荣和梦想》专场线上开启。

创业黑马董事长牛文文、360董事长兼CEO周鸿祎、58同城CEO姚劲波、网易传媒副总编辑姚长盛、旦恩资本创始合伙人凌代鸿、安翰科技创始人兼执行总裁肖国华、知道创宇创始人兼CEO赵伟、宇昂科技集团公司董事长王宇等8位黑马大赛的见证者、深度参与者，先后参与直播。

本活动通过微信视频号、新浪财经、证券时报、新浪微博、新浪新闻、每日经济新闻、搜狐视频、一点资讯、万得、活动行等平台全程直播。本次活动累计在线观看人次 323.06万。

知道创宇创始人兼CEO、2011年黑马大赛年度十强赵伟进行了主题演讲，讲述国家级“小巨人”企业是如何诞生的。

以下为经i黑马编辑过的演讲节选：

我非常认同凌总（凌代鸿）和肖总（肖国华）总结的科学家创业的观点，以及他们对未来趋势的判断。黑马大赛出了很多优秀的创业家、创业的科学家。我非常赞同他们的思想。

简单介绍下自己，看直播的创业者可能听过我们公司——知道创宇。我们的目标是用SaaS和云技术保护任何使用网络的商业活动和业务活动等。

我们从回龙观的三居室开始。现在，终于成为国家级的专精特新“小巨人”，也被国家队投资，成为半个国家队（注：2021年初，知道创宇获得中移股权基金、中国互联网投资基金、中电科研投基金三家国有资本的联合投资。）。2011年、2012年，我们开始做网络空间探测，现在做到了国际一流。美国有一个撒旦计划，撒旦就是魔鬼。我们做了“钟馗之眼”，成为国际第一，也成为了全球华人安全社区的骄傲。因为有很多华人做安全公司，但在全球安全社区上，没几家公司能够做出拿得出手的产品。

迄今，我们做了十年的中小企业SaaS服务，有几十万家中小企业的客户。为什么这么多？因为我们提供的有免费服务。知道创宇的SCDN排名第四，仅次于阿里云、腾讯云和百度云。每天有三四亿的用户使用我们的产品。

我们做的是网络安全，做网络安全类似于当医生——要求德近佛、术近仙。我离这个要求差得远，但我一直为这个目标而奋斗。

01

专精特新为什么难

做专精特新非常难。在此，向所有的专精特新公司致以崇高敬意。大家都非常了不起。

专精特新难在何处？

第一，并不是所有人都适合做一家专精特新的公司。

能做成专精特新的企业家要有气魄、有定力、有眼光，要有看透本质的眼光。

第二，专精特新的公司都非常独特。它们难以被复制。同行很难复制它们的产品、人才。

第三，在国内，做专精特新违背人性。

这体现在专精特新不是最快、最近的赚钱之路。与普通的商业公司相比，专精特新公司更难以成功。另外，专精特新公司主要以To B生意为主，客户积累缓慢，因此更要忍得住寂寞。

第四，专精特新公司很难站着把钱挣了。

科学家都梦想着站着把钱挣了，梦想着以自己的本事和技术挣钱，而不是求爷爷、告奶奶地跪着挣钱。

第五，专精特新企业往往是被打压、被抄袭的对象。

大型企业往往以抄袭等手段遏制中小企业的发展。它们先让你试错，让你把成本花光，等你成功了，开始复制你。

02

科学家创业也很难

肖总提到科学家创业。科学家创业也很难。刚才我也说道：科学家站着把钱挣的梦想很难实现。

第一，科学家只认黑白，只认死理。

我自认为是一个性格有缺陷的家伙。只认黑白，只认死理。其实，在科学的世界里，有0，有1，有黑，有白，有真理。但在社会活动中，灰度非常重要。而科学家很难把握50度灰，有时和客户搞起关系来，不擅长，也倍感痛苦。痛苦多了，他们就开始变得抑郁、沮丧。公司可能因此失败。

第二，科学家往往高估科学的力量。

科学家往往高估科学的力量，低估社会法则的力量，低估人和社会的力量。所以科学家要以伟大崇高的梦想，吸引跟他一样的、不一样的人才。科学家要以人格魅力来吸引人才、组建合适的团队。

第三，科学家需要正确认知现实社会。

国际上的通行模式，在中国可能不成立。亚马逊、谷歌、微软的云模式可能在中国不一定正确。70后科学家、80后科学家在网络世界长大，也就是当时的元宇宙。与物理世界相比，元宇宙里的边界、物理定理、传播速度是不一样的。正确认知现实社会非常难。科学家需要突破自己、打破自己。将击碎的自己重新黏合、重塑起来，这是非常难的。

第四，科学家要有一颗服务大众的心。

很多科学家非常高傲，但需要有一颗服务大众的心。就像佛陀说的：有一颗慈悲之心才能度过难关。

03

知道创宇的三个坚持

最后，分享一下知道创宇一直坚守的三点：第一，独特的认知；第二，坚持。《坚持》也是黑马营的营歌。第三，把握机会。

第一，独特的认知。

如何能够准确预判行业未来5到10年的变化？

1）创业者要无比热爱行业，是这个行业的骨灰级玩家。

创业者最好能达到专家水平，只有这样，才能形成非常独特的预判。专精特新代表你的独特性，你要敢于在这个细分领域，无限细分下去，细分到毛细血管里。你敢于疯狂投入、敢于坚持下去。

2）无我。

忠于客户的本质需求还是忠于公司的短期利益？大家一直要进行这样的灵魂拷问。你要敢于长期投入，忍住并且屏蔽掉求生的欲望，再将它转化为长期投入的动力。

3）在行业认知的基础上，把握客户需求。

今天很多嘉宾提到SaaS服务中小企业，知道创宇十年前就在做这个事。现在有几十万中小企业在使用我们的服务。要敢于否认客户的需求，要敢于提出更好的产品，服务于更未来的需求。

网络安全行业是一个很毛细血管的细分领域。知道创宇的目标是保护大家。我们在，客户就在。我们在，山头就在。说实话，网络安全很难做。流氓企业家比较成功，创业的科学家却比较吃亏。但我们始终坚持专精特新。因为文无第一、武无第二，最后比拼的还是安全本质的能力。说得再多、再好，还得拉出来练练。如果客户突然出现紧急安全事件，需要第一时间扑上去，帮助客户解决问题。客户需要的是及时、快速的响应。SaaS模式是什么？就是以最快的速度响应客户。

4）面向实战。

数字化转型是看不见的战争。看不见的战争有很多。举个例子，大家都知道国际犯罪集团，将勒索病毒植入硬盘勒索比特币。这是一个成熟的商业模式。整个过程，非常专业。我们需要面向实战，用专业厂商对付它。

第二，坚持。

坚持，说起来简单，但做起来很难。创业者是最后底线，是问题的最后解决者。创业者每时每刻每分每秒，都需要坚持。专精特新企业，如果没有忍受过常人难以忍受的苦闷，很难成为国家级“小巨人”。未曾长夜痛哭者，不足与语人生。未曾为行业多次痛哭者，不能成为专精特新企业。很多创业者抱着我痛哭，我安慰他：掉眼泪不可怕，证明咱们离成功更近了一步。

我们要找到每个行业坚持的动力。我的动力就是爱因斯坦说过的——这个世界是一个危险的地方，不是因为那些邪恶的人，而是那些无动于衷的人。这句话是我们的初心，是我们坚持下去的原动力。作为网络安全的从业者，我们看到那么多来自网络世界、数字世界、赛博空间的威胁，假如还是无动于衷、欺骗用户，良心何安？希望每一个专精特新的公司都能找到初心，找到你的原动力。

第三，把握机会。

成事看机遇，创业者还是需要等待机会。如果国家不碰到这么复杂的国际形势，可能就不需要实战化的企业。但碰到这么多网络犯罪、安全困难，才需要以实战为主的网络安全企业。

肖总和凌总都提到，数字化是我国GDP重回世界第一的重要领域。这也是SaaS型、以云为基础的安全公司的机会。

最后推荐这三本书给大家：《真北》、《创业者手册》、《商业模式新生代》。《基业常青》这本书，我也很喜欢。感谢大家。

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