五金店平时都没啥生意，为什么不会倒闭呢？了解后才知道暗藏门道

街边的五金店看起来客流稀疏、没啥生意，其实这只是表象而已。那种多年经营的五金店，年收入30至40万元都不在话下，这背后暗藏了很多我们不了解的门道。

一家只有二十个平方的五金店，常驻的只有老板娘和偶尔出现的老板，连个店员都不需要，每天到店里买东西的人屈指可数。但就是这样一间门可罗雀的小店，一年收入几十万一点都不夸张，赚钱能力一点都不比那些门庭若市的小吃店要差。

第一、街边五金店虽然客流量很少，但是这并不代表它没有生意，因为来买东西的客人基本不会空手而回

很多人对一家门店的经营情况，主要取决于它的客流量高低。如果一家店客流稀疏、门可罗雀，那么就表示它离关门倒闭不远了。

对于绝大多数门店来说，客流量确实是说明一家店铺经营好坏的重要指标，例如：卖衣服、水果摊、饭店、便利店等等。但是五金店却是个例外！

我小叔初中毕业，学历不高，还好有一手装修的手艺。5年前，为了方便自己团队购买装修材料，索性自己开了一家五金店，起初主要只是为了服务自己的装修团队，顺便让小嫂子看店，给她找点事情做。平时她就负责进货、送货、整理货架等事情。我就是从我小叔那里了解到了五金店的经营秘密。

我们平时逛街，有逛卖衣服店的，有逛超市的，可是没有听说过有人逛五金店的。再加上五金店卖的东西都是五金器械、电灯、螺丝、塑料制品等之类的，都是些经久耐用的日常用品，一般安装完成之后都能用很久，所以更换频率肯定远远低于其它日常商品。

这些原因导致五金店门可罗雀的假象，可是这不代表它没有生意！

俗话说得好“麻雀虽小五脏俱全”，五金门面不大，不过里面的商品可不少，大到装修材料、家电零部件，小到五金制品、塑料制品、工具零件等等，可谓是琳琅满目、应有尽有。

每一个去五金店的人基本都不会空手而回，成交率极高，因为没有人会来五金店瞎逛，基本都是家里有东西坏了，需要更换，才来五金店。所以五金店看起来门可罗雀，但是只要每天有那么几个人来，就顶得上其它店一天的收入了。

但是五金店门面销售的业绩只占了其很小的一部分，多种服务渠道和多种服务内容才是五金店存活和赚钱的关键因素。

第二、五金店选址讲究，客户来源稳定，能够精准销售

五金店在选址的时候，都选择新建小区或者大小区周边。新建小区里面都是等着装修新房，五金商品的需求量可想而知。

在这个过程中，五金店老板就会跟小区里面的居民搞好关系，有头脑的老板还会把他们都拉到一个微信群里。第一次来店里消费，只要你愿意扫码加群，那么老板就会给你五毛、一块钱的优惠，本身五金小件也不值几个钱，很多居民还是很乐意进群的。这样客户如果后面还有有什么需求，只要在微信里面跟说一声，就可以免费地送货上门。

时间久了，五金店老板就知道了那些五金商品是需求量比较大的，可以针对性地选择进货，这样可以缓解积压库存压力，增加经营成本的流动性。

就算之后小区装修完毕了，五金需求量小了，但是五金店已经跟居民建立了长期的合作关系，居民一般只要有五金需求，都会来找固定的五金店购买。一些比较大的小区，就算没有装修的需求，但是人口基数大，一天只要有那么几个人来买，那么店里的生意就不会差。

不仅如此，小叔还会让关系比较好的居民把他加到各个小区业主群里，给那些拉他进群的居民一些优惠奖励。进群之后，他也不说话，不打广告，以免引起业主反感，上来就发红包。平时就在业主群里“潜水”，一个业主群少数几百上千户，随时都有购买五金的需求。

只要业主有五金需求，小到螺丝、灯泡，大到瓷砖、家电零部件，不管店里有没有货，小叔都会告诉业主有货，然后第一时间去批发市场进货或者去其它五金店调货。可为了维持这一层客户关系，可以说是想尽一切办法来满足客户的需求。

时间一久，小区的居民都认为小叔为人靠谱、做生意实诚，都觉得他家的五金店什么都能买得到，基本有五金需求都会找他拿货。

你以为我小叔的经营策略只有这些吗？其实远远不止这些。

平时购买五金小件的时候，很多人都不愿意专门跑出来一趟，小叔正是看准了这一点，直接让小嫂子送货上门，小物件免费上门，大物件5块钱起步价，每天固定时间送一次，也不耽误店里正常生意。别看只有几块钱，小嫂子每天跑周围五六个小区，每个小区七八个订单，加在一起，一天光送货就有几百块钱的收入。

居民方便了生活，老板们赚到了钱，皆大欢喜。

第三、五金产品销售规模化，不在是单单的零售，大客户生意才是稳定收入的主要来源

如果说送货上门和安装售后服务是为了扩展业务，发展更多的消费对象，那么多年积累下来的大客户才是收入最稳定、最多的来源。

小叔本身就是搞装修的，所以认识一些包工头，就跟他们搞好关系，让这些大客户从他的店里进货，给他们的价格也低于五金店市场价格，这样靠走量提高利润，薄利多销。

靠着平时装修工作积累的人脉关系，给自己的五金店拉到大客户，这种大客户一般一次性购买大量的五金商品，就算单价压下来了，但是买的量大，所以基本赚的也不会少。特别是一些大型的小区精装修，工地的施工，对五金的需求量极大，每次都是几万几万的进货。例如：开关、插头、玻璃胶、发泡剂、美缝剂、灯泡等等。

还有一些关系比较好地搞装修的同行，他们基本都是接得散活，但是在五金用品上面的开销也是很大的，他们为了压缩成本，所以经常从我小叔店里低价拿货，虽然价格低，但是量特别大。

还有就是一些工厂、车间，这些地方工人多，工具也多，因为工作量大，所以一些家里很多年都用不坏的五金工具，它们却损坏极快，需要大量采购，例如：螺丝刀、扳手、钳子、电钻头等等。

小叔每天上班第一件事就是整理配送清单，然后开着面包车去一家家工厂去送货。这些工厂单子数量多、品种也多，每个单子的金额都在几千上万元。几乎每个月都要给这些工厂送货，小叔还经常帮忙卸货搬运。时间一久，关系就熟了，工厂工人和老板都觉得小叔人不错，挺靠谱，之后就一直从他家买五金。

光这一项收入，每个月都差不多有五六万元。当然，因为是长期合作，所以纯利润不会太高，只有20%左右，但是每个月到手也有一万多块钱。

不过，这种生意都是可遇不可求的，有运气成分在里面，但是主要还是靠经营头脑和人际关系。

第四、街边五金店的经营成本并不高，可毛利却高得出奇

一家普通的五金店，之所以不会倒闭，除了有稳定的收入来源，还有一方面就是其经营成本很低。

首先，五金店不像一些做餐饮的，例如：奶茶店需要加盟费、设备和培训等。而且很多都需要指定从总部进货，辛辛苦苦起早贪黑，最后都是替别人赚钱。

其次，五金店不会开在繁华街道，基本都是开在小区周边的犄角旮旯地带，加上它所需要的店铺面积并不是很大，房租一个月成本就很低，大概只需要三四千一个月左右。

最后，五金店大部分是不需要招聘店员的，基本都是夫妻搭档，每个月员工工资就节省了最少两三千块钱。

五金店经营成本低，不光体现在日常经营投入上，还有五金物件的毛利润很高。

像五金物件、塑料物件，这些东西的保质期都非常长，最少都是五到十年以上的。进货的时候，畅销物品可以放心大胆进货，根本无需担心库存积压，导致过期的问题。

特别是一些价格浮动比较大的商品，像装修材料什么的，可以选择在低价的时候选择性的屯一波货物，批发数量上去了，还能再压一部分价格，等到该货物市场价格升上去之后，还能赚更多的差价利润。

小叔告诉我，你看我店里卖的都是螺丝、铁钉什么的，看着这些东西五毛一块钱的不贵，但实际上这些小东西进价才一两毛毛，我卖个一块钱，那利润至少翻了五番。

而大一些的五金，比如装修常用的地漏、美缝剂、PVC管、水龙头什么的，进货价格只要几元，但是零售价格却在十几、几十、上百元不等，利润率基本都在50%以上。

其它商店都是薄利多销，而这五金店正好相反，只要卖出去一件，那就顶好几件的利润了。

第五、五金店一般都兼顾产品安装服务，当然服务是要收费的

很多人家里的开关坏了、水龙头坏了，买一个容易，换起来就很麻烦，有的家里只有老人和小孩，基本不会安装。打电话让水电师傅上门安装，开口就要50、100元上门费，就这价格还有人不乐意接单的。

很多五金店老板都是干装修出生，平时没有活的时候，就会帮忙上门安装五金器件，这些事情都是信手捏来。这些老板靠技术吃饭，赚的就是这个安装费。

例如换门锁，一般一个门锁的价格在100至200元左右，但外面的安装师傅安装费就要收150元，这个安装基本没有成本，最多就是人员成本。

而我小叔这边，只要东西是在他家买的，都免费提供安装服务。如果东西不是在他家买的，那么只收取个20至50元不等的安装费。正常情况下，10分钟内就能上门服务，后期还负责售后维修。

也就是说，在我小叔店里买东西，你只要在微信里说一句，里面送货上门，不会安装地提供安装服务，后期如果出现了故障，还会随时上门提供维修服务。

这种一条龙的人性化服务非常受欢迎，看起来没多少钱，实际上算下来，平均一单的送货费加安装费最少也有个100多块钱，一个月下来少说也有个70至80单，也就是7000多块钱的收入，这一块收入就已经非常丰厚了，一天有那么几家装这装那的，有时候比店里卖东西还赚钱。

现在这种开了好几年的五金店，基本都配备了安装配套服务，安装费的收入来源可能都比卖五金来得高。现在人们都习惯网购，我们可以从网上购买五金商品，但我们不一定会安装，最终还得找专业师傅来帮忙安装，大部分五金店就提供安装服务，上门速度快，售后服务也有保证，因为店就在那里。

真正赚钱的五金店其实并不多

很多五金店其实开了没多久就倒闭了，这里除了上面讲的五个因素他们不一定具备之外，还有一些其它因素，导致了开五金店不一定赚钱。下面我来给大家分析一下。

一、竞争激烈。

1. 现在五金店的竞争非常激烈，一个大一点的小区，周围可能不下四五家五金店，很多新开的五金店抢不到客户，客户基本被最早开的那几家给瓜分干净了。
2. 现在人都喜欢网购，网购导致五金商品价格透明化，他们的利润其实已经没有那么高了。
3. 能够有安装服务的五金店不多，很多都只是简单地卖个商品而已，没有安装服务能力的五金店，客户回头率极低。

二、经营不善。

五金看起来很简单，实际上对于老板的个人经营能力要求还是很高的。

很多人开五金店整天就是往店里面一坐，一天到晚就喝茶看报，坐等客户上门，这五金店本来客流量就少得可怜，你还天天搁那坐着，你不倒闭谁倒闭？

而且，五金店为了保证商品货物齐全，小到螺丝、铁钉，大到装修建材，这就导致你需要进很多的货物，这个成本就很高了，如果你的销量上不去，那么钱都被套牢在那里了，很可能就因为这个问题关门大吉。

三、赊账回款难。

现如今的生意不好做，基本都是赊账，很多五金店老板一到年底，啥都不干，就是上门讨债。辛辛苦苦一整年，年尾还要整这个闹心事，账要回来还好，要不回来，来年可能就要喝西北风了。

开五金店有哪些注意事项？

五金店看起来非常的赚钱，实际上想要经营好一家五金店并不是一件容易的事。除了要有优秀的经商头脑，还要对周围的市场环境有一定了解，最后还要有过硬的人脉关系支撑。

小叔这么多年的五金店经营经验告诉我，想要经营好一家五金店，一定要了解自己手头上有什么能用的资源，千万不要盲从！主要有以下4点要素：

1. 店铺选址很关键。尽量选择新建小区周边，新建小区家家户户都在忙着装修，不可能完全准备好五金材料，偶尔还是会临时去五金店买一点，这个市场是巨大的。特别是一些比较大的小区，还有周围五金店如果比较少的话，那么以后几年的生意都不会差。
2. 进货要合理，不能盲目。首先要了解所在区域的消费情况，了解一下当地人的消费习惯，选择他们经常用的一些五金商品多备货，一些不常用的商品少备货，绝对不能一上来就把所有品类货物都备齐。减少库存积压，增加流动资金，方便面对突发状况。
3. 一定要学会发展大客户，把销售渠道打开，尽量多样化。特别是一些工地、装修公司、工厂车间，这些潜在的大客户消费能力很强，往往它们的一单就够你吃好久的了。
4. 做好一条龙服务。五金店里面很多商品都是需要专业人员进行安装、维修的，如果你懂得安装、维修技术，那么一定要利用好这个优势，抓住客户的需求心里，让他们更愿意到你的店里来消费。

写在最后

俗话说得好，“内行看门道，外行看热闹”。五金店背后的经营秘密，想必你都了解了吧？

实际上，并不是所有五金店都是这么赚钱的，真正倒闭的也不在少数。经营一家五金店其实不是一件容易的事，只有不断优化自己的经营策略，了解市场的行情变化，拓展更多的销售渠道，才能稳稳地生存下来，并且盈利。

所谓“隔行如隔山”，如果你懂得五金相关的知识或者技术，那么在你挑选五金货物方面可以给你提供较大的帮助，而且还能依靠自己的技术，给客户提供一些增值服务，不仅能额外带来收入，还能把更多的新客户培养出老客户，这才是经营好一家五金店的真正因素。

所以提醒看到这篇文章的各位朋友，不要以为五金店经营简单，脑袋一热，自己也去开一家。

我们不能只看到五金店光鲜亮丽的一面，却看不到它艰辛、困难的一面。做买卖有时候靠的不是运气，是靠的个人能力，还有就是你的人脉关系。