茅台打响“主动营销”第一枪，“五线发展道路”逐项落地

茅台绘就高质强业新时期蓝图

与 北京饭店 达成战略 合作 、亮相 “ 中国品牌强国盛典 ” …… 开年以来，茅台 动作频繁、声势浩大，强势打响 “五合营销法”第一枪。

事实上，自 农历 虎年 开年 以来，茅台不仅在营销层面动作频频，更在人才、环保、质量等领域不断加码。

不难发现 ，站在 “改革攻坚年”的开端，茅台所规划的“五线发展道路”正在逐项落地，茅台高质强业新时期高质量发展的蓝图 正徐徐展开 。

2月1 9 日，在茅台集团党委书记、董事长丁雄军， 茅台集团党委副书记、总经理李静仁，茅台集团原董事长季克良 的共同见证下，茅台 集团 酒股份公司副总经理王晓维 与北京饭店签署了 战略合作框架协议 。

据酒业家了解， 这份协议 包括 文化交流、品牌推广、酒店管理、国企改革等内容 ， 双方将充分依托各自资源覆盖范围和业务领域优势 ， 全面深化战略合作，构建可持续发展的战略合作伙伴关系，实现资源共享、优势互补，推动双方历史文化有机结合、品牌誉满全球，努力实现高质量发展。

值得注意的是，对于本次双方签署的协议，有几个关键 点 值得解读。

首先， 茅台方面的签约代表是王晓维， 除了 茅台酒股份公司副总经理 、 他还 担任 茅台酒销售公司董事长 一职 ，从这个层面看， 双方的合作或将进一步拓展到茅台酒和茅台品牌产品在北京饭店的销售、展示等。 在行业观察人士看来， 这是 茅台 主动 “ 走出去 ” 签约 的 新合作伙伴，迈出了茅台营销 “美”时代主动营销的第一步。

其次，双方合作除了酒店管理， 还将重点放 在 了 文化交流、品牌推广和国企改革这三大方面，开展与北京饭店的合作，足以表明接下来茅台的工作和发力方向。 而其中文化交流和品牌推广上则与 “五合营销法”中的文化营销和品牌营销相对应。

据悉， 2月1 4 日，茅台集团 2 022 年市场工作会上，丁雄军提出，茅台要 深入践行 “五合营销法”，以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态，开启茅台营销“美”时代。

其中， “五合营销法”包括 资源整合，实施主动营销法 ； 数字融合，实施数字营销法 ； 文化相合，实施文化营销法 ； 品牌聚合，实施品牌营销法 ； 管服结合，实施服务营销法 。

值得注意的是， 2 022 年以来，丁雄军先后两次在茅台重要的大会上提出 “五合营销法”，并在日前确立为茅台营销“美”时代的指导纲领。 由此可见，一方面，“五合营销法”将成为接下来相当时期内茅台营销的准则，另一方面，茅台也在马不停蹄的推进和践行“五合营销法”，从而加快茅台营销“美”时代的到来。

而本次茅台与北京饭店的合作，也可看作是其在主动营销、文化营销、品牌营销等方面迈出的关键一步。

正如丁雄军在本次签约仪式上所说： “ 希望茅台与北京饭店在更宽广的领域多层次深入开展合作，秉持互惠互利原则，充分发挥各自资源优势，以稳定长效的合作伙伴关系推动双方高质量发展。 ”

透过茅台今年以来的一系列动作，不难发现，茅台正在加紧布局 “五线发展道路”。 早在2 021 年 9月2 4 日，丁雄军 便 首次提出了 “五线发展道路” 。 这是 茅台高质量发展的具体战略谋划 ，更是成为茅台 “十四五”时期高质量发展的重要战略。

目前，茅台 2 022 年的发展基调已经定下，摆在当前的便是确保在一季度顺利实现 “开门稳”和“开门红”。 所以，茅台也在日前的党委会上明确提出，要 以抢的姿态狠抓机遇、以拼的状态大干工作、以闯的精神力争上游，推动各项工作稳步向前 。

酒业家梳理发现，自农历虎年开年以来，茅台方面 大动作不断， 密集召开重磅会议，释放在市场营销、品牌建设、环境保护、人才培养、品质提升等方面的信号 ， 茅台方面的所有动作，正与 “五线发展道路”相呼应。

按照茅台 “五线发展道路”，第一便是蓝线发展，是指茅台的目标愿景和蓝图规划。 在这方面，茅台的核心是 聚焦 “双巩固、双打造”，即“巩固中国白酒头部领军企业地位和世界蒸馏酒第一品牌地位，打造成为中国500强第一方阵企业和省内首家世界500强企业”战略目标 ， 按照 “聚主业、调结构、强配套、构生态”发展思路，推动茅台高质量发展、大踏步前进。

也正是聚焦这样的目标和发展思路，茅台 的 “五线发展道路”才显得 正当时宜 。

除了 “蓝线”发展之外，“五线发展道路”还包括绿线、白线、紫线、红线发展路线。

2月1 1 日，茅台集团开工的第三天，丁雄军便主持召开 茅台集团 2022年科技创新和人才大会筹备会， 提出 围绕全产业链重大战略需求和企业技术难题，在未来十年大幅增加科技创新平台、项目、人才投入，推动应用示范、成果转化及产业化，实现传统酿造领域科技创新水平的提升跨越，力争到 “十四五”末拥有2至4个国家级科技创新平台，5至7个省级科技创新平台。

而在茅台的 “白线”发展路线中要求，要 在创新方面坚持科技增能、数字赋能； 在改革方面推进现代化管理改革、资产管理改革、营销体制和价格体系改革。 结合茅台集团市场工作会的内容来看，茅台在加快 “白线”发展的布局。

酒业家同时发现， 2月1 8 日，茅台集团召开 2022年生态环保工作会 ，李静仁在会上提出， 茅台高质量发展，最为重要的是生态环境的高质量。 要树牢大生态理念，坚定 “绿线”发展道路，以更高站位、更宽视野、更远视角，全面构建“山水林土河微”生命共同体，推动茅台生态环保工作再上新台阶； 要构建“大联动”机制，提升“绿色”发展成色，全方位开展绿色转型攻坚，不断增强生态优先、绿色发展的成色 。

在茅台 “绿线”发展路线中，就是 坚定不移走生态优先、绿色发展道路，以打造生态文明示范实践基地、白酒行业生态环保标杆企业 “一基地一标杆”为抓手，保护好茅台赖以生存和发展的生态环境。

在 “紫线”发展中，要求茅台要 充分挖掘文化内涵，扎实做好文化赋能，充分体现茅台文化影响力、凝聚力和感召力的 “软核”作用，最大程度地发挥文化聚能的“硬核”作用。 从珍品茅台酒和茅台 1 935 酒的发布，到近期与北京饭店的合作，都在彰显茅台文化的作用。

正如日前丁雄军在第二届 “ 中国品牌强国盛典 ”上所说： “茅台要做更好的自己，做更高的品质、更现代化的管理、更美的文化 。 ”而从近期茅台的各项举动来看， 其 也在围绕 “五线发展道路”做文章。

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