EPR新规出台
提起亚马逊欧洲站，大家第一个想到的一定是繁琐的政策和法规。从去年封号潮开始，亚马逊的一系列调整也印证了“合规”这个大方向。
2月21日，亚马逊发布公告称，如果卖家在法国销售，卖家可以将自己的扩展生产者责任（EPR）唯一标识号（UIN）添加到卖方中心的EPR合规门户，作为适用于该卖家的所有EPR产品类别的合规证明。
如果卖家通过亚马逊向配送地址在法国境内的买家销售EPR适用商品，但没有向亚马逊提供与这些适用EPR的商品相对应的有效EPR注册号，亚马逊将默认代表卖家向合格的生产者责任组织支付相应的EPR环保款项，并向卖家收取对应的金额。
不熟悉欧洲站的卖家可能只知道ERP，对EPR十分陌生。
EPR的英文全称是Extended Producer Responsibility，翻译过来就是生产者责任延伸，是一项环境政策。
其要求生产者对其在市场上所推出商品的整个生命周期负责，也就是说从商品设计开始到商品生命周期结束（也包括废弃物收集和处理）。
通俗来讲，就是卖家将货卖到欧洲的国家，那卖家就为产品供给方，消费者如果使用了这些产品，一直到用旧用废丢弃之后所形成的垃圾，包括产品包装袋、外部纸盒等，卖家都要负责到底，即付费委托回收组织，进行合理有效的回收处理。
亚马逊要求，自2022年起，如果卖家要在法国/德国销售商品，亚马逊将有义务确认卖家在销售商品所在的国家/地区是否符合生产者责任延伸（EPR）的要求。
所以，亚马逊将会收集并验证卖家的EPR注册号。如果卖家无法向亚马逊证明符合要求，亚马逊对于不同国家会采取一些不同的措施强制执行：
德国：亚马逊将有义务暂停卖家在EPR商品分类下发布的不合规商品。包装：包括一级包装（即商品包装）和二级包装（即配送包装）-自2022年7月1日起的所有商品。电气和电子设备（EEE）-自2023年1月1日起属于电气和电子设备的所有商品。
法国：如果卖家通过amazon.fr向配送地址在法国境内的买家销售EPR适用商品，但没有向亚马逊提供与这些适用EPR的商品相对应的有效EPR注册号，则亚马逊将默认代表卖家向合格的生产者责任组织支付相应的EPR环保款项，并向卖家收取对应的金额。
至于上面提到的EPR注册号的，预计亚马逊会在今年年底前公布链接。
卖家要怎么做？
需要知道的是，EPR合规不仅仅是提交注册号就可以了，总体来说分为四个步骤：
（图源：亚马逊全球开店）
首先，生产者并不等同于制造商，只要你在相应的国家/地区销售需要符合生产者责任延伸要求的商品，并且你并未在该国家/地区成立公司，就属于生产者，也就是亚马逊卖家。
其次，不同的EPR商品分类需要有单独的注册号。相同的EPR商品在不同站点上需要分开注册：对于在亚马逊德国站、法国站上销售的EPR商品分类，每个国家/地区都有不同的注册要求、注册流程以及授权机构。
因此德国和法国需要分开注册，并不通用。
（图源：亚马逊全球开店）
卖家在完成一次性的注册流程后，来会获得所需的EPR注册号，将其上传到亚马逊后台。然后，卖家必须在适用的报告周期内，向相应的生产者责任组织申报销售量。
最后，卖家需要向相关的生产责任组织支付“环保款项”，至于这笔款项是多少，会由生产责任组织根据EPR商品分类和装置类型、商品属性以及所受商品的数量或重量决定。
欧洲站点不可小觑
自疫情爆发以来，亚马逊在欧洲站的履行能力增加一倍多；在交付网络、履行中心、分拣中心、区域航空枢纽和交付站等领域都投入了大量的精力和成本来保证包裹的正常运输。
据Statista对2022年数字市场展望，其估计，未来三年欧洲的电商销售额将翻一番，达到1.16万亿美元，三个领先的电商国家（英、德、法）将保持其在欧洲的领先地位。
2021年，亚马逊全球销售额达到6000亿欧元。其中德国站表现强劲，销售额达到了316亿欧元，同比增加了近60亿欧元，增长幅度达到22%，英国站为20.3%。
业内人士介绍，德国站流量和成交量最高，产品较好卖但留评率很低，同时因为对产品品质要求较高，德国站的退货率略高。
有人说：“德国一个站就抵得上其它三个小语种站点”，但相比其它站点约25%的比例，德国站的中国卖家占比是最小的，只有17%。
总体来讲，欧洲市场成熟，利润率优于其他站点，竞争也不是很激烈，是公认的蓝海市场。
但缺点就是很难做大，比如发送FBA在欧洲当地销售和年销售额超过一定额度需要缴纳20%的税（不同站点额度不一样），这个vat税率阻挡了许多大卖家的脚步，再加上跨境电商领域，小语种人才稀缺，无形之中也增加了很大的难度。
这段时间亚马逊的广告费、保险费、FBA费用频频上涨，让卖家们叫苦不堪，利润被压榨不说，而且北美市场内卷严重。在这种情况下，卖家可以关注一下欧洲站点，研究一下相关政策法规，虽然做起来不简单，但未尝不是一个更好的出路。
作者：马叔
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