“ 海关数据就像是客户开发路上的一本随身参考书,帮你知己知彼,在去往终极目标的过程中,带你抄个近路。”
为何这样说?事实上,海关数据记录了两个贸易商之间详细的贸易往来记录,所有的信息均是真实有效的。那通过这样的海关数据分析比对产品、价格等信息,可以选择适合的目标市场及客户。同时还可以通过目标市场的进出口数据了解市场的变化趋势,及时地调整市场营销策略、优化产品,提升企业竞争优势。
以孚盟MX中的海关数据为例,来说说外贸人该如何去真正了解国外客户及市场,从而“对症下药”、订单不断。
在海关数据的采购趋势中,我们可以看到现有客户的交易记录进行跟踪分析,基于此洞察同行的采购趋势、采购频率和购买意向。下图中我们可以看到,3月和7月是这个公司的采购高峰期。这样一来,我们就能在合适的时机向意向客户推送其感兴趣的产品信息,增加成单的概率。
如何了解到同行外贸出口的出货状况
另一方面,对已成交的老客户,我们可以通过海关数据及时了解同行的供应商变化情况,看其最近有没有频繁的新增、流失供应商,当供应商大增时,说明该公司市场需求增大,该产品的市场正处于发展期,这样外贸企业可制定较为适合的市场战略,重点发展该目标市场。
同时,也可以通过孚盟海关数据,把某个国家或地区的采购商的详细情况了解清楚,比如说哪些公司有需求、什么时候有需求、热门商品是什么、TA们找谁购买等列出来,提前做规划和布局,再去开发客户,这样就更加全面、系统。
孚盟MX·外贸CRM软件集成海关数据,交易大数据等查询及查找功用,让外贸企业经过对海关数据的数据查找清楚把握交易上下游关系。
1、能查看同行外贸出口的出货状况,了解同行的主要商场、主打产品。
2、能查看海外客户的收购记录,了解收购周期、收购趋势,并且可做客户信誉背调,防止交易危险。
3、能快速把握自己的同行散布,以及同行供货商在一段时间内的新增与流失,做到及时跟进。
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