油价破百不是终点，行情动荡下加油站如何走？

上周三，俄罗斯对乌克兰不宣而战，引发全球高度关注。原油作为大宗商品之王，战争对其的影响，最是直接。从油价的表现来看，俄乌之间战争一度大幅推涨油价，尤其是布伦特、WTI油价先后突破100美元/桶关口，达到2014年以来高位。

俄罗斯与乌克兰开战，为什么原油价格上涨？

我们从历史的角度来看一下战争对原油价格的影响：

在第四次中东战争中，阿拉伯采用了石油减产、停产和提价等手段抗击以色列和美国的干涉，原油价格也从1973年的3美元/桶上涨至13美元/桶，涨幅高达400%；
在两伊战争中，由于战争的爆发导致了两国石油停产，世界的石油产量受到了严重的影响，油价从1979年的13美元/桶增长至1980年的41美元/桶，涨幅高达300%；
在利比亚战争中，由于英美法等发达国家的介入，油价从80美元/桶上涨至了100美元/桶；

从目前的的情况来看，预计原油价格仍将继续创新高，原油“破百”不是终点

01、92#进入8元时代？

虽然战争似乎离我们很远，但成品油的价格上涨却离我们很近。

下一次成品油调价窗口在3月3日24时，以现在的情形来看，上调无疑，这将会是今年的第4次油价上调，贵州、云南、四川、广东、重庆、广西等南方地区的每升92号汽油价格将进入8元时代。

02、油价上涨，加油站能躺平赚钱吗？

有人说，油价这样上涨，加油站该赚疯了吧？实际上并非如此，甚至有些加油站的利润还不如之前。

究其原因，过高的油价加上反复的疫情让许多车主减少了出行计划，同时，原油价格的上涨让加油站的成本也在增加，虽然前期加油站有一定的库存，但从长远来看，高价位的原油价格、不平衡的供需关系将导致加油站的利润收缩。

如何摆脱这样的困局呢？

加油站市场，同质化日益严重，价格战已经不再是最好的营销手段了，加上国内外的油企对加油站市场的蚕食越来越大，如果不另辟蹊径、有所突破，民营加油站将越来越难立足。

这时，民营加油站应以车主需求为切入点，利用互联网新技术，创新发展，打造多元化创新经营模式，促进加油站在行业内站稳脚跟。

03、如何打造多元化创新经营模式？

都在说创新，那到底什么才是创新经营模式呢？

1、高效率+优体验

高效率即是提升加油站的效率。

首当其冲的是提高加油站员工的效率，最好无需停业就能够一键交接班，班组报表自动生成，对于员工的销量自动统计，对于销售数据实时可查，对账方便；要是还能设置数据分层管理，对不同的员工设置不同的权限，保证财务管理安全就更好了。

优体验就是给车主最优的消费体验。

排队是很多加油站高峰时期的困扰，加油员忙得不可开交，车主等得焦急不耐烦。如何在有限的时间里接待更多的车主、让客户有一个优质的消费体验呢？

首先，可以丰富加油站的支付方式，支持多样化支付，除了微信、支付宝、现金、会员余额、银行卡、实体卡、电子卡以外，人脸支付、车牌付、ETC付等一系列无感支付功能，能更好地帮助加油站降低管理成本，提升油站的效率，优化车主的消费体验。

其次，秒开发票也是提升车主消费体验的一项。油掌柜电子发票，支持油站在手持POS端及客户端直接开票。同时，油掌柜支持离站开票，再也不会出现客户排长队等发票的现象。车主也可以从微信公众号后台，实时查看开票进度，保存发票，避免出现发票弄丢的尴尬。

2、层出不穷的营销方式

活动的丰富程度，直接关系到你覆盖的人群是否全面，是否有针对性地对不同客户做营销。设置的活动最好简单易操作，比如油掌柜系统的支付即会员，简单易操作，效率高，客户也乐意。

其次，加强异业合作。加油送水、送餐券、送酒店代金券等；再有，满赠、满减等活动引导客户合理消费；通过充值返现、充值送礼等来提高营销质量等多种多样的营销活动。

3、读懂客户

分析车主的消费频次、消费习惯，针对不同的客户设置不同的活动。比如，对于老客户，发放折扣券、老客户专属礼包等；对于新客户，噱头很关键，比如抽奖，随机免单，还有加油红包的发放、限时优惠等。

同时，关注有礼、新人大礼包、老带新、积分商城、会员日优惠、会员专属礼等也是营销活动不错的方式。

4、数据互通 多系统共存

目前，仍有部分加油站采用着“手工+单系统”的方式分析销量、客户画像、价格行情等数据，但这种方式吃力不讨好。

还有部分加油站采用“多系统并存”的方式运营，包括加油站卡系统、零售管理系统、办公系统等，系统多但数据无法打通，导致加油站智慧化水平低。

可以说，目前的原油市场局势瞬息万变，单靠市场回暖是不足以支撑加油站盈利的，只有改变自己，努力提升自己区别于其他加油站的优势，才能把握住机遇，实现逆势增长。

油掌柜智慧油站系统，基于互联网+，自主研发了智慧零售管理系统、会员营销系统、快捷支付系统、纸电一体开票系统四大系统，在聚合支付、会员营销管理、数据分析等方面，帮助加油站深入营销，挖掘客户的价值，为加油站管理和营销赋能，帮助油站实现智能化升级。

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