九丰能源将走出华南市场 开拓异地市场和客户

上证报中国证券网讯 九丰能源3月3日披露的投资者关系活动记录表显示，公司近日接受了华夏基金、景林资产等42家机构与个人投资者的调研，公司董事会秘书黄博详解了公司的战略与发展规划。

在谈到2022年及未来公司LNG业务的增长点或契机时，黄博表示，关于未来公司的业务发展，首先是维护好现有客户，这是基石。从业务增量来看，首先是华南区域造纸、印染等高耗能行业的煤改气，该类型客户的典型特点是用气量大，保供要求高；其次，“双碳”背景下，天然气调峰电站用气将是天然气需求增长的主要拉动力；再次，通过“资源+市场”模式，公司将走出华南市场，开拓异地市场和客户；最后，公司定位为“具有价值创造力的清洁能源服务商”，将持续优化现有模式，为终端用户提供热、冷、电等综合能源服务，以及九丰全产业链价值输出，实现公司业务规模与盈利能力的持续提升。

黄博表示，2021年下半年，公司提出了“上陆地、到终端、出华南”的LNG业务战略实施规划。上陆地：上市前，公司不断完善“海气资源池”建设，并取得了“海上LNG”产业链优势。2020年及2021年，国际油气价格出现较大波动，虽然公司拥有充分的长协气优势与保障，但单一气源面临的成本波动对公司可持续增长及稳定经营依然带来了挑战。“上陆地”主要侧重于公司“陆气资源池”建设，在国内气源丰富的地区（如川渝区域），获取成本较为可控、保障程度强的陆地井口气资源和管道气，平滑公司成本波动，降低经营风险。

到终端：经过多年的调整和优化，目前公司LNG国内业务形成了以工业（园区）用户、燃气电厂、大客户等直接终端用户为主（用气占比达 70%），城燃、贸易商等中间商客户为辅的客户结构，有利于公司强化客户黏性，提升价格弹性，保障整体盈利能力。未来，公司将继续提升直接终端销售规模，力争用3年左右时间，将直接终端用户销售比重提升至90%以上，并积极推进热、冷、电等综合能源服务。

出华南：过去，受制于单一码头区位，考虑到LNG的运输半径，公司LNG业务目标市场主要集中在华南区域。未来，随着公司“陆气资源池”的布局，以及利用国家管网公司LNG接收站窗口期，公司将通过“资源+市场”模式，积极拓展华南以外市场，有效提升公司LNG业务规模。

对于本次重组，黄博介绍，森泰能源为全国领先的LNG全产业链经营平台公司之一，在内蒙古、四川地区有4家LNG生产加工厂，目前具备年产 60万吨LNG的液化生产能力，在西南和西北地区的LNG汽车加气市场具有较高知名度，同时积极推动页岩气开发及综合应用。双方的业务协同度较强，本次重组也高度吻合公司LNG业务的发展战略。

九丰能源表示，森泰能源具备年产60万吨LNG的液化生产能力，本轮国内LNG价格快速上涨，将对森泰能源经营业绩带来积极影响。（黄浦江）