农发行江门市分行“三个发力”实现存款营销工作多点开花

　　南方网讯（记者/宋鸽 通讯员/胡爱莲）今年以来，农发行江门市分行坚持稳字当头、稳中求进的总基调，找准发力方向，狠抓贯彻落实，全员联动、上下一心推进存款营销工作，实现多点开花、亮点频出。截至2月末，存款余额25.80亿元，比年初增长4.32亿元，增幅20.1%；日均余额23.66亿元，比年初增长2.17亿元，增幅10.10%。

　　靠前发力，早谋划确定营销方案

　　按照总行、省行2022年“开门红”工作安排，该行牢牢把握存款营销“早”“准”“快”的工作要求，提早谋划、靠前发力。一是先后召开党委会2次、行办会4次、支行行长会议2次，并组织业务部门和业务人员研究4次，找准存款营销工作的痛点难点堵点问题，凝聚共识、明确重点。二是成立2022年业务“开门红”工作领导小组，制定江门市分行“开门红”存款任务分工表、督办表，分部室、分职责压实责任、细化分工，紧盯目标任务落实各项要求，做到早安排、早部署。三是主动上门与市委市政府、相关职能部门及监管部门主要负责人多次开展高层对接，依托长期以来江门市分行与地方政府建立的良好关系，围绕“十四五”规划各项重大项目及存量贷款项目挖掘存贷款一体化营销资源。

　　充分发力，聚合力扩大营销渠道

　　为扩大存款营销渠道，充分调动分支行存款营销工作的积极性和创造性，该行争分夺秒、充分发力。一方面，研究制定2022年存款全员营销劳动竞赛方案，为辖内全体员工设置新客户营销、有效客户营销、存量客户维护、存款业务营销突出贡献等奖励，按季公示并兑现。该方案得到全行上下一致支持，全员行动，截至2月末，营销非贷企业新开户35户，贷款上下游企业新开户14户，其中有效客户7户，已提前完成省行下达的一季度“开门红”有效客户营销任务。另一方面，编发存款营销简报，宣传机构和个人成功营销的好做法、好经验，已编辑发布全行第一期机构存款营销简报6篇、全员营销简报4篇，让“人人关心存款，人人营销存款”的营销理念入脑入心，持续营造比学赶超的热烈气氛。

全员营销方案解读会议

　　精准发力，尽精微推动营销见效

　　坚持源头营销、提级营销、专项营销等存款营销策略，千方百计抓牢重点客户，做精做细存量客户，在合规的前提下摸清增存点，做到精准发力。一是紧盯资金回笼管理，营销400万元以上的回笼货款8笔，金额6092万元；二是对贷款支付进行全面分析，挖掘潜在增存资源，延伸上下游支付链条，营销400万元以上大额工程款及企业自有资金流入16笔，金额29588万元；三是以财政性资金、发债资金为抓手，抓住机遇加大与地方政府对接力度，成功营销财政性资金提前到位1169万元、社保基金8040万元、土地出让款1亿元、市政和产业园区基础设施专项债1亿元。年初至今大额资金合计流入超7亿元，有效通过抓好“开门红”存款营销推动业务高质量发展再上新台阶。

　　供稿单位：农发行