品牌营销推广方式，怎样通过B站商业起飞推广获客？

俗话说：酒香不怕巷子深。但如今商业环境，再好的视频没有推送也起不来量的。

一条优质内容如何成为爆款内容？

流量工具正是撬动品牌传播的杠杆。

在越来越多的广告表现形式以视频来展现的当下，B站「大视窗+商业起飞」这对商业产品组合，也成为品牌在B站行之有效的出线密码。

「大视窗」「商业起飞」是什么？

怎样撬动传播效果？

「大视窗」是用户在打开B站的首屏页面中，以宽屏形态出现的第一条内容，是强曝光的广告产品。

在宽屏展示占据吸睛位置的同时，「大视窗」还支持信息流内自动播放，体验更沉浸，尤其适用于视频内容的推广。

而「商业起飞」则是B站内原生内容推广加热工具。

通过“商业起飞”，品牌能够快速且高效地将内容曝光给相关的兴趣用户，扩大传播效果，实现品牌营销目的。

可以看到，「大视窗」的首页黄金点位配合「商业起飞」的人群推广加热，可以成为优质内容，特别是优质视频内容的「传播放大器」。

「大视窗」+「商业起飞」可以帮助品牌在短时间内打造高人气稿件。且B站作为年轻人高度集聚的内容社区，有先天的外溢效应加持，运用这对商业产品组合，能为品牌的全网事件营销、节点营销创造“引爆点”。

「大视窗」+「商业起飞」的产品组合以强曝光撬动高播放，已经成为众多大品牌的推广首选。

以麦当劳中国和腾格尔《i'mlovin'it我就喜欢》改编作品合作为例，「大视窗」+「商业起飞」的产品组合让本次合作视频打破了B站明星稿件播放记录，视频播粉比（即播放量/粉丝量，通常用以衡量稿件的出圈情况）达到1107%，成就现象级出圈事件。

同时，在人群包定向的加持下，更多对此类内容感兴趣的用户能看见这支视频，拉动视频点赞率相较通投提升超12%，为品牌赢得更好的用户口碑与互动，并持续拉动核心用户二创热情，带来传播复利。

图表为腾格尔相关视频播放量

可见单曲发布后，二创内容拉动更广泛传播

「大视窗+商业起飞」的产品组合对于希望拓宽优质商单影响力 ，或打爆品牌号优质内容的品牌而言同样有极佳的加持效果。

当下，广告视频化趋势凸显。B站作为年轻人聚集的视频内容平台天然适合品牌视频引爆，包括「大视窗+商业起飞」等更多商业产品组合形式，也将为品牌方提供更多助力。

在流量娱乐结束、买量式营销增长停滞的当下，B站成为少数保持健康增长的互联网内容平台。截至2021年Q4，B站月均活跃用户达2.72亿，移动端月均活跃用户达2.52亿，均实现35%的同比增长 ，B站月均付费用户增长至2,450万，同比增长37%，付费率提升至9.0%。其中，广告业务表现持续亮眼， B站第四季度广告业务收入快速增长120%至15.9亿元。全年广告业务收入达45.2亿元，同比增长提升至145%。

去B站，定义年轻品牌

如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈：B站的用户群体，B站的营销玩法，以及如何通过B站的广告代理商“入驻”B站。

一、B站的用户群体

从形态上，B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。

从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

二、B站的营销玩法

1、UP主商单：

• 视频合作：广告植入，广告定制；
• 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
• 线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
• B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
• UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

2、视频起飞：

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

不管你是萌新，还是知名品牌企业UP主，只要你想快速涨粉、快速曝光，投视频起飞就是最佳选择，这是无数企业UP主宣传视频内容的最佳选择！

（图源：B站官方）

（图源：B站官方）

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

三、邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

什么样的内容适合做商业起飞？

从内容的角度来说，起飞可以带来更多更精准的曝光，但这并不表示所有的内容都适合做起飞。

品牌方需要率先对自己视频的流量效果进行观测，选择合适的时间、优质的内容进行投放，这样才能最大程度发挥出商业起飞的势能。（视情况而言，具体可以咨询沟通）

商业起飞账户如何推广？

商业起飞投放共有三个步骤：

创建计划——创建单元——创建创意

Step1：创建计划

选取稿件/动态，设置投放目标/预算等

Step2：创建单元

设置定向、出价、投放时段等

Step3：创建创意

设置创意标题、描述、封面等

如果你之前没有操作过，建议还是委托专业服务机构代运营，如【蓝狮问道】

当然，最终的运营效果还是取决于：视频质量、人群包、投放时间、投放预算以及封面设计等。