关于盈利模式这点“小”事

编辑导语：对于企业来说，盈利模式是企业经营的要素，那么这些盈利模式的“小”事，你知道多少呢？作者分享了一些例子，希望对你有所帮助。

“这个事情，你真的想清楚了吗？”如果你做过产品经理，那么你对这句话一定不会陌生。

在设计任何产品能力之前，都需要想清楚，要把这个产品做成什么样子，并反复论证！

否则，等上线之后你再反应过来不应该这样做，就已经付出了大量的沉默成本。

互联网行业已经高速发展了20多年，那个人人都能在互联网大潮中捞一桶金的时代已经过去。很多事情看起来很简单，如果你以为水很浅，觉得这么简单的事情别人能做好你也能做。

而实际上并没有看到这背后的本质，没有想清楚，就准备撸起袖子大干一场。甚至有的时候等到做完了也没有想清楚这种模式为什么能够跑起来，等你想清楚，早就错过了窗口期。

可想而知迎接你的也只能是失败！

其实想清楚这个事情，就是如何设计你的盈利模式！

只有根据你所在的赛道情况，把你的商业模式想清楚，做出来，才可能拿到成功的门票！一个公司的商业模式最核心的就是思考如何让你的公司盈利。

一、如何设计你的盈利模式？

互联网改变了人与人之间的连接方式，它的发展也创造了许许多多创新的盈利模式。

以爱奇艺APP为例。

爱奇艺从各个版权方买到电影、综艺等视频内容的版权，放到爱奇艺的平台上面。用户想要免费观看这些视频内容资源，必须要先看一到两分钟的广告。让广告主替你付费，这叫羊毛出在猪身上，狗来买单！

如果你不想看到广告，直接就想浏览视频资源，尤其是看一个30s的视频，却需要花上两分钟的时间去看一个广告，就需要购买爱奇艺的VIP会员，会员就可以直接跳过广告。就像下面这张图这样。

但是，对于某些热播剧，如果想要提前解锁某些视频内容的话，只有会员资格是不行的，还需要再支付一笔费用，提前解锁，并且爱奇艺给这个模式起了一个很洋气的名字–超前点播，真是把薅羊毛用到了极致。

二、主流的盈利模式大概有哪些呢？

类比一下现实生活中的车辆停车加油的概念，盈利模式可以分成了以下几类。分别是：进场费，过路费，停车费，油费，分享费。

1. 进场费

进场费是指赋予消费者某一种资格，用户一次性支付一定的费用即可获得一定的权利。

例如，上面提到的爱奇艺，优酷等视频平台的会员等形式。用户一次性购买三个月或者一年的会员，可以免费浏览平台的资源。

餐饮行业的自助餐也是最典型的入场费的模式。这种模式是所有模式中最简单的模式，交易成本也是最低的。

虽然这种模式，不需要精确计算用户的菜品和消费金额。但是这种模式也很容易引起用户的恶意消费。比如很多人为了吃自助餐，一整天都不吃饭，浪费粮食等等。就是所谓的“扶墙进，扶墙出”！

2. 过路费

过路费是指根据用户的消费次数收费的一种形式，消费次数越多，收取的费用也越多。

比如，按次收费的电影院，按点击次数收费的广告等。

这种模式也是现实生活中是最常见的商业模式，这里就不多做赘述！

3. 停车费

停车费是指按照消费时长进行收费的一种商业模式。这种收费模式最典型的是电视台的广告。

例如，中央电视台的广告时长，每分钟每秒的价值达到数百万人民币。

在移动互联网时代，APP内按时间收费的开屏广告等都是这种停车费的盈利模式。在这种模式中，如何提升你的时长价值是最关键的，比如用户的点击率，转化率等。

4. 油费

油费是指按照消费的价值进行计费的方式。

最典型的例子是剃须刀-刀片的组合形式。许多剃须刀厂商不断降低销售剃须刀的利润，甚至低于成本价也要把剃须刀卖出去！那这么多的剃须刀的企业真的只是“赔本赚吆喝”吗！

其实不然，这些企业最主要的盈利模式就是通过销售刀片。虽然剃须刀的购买频率不高，但是剃须刀的刀片却需要经常购买！

更主要的是，各家的剃须刀的刀片通常是不通用的，用了一段时间之后想要继续使用，只能再次购买该品牌对应的刀片。

更多的例子还有，电动牙刷和特有的刷头等！

5. 分享费

分享费是指以创造价值为基础，向客户收取费用。这种商业模式是几个模式中较为高级的一种。例如，支付宝，微信支付的商家抽成模式。

支付宝和微信开发了支付工具，企业可以在产品中集成支付宝或者微信支付工具，用户支付时直接拉起支付平台的SDK进行支付。

因为支付宝和微信拥有大量的注册用户，用户支付时省去了注册和绑定银行卡的环节。对企业或者商家来说，使用支付宝或者微信支付，能够大幅提升支付成功率。

而对支付平台来说，在每笔交易中，会抽取0.5%-1.5%不等的分享费。

当然，所有的事情都不是一成不变的，在飞速发展的互联网商业社会中更是如此。即使是同一个行业或者公司，所处的生命周期不同，甚至是细分的业务场景不同，也需要使用不同的模式。

我们以淘宝、拼多多为例，看一下他们是如何将这几种模式充分融合到业务中的。

商家要想在淘宝店上卖东西，需要先支付一笔保证金，如果经营期间出现违规或者是纠纷，可根据情况扣除部分保证金。

这是一种最典型的入场费。

在发布宝贝的时候，需要对自己的店面进行装修，如果不付费只能使用最基础的商店模板，如果想要更加高级的装修模板，需要使用付费模板。

这种属于过路费。

如果想让自己的店铺有更好的曝光，需要付费推广自己的商品，按时长付费的广告形式属于停车费等等。

电商平台将多种盈利模式很好地融入了实际的业务场景中，使得淘宝拼多多的平台模式能够取得巨大的成功！

合理地使用这些盈利模式，能够让你在激烈的商业厮杀中找到合适的出路。

最后我们来看一下，OYO是如何通过盈利模式的创新一跃成为超级独角兽的。

2013年，年仅20岁的印度小伙Ritesh Agarwal 在遍地是脏乱差的印度旅馆中看到了商机：把那些廉价旅馆整合起来，让普通人花不多的钱就能住上舒服的酒店，OYO由此诞生。

在OYO出现以前，国内酒店已经形成如家集团、华住集团、锦江集团三足鼎立的时代。传统的加盟收费模式已经无法撬动酒店这块蛋糕。

OYO在思考自己的盈利模式时，选择不收取任何加盟费，取消小的单体酒店的加盟门槛，甚至为地方廉价的旅馆提供免费的装修服务，使用一系列标准化的酒店规范，对现有酒店进行改造，提升酒店的入住率。

三、那么OYO是如何盈利的呢？

通过打造优质单体酒店大联盟的形式，OYO拥有了庞大的会员，这些会员沉淀到各个城市的酒店中，为这些加盟的单体酒店带来大量的客流量，带动酒店营收的增加。而酒店则需要分享获得的营收。

这样看，OYO在全国不拥有自己的任何酒店，却成了全国最大的酒店联盟。这就是从传统的入场费的商业模式变成分享费的更轻量级商业模式的成功代表。

本文由@克比酱 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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