李佳琦直播间单场2亿元销售额，为何是格乐利雅？

婚庆赛道跑出的“黑马” 格乐利雅，近日与直播带货“一哥”李佳琦擦出了火花。

2022年3月1日，主打时尚、高端和艺术气质的婚礼堂品牌格乐利雅，与直播界顶流李佳琦合作了一场破纪录的直播。

这场直播打破了两项纪录：第一，它并非在李佳琦以往的直播间中，而是在格乐利雅的婚宴厅里进行，为消费者带来了沉浸式的直播体验；第二，当晚主推的一款婚礼服务产品在直播的3小时内交易额高达近2亿元，成交上千单，全部卖空。

3月1日，李佳琦在格乐利雅进行沉浸式实景直播

长期以来，婚庆服务在线上相对低调，上直播间的更是少之又少，这是因为中国婚庆行业集中度相对较低，产业链分散，大多是小规模、低品牌力公司，特征是“闷声发财”。

成立于2014年的格乐利雅堪称行业里的一匹黑马，以稳定的“直营+加盟”扩张速度和优质服务，快速成为业内头部品牌。

婚庆行业因为欠缺标准化、品牌规模小，服务单一，长期以来被投资人忽视，但实际上，这是一个超两万亿的大赛道。2019年中国婚庆市场规模为21120.3亿元，同比增长15.85%，其中婚庆策划占总市场规模比重为28.7%，超过6000亿元，且仍在快速增长。

格乐利雅在2020年连续拿到来自嘉御基金、元生资本和恒旭资本的3笔融资

格乐利雅的出现打破了行业限制，其商业模式的核心正是标准化可复制，同时兼具个性化的服务，能够更快速地扩张，带来投资收益。该品牌2020年已经拿到来自嘉御基金、元生资本和恒旭资本的3笔融资。

选择格乐利雅，李佳琦看中它什么？

作为千万级别观看数量的直播顶流，李佳琦筛选直播合作品牌标准严苛，这次在实景场地进行婚庆专场直播，也属行业首例。

对此，格乐利雅创始人施嘉豪认为，此次李佳琦选择格乐利雅，是因为格乐利雅在婚庆产业内已经形成了品牌护城河，与李佳琦直播间是“强强联合”。

自2020年初至今，格乐利雅快速扩张到300个婚宴厅，分布于全国几十个城市，构筑了坚实的品牌护城河。“在中国婚庆行业，只有格乐利雅这样的服务规模，才能承接得住李佳琦直播间的下单数量，这是李佳琦直播间与格乐利雅互相选择的重要原因。”

格乐利雅已覆盖全国25个城市

这也是格乐利雅与其他婚庆品牌的不同之处。传统的婚庆服务重资产、劳动密集、流程复杂，服务偏向“匠人”属性，缺点是不可复制，无法形成规模效应，因此也无法给投资人带来足够回报。格乐利雅的优势在于，让婚礼会所服务变得系统化、标准化、可复制，同时兼顾定制服务的能力，为每一个顾客提供个性化体验。

直播带货行业已经度过草莽增长的时期，无论是消费者、商家，还是平台方都更成熟冷静，仅凭低价和煽动力强的口号就可以让粉丝下单的时期已经过去，在直播间，消费者会考虑价格、品牌、质量等多方面因素。格乐利雅的优势是，已经在婚庆赛道形成头部品牌效应，牢牢占据了顾客心智，品牌美誉度高，这是李佳琦直播间选择格乐利雅的又一原因。

据悉，此次直播中不乏来自三四线城市消费者的订单，施嘉豪认为，这得益于公司对产品研发、品牌服务的高追求，达到这一目标的路径是搭建专业团队。

他表示，其他婚庆公司的团队成员是“搭伙做饭”，而格乐利雅真正在这个行业里实现了“专业的人做专业的事”。他搭建了一个专业做品牌、做产品的团队，成员大多有服务于国际时尚公司、世界500强企业的经验，或是具有海外工作背景，能够提供与国际婚庆服务接轨的高质量服务，因此可以满足如今中国年轻消费者更挑剔的眼光。“我们的产品能以15天为一个周期快速更新，在标准化的同时也得以满足客户的个性化需求。”

为何只有格乐利雅能上李佳琦直播间？

在直播间的10分钟亮相，也折射出格乐利雅不同于传统婚礼堂的品牌意识和营销意识。

婚庆行业是万亿级市场，如今90后、00后成为婚礼消费的主流人群，他们同时也是直播带货重度消费者，格乐利雅认为，达到足够规模后，公司有实力通过直播间这样更广泛的平台，与消费者形成更多触点链接。

由于消费低频，竞争激烈，传统婚庆服务公司的获客成本也非常高，通过在线上与消费者形成链接，迅速获得流量，格乐利雅也可以沉淀更多粉丝，长期来看，有助于降低获客成本。

不过，并非所有婚庆公司都有实力进入李佳琦直播间，在直播间，品牌还是需要一定程度上让利于消费者，同时用足够的产品满足大量订单，目前看来，业内还没有其他品牌具备相同实力。

如今，中国的结婚人数在降低，但为高质量婚庆服务买单的年轻人数量却在大幅提升。据悉，格乐利雅的目标客户是年薪20万元左右，更看重精神层面消费的年轻人，施嘉豪认为，在中国，婚庆服务的机会反而越来越多。

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据《2022-2028年中国婚庆策划行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，目前中国20-40岁的适婚人口总量约为4.47亿人，大量的适婚人口，为中国婚庆市场增加了潜在客户，婚庆需求多样化，花费也持续走高。

在维持标准化服务的基础上，格乐利雅一直用舞台剧的标准做婚庆产品，从导演、编剧、音效、灯光到舞美，每一个环节都提供高水准效果，提供多样化、细节化的服务，一般的婚庆公司无法比拟。

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中国婚庆行业消费依然在总体上呈现区域性较强的特征，大部分公司并无全国性影响力，欠缺规模。已经拥有300个婚宴厅的格乐利雅，还计划未来几年扩至1000个，并继续进行城市扩张。目前看来，行业“黑马”格乐利雅已经打破中国婚庆行业的薄弱环节。