专访 | 重庆金猫：钢丝圈、钢领“顶进口、攻高端”

近日，中国纱线网总裁鞠彦军一行走进重庆金猫纺织器材有限公司，和重庆金猫董事长杨崇明及公司管理层做了深入的沟通和交流。

△左为中国纱线网总裁鞠彦军，右为重庆金猫董事长杨崇明

重庆金猫

顶进口 攻高端

重庆金猫是一家专注于钢丝圈、钢领、无梭织机钢筘研发生产的高新技术企业，不仅是国内行业中的龙头企业，也是世界行业细分领域中知名度很高的企业。杨崇明董事长介绍，2021年重庆金猫的销售资金回笼、产品出口总值等主要经济指标均实现了30%以上的增长，创下历史最好水平。

重庆金猫长期坚持中高端市场定位，以“顶进口、攻高端”为突破口，是一家在高端钢领、钢丝圈的创新研发方面取得成功的企业。杨董说道，目前国内外纺织企业体量大，出现的地区差异以及纤维品种差别化趋势更加明显，从最早的纯棉、化纤到现在的多种成分的混纺、各类特种纤维，对钢领，钢丝圈的技术质量提出了更高要求。这些年来，尽管国外的钢领钢丝圈在一些高端企业占有部分市场份额，并有一定的品牌、传统观念的优势，但重庆金猫的高精密钢丝圈、钢领经过不断地改进、升级，占据了质量稳定、品种齐全、适应性强、交货速度快的优势，完全可以替代进口。在此也要感谢国内的一些中高端企业，在我们实施替代进口的过程中，给重庆金猫提供的支持和帮助。

杨董介绍，经过金猫人的不断努力，近年来钢丝圈、钢领替代进口的比例不断扩大，金猫钢领、钢丝圈产品在中高端市场占有率稳步提升，这也逼迫国外知名品牌的钢丝圈在中国市场的销售价格一降再降，从起初到现在，其降价幅度高达30~50%，从这点来说，即使是一些暂时还没有选择金猫钢领钢丝圈的高端企业，也已经享受到了金猫“顶进口、攻高端”战略给他们带来的红利，也希望大家一如既往地帮助、扶持金猫，携手共同打造中国纺织自主的民族品牌。

鞠总问到钢丝圈在纺纱企业的具体应用情况时，杨董很自豪地对鞠总说，浙江、山东、安徽的某些大型纺企生产纯棉40支紧密纺纱，我们通过技术攻关，金猫钢丝圈上去后锭速开到2万转/分钟以上，使用寿命达到15天以上，其纺纱性能指标均能达到之前使用国外知名品牌产品的技术要求。应该说金猫钢丝圈经过这些年的不断研发、改进、投入，获得了国内大型纺纱企业的高度认可。

杨董恳切地说，“你可以永远相信重庆金猫”。纺纱企业只要提供一台细纱机，我们的技术服务工程师就可以去做试验，一般经过两三个回合就能解决问题。我们的技术服务工程师都是深耕纺纱行业20多年的技术专家，我们需要做的是一方面帮企业去切实解决生产中存在的问题，另一方面在实施“顶进口”的工作中，解除他们的后顾之忧。在试验的过程中，通过在第一线掌握到的第一手资料，我们也在持续改进和提升我们的产品质量。这才是真正的市场倒逼，也是一个双赢，我们根据纺纱企业提出的要求，不断持续改进，同时也给他们创造价值，也为我们纺纱技术进步做出了贡献。

鞠总问道，在互联网加速发展的今天，金猫是怎么做好企业团队的管理的呢？杨董回答道，现在是互联网的天下，我们要充分利用好电信、微信、视频等这些快捷的现代手段，但我认为这不能代替我们工作的全部。我也经常告诫和要求团队，我们既要加强线上联络，也要注重线下沟通；我们在用好视频工具的同时，更不要忽略了面对面的交流。总之，我认为线上不如线下，视频通话不如面对面的交流。见面的一个握手，一声问候，有温度，有情感，客户的感觉完全不一样。所以，我要求我们的管理团队和销售团队，在互联网时代，一定要拒绝躺平，拒绝高高在上，拒绝懒政。要勤走动，深入现场，到客户那里去，一切都要到位落地，脚踏实地，不能悬在半空中。

鞠总在走访车间时看到，每个车间墙上都有一面或大或小的手机收纳袋，里面插着大小不一的各式手机。鞠总好奇地问起车间员工手机的集中管理，杨董认为，手机管理制度是企业管理中最难执行的一个制度，它涉及到每一个员工的利益和矛盾，是习惯的一次脱胎换骨的改变。平时不离手、24小时不离身的手机，一下子要交出来集中管理，员工是很不习惯也很不情愿的。我们在口头上说，在工作时间要专注、不玩手机，都只是说说而已，其实要真正做好还是要依靠制度约束。我们出台的手机管理制度，从执行到今天，没有一个人违纪，主要源于我们有一个好的管理基础。从开始落实管理制度的时候，我们就充分估计了困难，事先把员工的后顾之忧或者借口都解决了。我们车间有兼职的手机管理员，有专门的摄像头对着手机收纳袋，除了车间的公用电话，车间主任的手机也对员工家属公开，员工中途还有十分钟时间可以处理一下紧急的事件。从这个方面，也能看出一个企业的向心力，凝聚力。

在谈到企业发展战略，杨崇明董事长感慨地说，随着纺纱智能化、自动化水平的提升，纺织企业对一些技术含量高、性能优良、附加值高的纺专器材的需求也更加迫切，所以高端纺织器材产品市场空间还是比较大的。我们将坚持“顶进口、攻高端”的战略目标，从产品的升级改造、结构调整，高标准、严要求做好和国外知名品牌的定标、对标、制标，深耕钢领钢丝圈这个细分领域，做好大竞争时代的管理升级。未来我们更要以归零心态，重整行装再出发，以终为始，乘势而上，再创辉煌。

编辑：中国纱线网新媒体团队

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