海普诺凯生物贺磊：一条短信10年后的坚定回响！丨澳优人物志

“贺磊今天出发去浙江了，我去了就一定不会给您丢脸。”——2013年4月27日，贺磊作为海普诺凯生物首批业务员只身前往浙江开展业务时，将这条短信发给了时任领导。

“贺磊没给您丢脸，以后也定会不负所托。”——2022年2月13日，贺磊荣获澳优集团最高荣誉“澳优之星”，实现了个人在澳优职场的荣誉大满贯，他也不忘给十年前的老领导回电。

一晃十年，贺磊已成为海普诺凯生物上海办事处兼嘉湖办事处经理，他说现在所有的成绩都是当初“绝不丢脸”承诺的回响。

• 贺磊--海普诺凯生物上海办事处兼嘉湖办事处经理

• 2021年度澳优之星

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工作中的双向奔赴

贺磊的采访是在路上完成的，从嘉兴到上海，一个多小时的车程，和采访时间正好相符，贺磊很喜欢这种紧凑的工作节奏。

上海是贺磊2022年主动申请挑战的城市，素有魔都之称的上海，市场环境千变万化，行业竞争空前激烈，而这也是贺磊主动申请挑战的原因之一。尽管深耕奶粉市场10余年，但“主动挑战”仍是贺磊的职场主旋律。

△贺磊在海普诺凯1897活动中留影。

2012年初入澳优时，贺磊定岗在总部后台部门，但热衷挑战的他，一直想寻求机会做业务。2013年，恰逢澳优旗下海普诺凯生物事业部成立，尽管处于初创期，品牌发展充满未知且薪资相对较低，贺磊没有犹豫，毅然申请加入，成为了海普诺凯生物第一批业务员。“从零开始的挑战才够‘过瘾’，大不了还能回家种田嘛。”这是贺磊的豁达，也是他敢于豁出去的决心。

有决心更要有行动。贺磊清楚地知道，自己没有任何业务基础，就必须一步一个脚印地把所有工作做实做透。每天早上6点起床，背着宣传折页和各类物料，手上提着六七厅奶粉，乘早班公交前往各大门店，赶在开门前“蹲守”到位，并趁机和老板们寒暄热聊，积极寻求产品入驻的机会。结合当时三个月无动销即可无条件退货的政策，再加上贺磊对门店的热心帮忙和真心付出，许多门店都愿意一试，而这正是未来全面铺开的关键一步。

“有优质的产品作为后盾，我们要做的就是把服务做到最佳。”十年如一日，贺磊就是这样从零开始积累了无数优质客户，与此同时，贺磊及团队10年来均超额完成业绩目标，其个人能力也得到了有力证明，并因此收获了诸多荣誉。“不仅你的努力被看见，还收获了公司的多重认可，这种‘双向奔赴’的感觉真好。”贺磊十分感恩。

02

特殊时期的温暖力量

“接下这‘烫手的山芋’可别让自己‘晚节不保’。”上海市场复杂多变，目前也并非海普诺凯的优势区域，贺磊申请挑战上海市场时，身边总有人劝他三思，但贺磊从未动摇，不仅源于他热衷挑战的个性，曾遭遇两场大病的经历，也让他更加坚定了要不断自我挑战的决心。

贺磊仍然清晰地记得第一次手术时的煎熬，当时情况并不乐观，在推进手术室之前的短暂等待时间，身上插了六七根管子，全身疼痛不已，只能两眼无神地望着天花板，有一种等待命运审判的压迫感，脑海中如放电影般闪过许多往事的画面……那一刻，贺磊暗下决心：这次如果能挺过去，一定要全力以赴地活着，不留遗憾。

△生活中的贺磊。

所幸，手术一切顺利，贺磊进入恢复期，而他也开始隐隐担忧公司会因此将自己边缘化甚至辞退。巧的是，贺磊刚返岗不到一个月正是省区年会，一如往年，大家都会在年会上相互敬酒以表示祝福和感谢。贺磊原本也是有些酒量的，但术后刚恢复本不该饮酒，可在这么重要的场合，他不愿扫大家的兴，也想借此机会消除公司可能会有的后顾之忧。然而，正当贺磊准备起身时，领导叫住了他，关切地说道：“你不要喝酒，保重身体最重要，公司未来还需要你。”领导似乎看出了贺磊的顾虑，还特别强调：“我们都会一如既往的相信并支持你……”这番话也让贺磊的心中充满了暖意，这份安心也让贺磊前进的步伐更加坚定。

“上海市场或许是个难关，但也是公司必争的战略要地。”贺磊要做那个冲锋在前的人。而且，公司同意其接管上海市场已是对贺磊个人能力的极大认可，他坚信行而不辍，未来可期。

03

初心、人心、决心

“走得越远，越要回望初心。”贺磊说，作为公司业务员，我们的初心就是要卖好奶粉，做好服务，让更多人因为我们的产品而受益。然而，随着品牌不断发展，总有人为利益所惑，在工作中迷失自我，最终得不偿失。“只要我们始终坚守初心，朝准目标，实时校正航向，必能清风自来。”贺磊补充道。

而管理团队最重要的就是收服人心。“如果想要团队用心投入工作，就要充分洞察团队需求，做到将心比心。”这一点，贺磊深有体会。澳优中国区副总裁、海普诺凯生物总经理刘育标——“标哥”就是一个善于洞察人心的管理者。2013年团队初创时，贺磊原本安排在山东省区，后在全国岗前培训中，他与浙江的同事十分投缘，故而有了换区域的念头。那时工作还未开展，分区尚可调整，但作为新人的贺磊不敢直接提要求。然而，就在某天培训间隙，贺磊正巧偶遇标哥，二人眼神对视，标哥似乎感觉到贺磊有话想说，便主动邀请贺磊来办公室，还没等贺磊开口，标哥直接就问：“你是不是不想去山东？”贺磊这才如实表达了想法，而标哥也迅速按照贺磊的要求进行了调整。

△贺磊和同事们欢乐聚餐。

管理者事事都将员工放在第一位，久而久之，就会成为一种企业文化，吸纳更多人才加入企业不断壮大队伍，海普诺凯生物便是如此。贺磊十分认可这一文化，也充分受益于此，因而，在后来成为管理岗带团队时，贺磊也始终不忘以团队成员为中心，以奋斗者为本，共同打造有温度、有力度的战斗堡垒。

十年与海普同行，贺磊经历过最低谷，也见证了高速发展期。“征程万里，未来必将继续相携相伴，初心如磐，不负期待！”贺磊掷地有声。