完成新融资后，凯迪仕开启全球化“大航海”

文 | 罗斯粉

2004年11月26日，杭州市民余潇第一次在杭州世贸中心的一个展览会上看到了一把指纹锁，“这很有趣，不用担心丢钥匙了”。

从这一年的全国首个指纹锁工程项目落户杭州开始，到2015年前后智能门锁赛道上的“千锁大战”，再到2021年3月中国智能门锁品牌凯迪仕完成了一笔近1亿美金的行业单轮最高融资，产品和行业的“进化”不断发生。

智能门锁逐渐进入大众视野的同时，也变得越来越智能，它解决的不仅是钥匙“恐惧”，也成了万物互联时代入口的有力争夺者之一。

智能门锁行业也进入了一个新的阶段。十八年时间对于传统行业很短暂，但对于很多新兴行业已显得“漫长”。

相关数据显示，仅在过去的一年里，就有1695万中国家庭购买了智能门锁。但这一数字对于这条赛道上雄心勃勃的玩家们而言，显然远远不够。

以凯迪仕为例，几天前它完成了新一轮6亿元的融资，并全面启动全球化品牌战略。这一动作的背后，不仅是资本对这家头部品牌的继续看好，也意味着一个中国智能门锁行业加速进入“大航海”时代。

一方面是中国的家庭数量已经超过4.9亿，智能门锁在国内市场有着巨大的空间；另一方面，则是在中国质造纷纷出海的大背景下，中国的智能门锁也从品牌的全球化进程中清晰地看到了新的增量。

投资新常态下，凯迪仕拿到了新融资

“从2020年以来，智能门锁行业的融资就不太多了，投资机构有点担心这个行业的‘脆弱’和‘不确定性’。”一位投资机构人士告诉财经无忌。

但凯迪仕似乎是为数不多的例外。

2021年3月，凯迪仕完成了由兰馨亚洲投资集团领投、同创伟业与前海互兴跟投的B轮融资，高达近一亿美金的融资金额，创下了智能门锁行业单轮最高融资金额纪录。

仅仅一年时间，凯迪仕再次获得资本青睐。6亿元的C轮融资，由亚投基金领投，基石资本、同创伟业、易简投资、摩根士丹利中国基金跟投。此外，Kaadas凯迪仕再获招商银行、建设银行、工商银行、浦发银行，渣打银行、上海银行六大银行10亿元的综合授信。

在当下的大环境下，这并不是一笔“容易”的钱。

互联网的投资市场正在进入新常态，前两年是全民天使、全民PE，资本市场非常活跃。如今，市场的情绪已经从积极转为理性，很多风投机构越来越谨慎，他们更愿意将钱投给那些能看到价值的企业。

相关数据显示，2020年国内一级市场共完成3124笔融资，同比减少了24%；已披露的融资总金额达7577亿元，同比下降9.9%。其中智能家居设备行业的投融资事件与金额，仅为40起和51.37亿元。

在智能门锁行业更是如此。经历前些年的热潮后，目前的智能锁行业进入一个比较稳定的阶段，融资变难了。前些年里，智能锁的融资有数十起，2018年是一个高峰期，但2020年以来，公布融资情况的公司就仅有少数几家。

因此，这笔钱又显得“信心十足”，至少对凯迪仕而言如此。

此前凯迪仕的B轮融资中，兰馨亚洲是第一批进入中国的国际私募股权基金，曾帮助携程、汽车之家等50多家企业成功上市；跟投方前海互兴则成功投资了包括百果园、Q房网、优剪生活、睿创微纳以及TT语音等知名企业。

而C轮的投资方同样来头不小。领投的亚洲投资有限合伙基金由亚投资本担任基金普通合伙人，曾投资国内知名一站式汽车后市场服务平台新康众；而跟投方中，摩根士丹利是世界知名的国际金融服务公司，同创伟业则是中国第一批专业私募股权投资公司，聚焦于新兴产业，专注于大健康、大科技、大信息、大消费等细分领域，此前也参与了凯迪仕的B轮融资。

这些一方面证实了凯迪仕的头部地位和品牌效应，另一方面也是投资者青睐于凯迪仕在IoT大环境下，智能锁这一入口级产品未来的想象空间。

正如亚投基金项目投资负责人所表示的，“当前国内渗透率相较国外成熟市场仍有较大提升空间，Kaadas凯迪仕作为智能锁行业的领导者，发展前景广阔。”

他们为什么看好凯迪仕？

通常来说，一家公司被资本看好无外乎两点：第一是赛道，第二是公司本身的成长性。

对于智能门锁，一个最常被问到的问题是，“它是刚需吗？”

在世界范围内，发达国家和地区的智能门锁普及率相当高，欧美智能门锁渗透率超过35%，日韩市场的渗透率更是高达70%以上，而国内市场，智能门锁渗透率还远不到10%。

中国消费者对智能门锁的接受程度究竟如何？回答这个问题之前，先来看一组数据。

洛图科技数据显示，2021年中国智能门锁市场规模达1695万台，同比增长5.9%，不及2020年14%的增速，考虑到疫情对家居市场的影响，消费者的更新需求和购买心理存在负面影响是完全可以理解的。

图源：洛图科技

但另一个线上销量的数据更能说明问题，2021年中国智能门锁线上市场销量为373.6万台，同比增长29.7%，销售额为55.2亿元，同比增长30.1%。而且，12个月全部实现同比增长。

显然，进入2021年，消费者对智能门锁的认知进一步扩大，而且更多的消费者选择自行在线上进行购买。

入户型智能门锁的体验对传统门锁的替代是颠覆式的，其作为智能家居消费升级的主要领域，国内市场渗透率相较国外成熟市场仍有较大提升空间。智能门锁会成为一个“未来的刚需”，意味着一个成长中的千亿级市场。

那么凯迪仕的成长性如何？

熟悉智能门锁行业的人，都还对几年前的那场“千锁大战”记忆犹新。

以2015年的一众小厂商入局为序章，以2017年家电企业、互联网公司、创业公司、安防企业以及传统门锁企业众多玩家的入场为爆发，一场大浪淘沙后，近四分之一智能门锁企业于近两年退出市场或被其他企业整合，但凯迪仕不仅在这场大战中胜出，而且成为了中国智能门锁行业的领军者。在B端，凯迪仕以18%的品牌首选率位居行业榜首，在C端市场，凯迪仕在近3000个品牌中，遥遥领先行业占比，并逐年上升。

智能门锁行业是一个典型的符合“二八定律”的行业，头部品牌占据较大市场份额。但在财经无忌看来，无论是千锁大战，还是当前竞争更加激烈的智能门锁赛道，凯迪仕的成长性并非仅仅来自于“二八定律”的惯性，更是一种反脆弱的能力带来的具有高度韧性的成长能力。

华尔街最具传奇色彩的对冲基金经理，同时也是美国纽约大学库朗数学研究所研究员的纳西姆·尼古拉斯·塔勒布，在2014年曾出版过一本叫做《反脆弱：从不确定性中获益》的畅销书，在他看来，在“不确定时代”中，一个具备反脆弱性的企业更能应对未知的风险。

凯迪仕的反脆弱性，是结合了消费电子制造业的核心能力，同时具备了互联网公司做AI的核心，通过研发、制造、渠道、品牌、服务、资本六个层面绝对竞争优势的建立，成为了中国唯一一家具备从产品定义、自主研发、制造、全渠道销售和品牌运作产业链一体化的智能门锁企业。

研发层面，凯迪仕有三大研发中心和数百人研发队伍，现有专利300余件，是全球为数不多的一家智能锁全产业链公司，所有产品均自主研发生产；行业制造层面，凯迪仕拥有几十年锁具生产及制造经验沉淀，借鉴富士康工业互联4.0，并在全国拥有东莞、浙江、珠海三大生产制造基地；渠道层面，凯迪仕有线上电商、线下零售、海外、工程、OEM/ODM等多元化的渠道，在全国各地拥有品牌形象专柜及专卖店3000家，10000家终端服务网点；品牌层面，凯迪仕通过线上及线下多维度的品牌传播，已在市场及消费者心目中已初步确立起“智能锁=凯迪仕”的关联心智；服务层面，凯迪仕拥有完善的售后安装保障，是行业内首家提出“三年质保”服务的品牌；资本层面，多轮头部投资机构的看好带来发展加持。

这是一条有着整体性和足够深度的护城河，足以让凯迪仕面对时代的迷雾不脆弱。

凯迪仕的新征程：全球化“大航海”

2021年，凯迪仕全渠道卖出了超200万套智能门锁，并且连续八年蝉联双11行业全渠道第一。这是凯迪仕在过去几年中走到的一个高度。但凯迪仕的志向并不仅于此。

一场新的反脆弱之旅，正在启航。伴随最新轮的融资，凯迪仕的品牌全球化战略正式开启。

“中国制造卖全球”，这一趋势是在2001年中国“入世”后逐渐显现并加速发展的。一个人们熟知的故事是，2004年圣诞节美国消费者萨拉发现，39件圣诞礼物中“Made in China”的有25件。她突发奇想，从2005年1月1日起带领全家开始尝试一年不买中国产品的日子。这段经历后来被她出版成了《离开中国制造的一年：一个美国家庭的生活历险》这本书，其结论是：“中国制造的产品已经无处不在，不管你多么努力，你都不可能躲开它们，因为这是完全不可能的。”

如果现在萨拉来写这本书，很可能要从回家开门的那一刻开始写起了——凯迪仕的智能锁，已经卖到了美国。

近年来，凯迪仕已陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场，与10余家国际性企业达成战略合作，在2C端是亚马逊、eBay、本土电商 ，在B2C则是地区代理和国家代理。

全球化，是中国智能门锁企业一直在深思的一个问题。智能锁的消费频次相对较低，比较好的智能门锁，相当于是一种家电产品，安装之后，较长时间不会更换，至少目前的中国，还没有到更换的高峰期。

显然，对于凯迪仕而言，出海是智能门锁企业向渠道的广度与深度要产能，开启第二曲线以获得更大成长的必经之路。

国内市场大众消费者端的消费还在培育，房地产市场也日渐式微，但在国外，需求还在增长。亚马逊云科技的调研显示，全球范围内，智能家居安防行业市场收入持续走高，年复合增长率达 19.6%，预计 2024 年整体市场规模将达到 356 亿美元。美国和欧洲为当前智能家居安防产品的主要市场，且增长态势显著。

这也是凯迪仕杠铃策略的体现——像杠铃一样，在其两端同时投入时间或成本时，最终哪怕有一端产生损失，依然能够从另一端获得收益 。

但必须看到的一点是，凯迪仕也不仅仅是卖货，对于凯迪仕而言，出海更像是一次从品质到品牌的试炼。

中国企业的出海之旅，有两个关键点无法绕过。一是2008年全球经济危机之后，随着中国产品质量提升，技术发展以及资本市场成型，中国企业开始在国际市场占有一席之地，并扮演着重要角色。二是中国“一带一路”政策提出后，中国出海企业开始全面出击，逐渐走向成熟。经过多年经验积累，在资本、技术、商业模式输出以及EPC工程项目等方面开始进行全方位大规模出海。

就当下布局来看，中国企业出海正在进入品牌全球化认知阶段。中国的智能门锁品牌，需要在世界上有一席之地。凯迪仕的新征程正与这个时代同频共振，在一种中国质造走出去的朴素自觉和资本翅膀的加持下，新的传奇正在被书写。

多年出海的锤炼，中国企业在品质、技术、资本、商业模式、市场营销等方面日趋成熟，并开始在品牌方面寻求突破，以及在全球范围内开始理智并购能促进自身品牌发展的优质标的，同时，也积极在出海当地市场建立工厂、研发中心、培训人才等成熟的投资方式。

后出海时代正在到来，中国出海正在进入高品质阶段。

让世界消费者来挑剔我们的产品，我们才能做出世界级的产品。出海，也是在更高的舞台上，用更高的品质需求来驱动自身技术和品质提升的路径。正如恩格斯曾说：“社会上一旦有技术上的需要，则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。”

这或许才应该是凯迪仕全球化“大航海”的最终意义。