中国酒商新媒体
整理自：上海证券报、酒周志等
今日（3月22日），记者从知情人士处获悉，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”！
通过记者从独家渠道获取了两张图片，分别是茅台官方新电商平台首页，以及该平台酒水购买界面。记者从购酒界面可以清晰看到，茅台春节前上市的两款新品――茅台虎年生肖酒和茅台1935均在销售之列。备受各界追捧的茅台1935，将以1188元/瓶的官方市场价在平台销售。搭建新电商平台，或将成为茅台主动拥抱数字销售，弥补线上销售渠道空白的一次重要尝试。
从平台首页看，该界面设计非常简洁，符合茅台产品视觉风格。界面头图页展示的是虎年生肖酒，以及单独的茅台酒简介板块。
显然，茅台不仅希望通过电商平台，给消费者提供直通购酒的平台，还想以此为重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化内涵。
搭建新电商平台，或将成为茅台主动拥抱数字销售，弥补线上销售渠道空白的一次重要尝试。
对喜好茅台的消费者而言，无疑又将获得一个新的拥抱茅台的重要渠道。
至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取，尚待官方正式回应。
薅茅台羊毛的人要“失业”了？
进入2022年之后，不少“羊毛党”明显感觉到，各大电商平台似乎默契的减少了公开投放的份额。
“现在各大平台都没啥活动。比如网易一天只放个几十瓶，却几万人抢；苏宁京东更离谱，几十上百万人抢。”说起现在各个电商平台抢茅台的形势，Milan长叹一声，坦言已经两三个月没有抢到过茅台了，“去年一年真是全民黄牛，好日子过去咯……”
Milan回忆，其所在的交流群中的大神，去年一年的收入在武汉买了一套别墅，庆功酒的时候则是人人一瓶茅台。
今年的平价茅台越来越难抢，到底是因为外界所言的抢的人越来越多，还是平台根本就没放量，甚至缩量？Milan认为，是茅台酒厂给各平台供应的数量减少了。他透露，圈内传闻是茅台2021年清库存的政策要求，让去年的平价抢茅台活动特别多，库存清完了，自然量就下来了。
肖竹青并不认可这一观点，他认为，茅台要求供货单位实现销售清零，但如果按照销售规则，平台也可以通过周边关联人的身份来购买，也是一种合法的转移路径。在他看来，茅台越来越难抢还有更合理的解释：“供货价随着茅台价格1399，要求卖1499，一瓶只赚100块，谁舍得卖呀？我估计平台都学聪明了吧。”
“现在的直供平台或许慢慢地开始学聪明了，就是会有团购渠道、线下渠道等更隐蔽的渠道在销售茅台。”武汉京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。
更直白地说，部分业内人士认为，部分电商平台或存在通过合法的转移路径，将平价茅台流入其他渠道，谋求更多利润空间的可能。
不管真实原因到底是什么，羊毛党躺赚的时代，可能暂时结束了。
营销体制改革，是茅台的一场“重头戏”，备受关注。
“实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。”2月14日，在茅台集团虎年春节后的第一会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军正式“动刀”茅台营销体系，“大茅台”营销体系正式开启。
在此之前，茅台营销体系自1998年建立以来，已经走过了24年的改革发展历程。
丁雄军认为，当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。既要从“变”中看到危机，通过对“变”和“势”的分析，做到准确识变，从而实现科学应变和主动求变。
丁雄军表示，抓好今后的市场营销工作，核心任务是主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。
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