商机助理：1688店铺展现量变低，什么原因如何挽救？

1688运营的金字塔漏斗，曝光/展现=>点击=>询盘=>下单，而展现就是首当其冲要解决的问题！

很多16888商友都在问，我店铺的展现为什么变低了？对于这个问题先分两种情况：一种是免费推广型店铺。另一种是付费推广型店铺。

Part 1、免费推广型店铺

这类型店铺只是交了诚信通服务费，除此之外没有在1688购买任何付费推广服务，例如数字营销，或者有没有站外推广，例如全网流量推广，精准流量推广等。

如果您是属于这种类型的店铺，那么首先明确一点，您店铺的产品展现，也就是产品曝光，主要来源于1688首页客户搜索关键词产生的展现。

具体的产品展现数据可以在生意参谋查看~

如果某天你展现数据降低了，可以说是你的产品在首页排名降低了（PS：先不说其他展现途径）

存在问题可能是：

• ①产品标题

产品标题没有按照产品所属的类目要求书写？写好的标题没有优化？优化到首页的产品如果经常去修改也有可能导致产品排名变动。

可以利用【大泽商机助理】“标题优化”功能进行标题分析和修改优化。

系统会对产品标题进行“诊断分析”，可以根据分析结果进行逐一优化

在【下拉框搜索选词】可以输入产品关键词，系统会给出一系列相关联想词，这些词汇是用户对该产品搜索频次最高的词，很具有参考价值！

• ②类目、详情、首图

类目放错，详情页信息没有填写完整，5张首图与标题描述不相符。

详情页信息不完整包括：偷懒只放图片，很少文字说明。写文字说明除了可以使信息质量达到7星，还可以让系统读懂你的图文相关性，相关性高，页面权重也高，进而提升产品在首页的排名。

如果有上述问题，可以利用【大泽商机助理】“智能详情制作”功能制作详情

提供500+套精美详情模板，覆盖各大行业，支持智能排版与手工编辑，一键套用，操作简单！有效提升产品转化率！

按照下方路径，解锁【大泽商机助理】更多功能：

• ③产品数量少

产品数量不够，行业类目关键词没有覆盖到位。

产品数量少，如果这些产品没有参加活动或者没有爆款，单纯靠首页自然搜索带来的展现就少了，而行业关键词没有覆盖好，就导致客户搜不到你的产品，自然首页就不会展示出你的产品。

• ④未开通服务

没有开通提高产品排名权重的服务：①买家保障 ②15天包换 ③交期保障

产品排名是个综合性问题，这些提高权重的服务是辅助作用，跟其他商家同等条件下再比较的因素。

解决：有能力的公司结合业务情况，尽量开通多个服务，建议至少开通买家保障。

• ⑤交易问题

店铺最关注的问题，也是阿里权重非常高的一个内容，做好千牛旺旺上的客户询盘工作，努力提高成交转化率，有了在线交易，除了快速提升产品排名，也能得到店铺橱窗位，进行二次推广。

• ⑥隐降权

如果用关键词甚至整个标题都在首页找不到自己的产品，那么可能自己的产品信息发布违规了。

可以利用【大泽商机助理】“检测违规产品”功能，看看是不是有违规产品，尽快解决：

按照下方路径，解锁【大泽商机助理】更多功能：

Part 2、付费推广型店铺

付费型的店铺其实是"免费推广手段+付费工具"的结合体，主要推广工具：

站内有：数字营销、标王等；

站外有：精准流量推广王、产品推广_大泽流量推广等。

玩法1：新店、1A的店铺主要用于关键词排名引流，建议不要将所有产品都进行推广，挑选首图美观，详情页描述较好，价格适中作为引流款。
特别是对3个月内的诚信通店铺可以起到辅助作用，因为有3个月新店的流量扶持期，加付费带动可以快速改善店铺的一些动态评分或者交易数据，为以后报活动做准备。

玩法2：对于2A以上店铺或者实力商家，基本是有了店铺操作经验的人员在打理了，一般比较喜欢玩数据分析这块，有了操作基础，基本是考虑控制推广预算，以及如何配合自己店铺的促销款、引流款、爆款的排名问题了。

下面分享一张1688商学院讲师的操作心得引导图：

以上就是关于展现的全部内容了，有任何问题欢迎大家留言讨论！