2022年第一季度美国买家消费趋势！高客单价产品怎么卖？

2022年第一季度美国买家消费趋势

今日，科技公司Junglescount对1000名美国消费者在2022年第一季度的消费情况做了调查研究

研究结果显示，38%的消费者在第一季度减少了总体支出。消费支出减少主要是受通货膨胀和个人存钱两大因素影响。70%的消费者表示，通货膨胀使他们减少了冲动购买的行为，存钱主要是为新家和度假开支做准备

另外，价格方面优惠券也是影响美国消费者购买动机的重要因素。53%的消费者表示，获得优惠、优惠券或折扣码时会产生购买冲动，近半数的被调查者表示他们只会购买打折促销的产品

品牌忠诚度也是影响消费者进行购买的因素之一，五分之一的被调查者会寻找指定的品牌。可见，对于卖家来说增加消费者的品牌忠诚度也是很重要的一环

研究还发现，消费品类方面“居家经济”仍受买家青睐。有超过一半的人表示2022年会花更多的时间呆在家里，买房意愿度也有所增强。在消费者举家事件增多的情况下，对于房屋的装修装饰兴趣度自然提高

在参与调查的男性消费者中，有30%的“宅男”表示会购买家居装饰和家具，28%的人会购买五金类产品，还有24%的会购买小厨房用具和寝具

在购买平台方面，消费者仍然以亚马逊、沃尔玛、eBay等大型电商平台为主。其中，亚马逊以65%的占比依然稳居榜首，沃尔玛位居第二，占34%。排名靠前的还有eBay、塔吉特、Esty。

据相关机构统计，2021年，美国消费者在网上花费了8707.8亿美元，同比增长14.2%，2020年这一数字为7626.8亿美元

虽然受到疫情和通胀的影响，但当地消费者每月在网上的消费约为疫情前的两倍，巨大的市场和消费力也使该市场的竞争程度加剧

2022年高客单价的产品应该怎么卖？

什么叫高溢价产品？

高溢价产品一般指实际售价在$100以上的产品，且定倍率不低于行业平均水平

产品为什么要卖高价？

1、流量成本

2、用户对价格的承受能力

用户群不一样对价格的承受能力不一样。同客群其对价格的承受能力差别很大，所以其实你的网站想要做到真正的高溢价，就是找到对你的产品价格承受能力更高的客群

高价产品运营思路

高客单价产品想要创造高复购，首先要进行深度的用户运营，清晰了解目标用户画像。产品想要卖高价，就要聚焦高消费人群，而这个群体在购物时，喜欢关注细节和产品所带来的附加值，也看重品牌口碑和产品功能是否完美契合自己的需求。特别要注意的一点是，既然产品定了高价，那质量与服务就一定要匹配高价，切忌出现“价高质低”的尴尬情况，会给消费者带来不好的购物体验，从而损害品牌形象和口碑。在高客单价产品的售前售后服务中，与用户的互动要摆脱“客服”的逻辑，要用交朋友的心态去对待新老用户，使其有如至宾归的感受。另外在高客单价产品运营过程中，商家需要从多维度去优化运营，以此来相应提升转化率

产品怎么才能卖高价

我们经常说要做“高端”产品，这个话非常空，说了和没说一样。什么是“高端”？你心中的“高端”有数据化指标吗？通过上面文章的分析，我们发现：产品要卖高价，核心就是找到对你的产品承受能力更高的用户群。然后用组合营销策略，对精准用户的具体需求点和他们的聚集地，进行精准营销

高客单价产品的营销引流注意点：

一是营销方式多元化，除了打FB广告和Google广告，还可以寻找到目标客群的聚集地实现精准引流，如论坛、FB群组。或者寻找到目标客群常关注的KOL，与他们联动发布活动或者软文，都会直接对客群产生购物决策的影响

二是制定营销组合策略，多维度保持品牌曝光。高客单价产品因为利润空间较高，因此也有充足的广告预算去做市场营销