东风南方韩西梅：践行“诚信央企 东风南方”承诺

来源：封面新闻

“她，巾帼不让须眉，2017年，带领东风日产启辰品牌在四川区域崛起，并从2018年至2021年蝉联四年厂家级钻石专营店荣誉称号。2021年，挑起四川东风南方汽车销售服务有限公司副总重担，协助总经理在四川区域开疆拓土，在经营中践行集团“诚信央企东风南方”的承诺，反哺社会，为四川更美好的未来添砖加瓦。”在“榜样中国·2021四川十大经济影响力人物”评选活动颁奖典礼现场，组委会给予韩西梅高度评价。

“开局‘十四五’ 新气象新成效”。3月29日，“榜样中国·2021四川十大经济影响力人物”评选活动颁奖典礼在成都双流举行，四川东风南方汽车销售服务有限公司副总经理韩西梅荣获“榜样中国·2021四川十大新经济领军人物”殊荣。

从基层员工到品牌特聘营销顾问

她身上有股不服输的干劲

作为毕业即进入东风南方集团区域销售公司的一名东风南方老员工，韩西梅从一名实习生做起，在工作中不断寻求创新突破，一路成长为四川东风南方汽车销售服务有限公司副总经理，与公司同命运共发展。

刚参加工作时，韩西梅与大多数人一样，在基层销售岗位上不断摸索。“我坚信事在人为，要保持积极的心态，不断突破自己，总能找到办法解决问题。”韩西梅在接受采访时告诉记者，正因为有这种不服输的干劲，她很快脱颖而出，并在2007-2009年连续3年荣获“东风日产十佳销售经理”称号。

虽然积累了丰富的基层经验，但接下来的几年里韩西梅并未停下脚步，她通过不断学习研究营销策略来丰富自己，在2010-2012年间再获“东风日产十佳数字营销经理”“东风启辰十佳市场销售经理”殊荣，并在2014年开始升任经销店总经理。此后的几年，韩西梅更是如虎添翼，获得了“东风标致十强优秀经销商”“东风标致十佳总经理”褒奖，并勇创“东风标致售后前5强”“东风标致销售前3强”等多项佳绩。

2017年，经过十多年历练的韩西梅再次被调任，正式加入四川东风南方汽车销售服务有限公司，先后担任四川东风南方成发专营店总经理、四川东风南方汽车销售服务有限公司副总经理，并连续三年兼任东风启辰特聘营销顾问。成长起来的韩西梅并未松懈，在公司管理和发展经营方面协助总经理积极开拓市场业务板块，整合并协同厂家和集团等多方资源，开展商业模式和运营思路创新，有效实现公司业务线扩充和经营业绩提升，在出行、二手车、途虎养车等新增业务板块开拓布局，扩大客户资源，寻求利润增长突破，创造2020年四川东风南方历史最高销量19808台，利润突破4578万元的经营佳绩。

从0到1，创造多个经典案例

她是开疆拓土的“常胜将军”

“为了快速打开市场，我们甚至在成都双流投放了1500台三轮车广告。”回忆起刚到成都工作的情景，韩西梅告诉记者，到任成都就接到一个重要的任务，管理东风启辰品牌双流成发专营店。“因为此前东风启辰品牌在成都市场已经空白了几年，几乎就是从零开始。”在韩西梅的带领下，整个团队喊响了“成都启辰，为冠军而来”的口号，在不断努力和坚持之下，双流成发启辰在第二年荣登全国销量第一的宝座，并且连续4年蝉联东风启辰钻石级专营店。

在管理团队方面，韩西梅坚信培养团队的学习力和服务力最为重要，这也是她能带领团队创造一次次经典案例的根源。2021年初，在卸下启辰品牌的店总经理之后，韩西梅开始转战东风日产品牌，管理两个日产品牌店。东风南方青羊苏坡专营店在她负责的第2个月就实现了开业以来的最高单月销量，彭州鸿羽专营店利润也实现扭亏为盈，现在更多的是协助区域总对双品牌进行营销管理工作。

“我们卖一台车就会捐赠10元，修一台车捐赠1元，全部用于爱心公益。”韩西梅表示，四川东风南方每年都会组织爱心公益党团活动，给希望小学捐赠书本、书包和教学用具等。“比如2019年，集团爱心公益基金会在距离内江威远县城80多公里最偏僻的小河镇复立小学修建了一个标准化学生食堂，出资27万元。”韩西梅表示，这个食堂也是四川东风南方在全国修建的第9个爱心食堂。

在谈及四川东风南方能够在四川快速发展的原因时，韩西梅认为，“最大的差异就是我们是央企，在落实经营工作时，更多地会从消费者角度出发，为消费者服务，让消费者在消费时能更加有保障和更加安心。”“诚信央企东风南方”是四川东风南方的根本，2022年，四川东风南方计划在成都周边增加更多直营专营店，并在未来5年挑战1亿元的利润和4万台的销量。

封面新闻记者 张福超