叙府靠什么续写川酒小金花“第一增速”？

叙府上新，强力续航！

连续 3 年 增长 超过 80% ，叙府酒业创造了川酒 “ 十朵小金花 ” 中的 “ 第一增速 ” 。

近期，叙府酒业 发布 2022 年营销策略，核心是要通过 6 大动作实现 3 大提升。 在川酒集团的全面赋能下，如今的叙府酒业如展翅鸿鹄，加速向泛全国化 和 全国化品牌进军。

为了持续保持竞争力，叙府酒业今年计划推出 300 元价格带的叙府臻酿和百元价格带的经典白盖两款核心新品。 酒业家获悉，这两款产品将于近期正式上市，为企业、渠道、终端和消费者共同创造价值。

“ （叙府即将推出的）经典白盖不错，复刻风格、百元 售价 ，加上五粮浓香型 的 优异品质，这个产品很有竞争力。 ” 在资深业内人士看来，叙府臻酿和经典白盖这两款大众价位的优质产品，巧妙地契合了当前主流市场需求，拓宽了叙府酒业的核心产品线，是当下企业求实求进的具体体现。

2021 年叙府酒业实现营收 12.86 亿元，较上年增长 83.2% ，叙府酒业营收连续三年同比增幅超过 80% 。 从这个发展速度来看，叙府酒业不仅是川酒 “ 十朵小金花 ” 中成长速度最快的企业，也是川酒一、二线阵营中增速最快的企业。

近年来，四川一直在着力培育 “ 六朵金花 ” 外的第二梯队品牌，推动川酒进一步深化品牌化发展路径。 在这种大背景下，川酒 “ 十朵小金花 ” 应运而生 ，成为川酒第二梯队的中坚力量。 这其中，又以川酒集团旗下的叙府酒业发展最快，仅仅三年时间，便从宜宾地方酒企发展成为销售破 10 亿，市场遍布全国的优质白酒品牌。

对川酒板块颇有研究的白酒营销专家、九度咨询董事长马斐告诉酒业家，叙府的快速发展是有迹可循的，这是一个很有底蕴的老牌名酒，它既是曾经川酒的 “ 银花 ” 品牌，也是全国 53 个国优品牌之一，在全国范围内有一定的品牌知名度和消费基础。 加上地处中国 “ 白酒之都 ” 、全国最大的浓香型白酒生产基地 —— 四川省宜宾市，优异的品质让叙府酒业在全国几万家酒厂中 脱颖而出 ， 出类拔萃 。

酒业家获悉，在创造了川酒 “ 十朵小金花 ” 第一增速后，为了能够持续保持发展势头和品牌竞争力，叙府酒业计划在近期推出两款核心单品， 更有文创限量类等高端产品推出 ， 为叙府在品牌、市场双重全国化的进程中注入新的动能。

从产品层面来看，叙府臻酿市场零售价 定 为 259 元，其酒体甄选老窖池、优质 原 酒、超长发酵、超长贮藏、慢工细酿，主攻各类宴席、礼赠市场。 业内人士认为，随着消费的逐步升级，原来白酒最大的百元价格带的消费人群正在向 200—300 元及 300—500 元这两个价位段升级，这两个价格带未来是白酒发展的主要方向。

另一款新品经典白盖市场零售价为 99 元。 据了解，叙府酒业现在这个价格带上现有叙府大曲光瓶系列 —— 青花、蓝标，而光瓶系列是叙府酒业的基本盘，叙府 酒业 希望叙府光瓶系列能逐步面向 75 、 80 后消费者，延续名优白酒使命，重新定义光瓶白酒感官新体验。

而 叙府 经典白盖将是川酒集团在光瓶酒品类中真正的战略性产品，是朝着川酒集团 光瓶 大单品方向去培育的。 有 资深业内人士认为，川酒集团能够把经典白盖这款光瓶酒产品提升到战略地位上来，这个力度已经足够说明问题，加上其在消费端品测上所获得的优异表现，说明这款产品未来前景广阔。

白酒营销专家、黑格咨询徐伟分析认为，借助川酒集团的力量，叙府酒业正在走全国化布局之路，而产品作为叙府进军全国市场的敲门砖，是必修课。 叙府臻酿、经典白盖两个新品的上市，说明叙府酒业正在壮大产品力量，正在加速市场布局，也正在改善、优化企业的产品力，寻求更多的发展可能。

在连续 3 年出现爆发式增长后， 2022 年对于叙府酒业而言尤为重要。 要持续保持竞争力，就必须进行系统化的运营和提升 。 在这一点上，叙府 酒业 目标 很 明确。

酒业家了解到， 2022 年，叙府酒业的营销团队将持续围绕 “ 保持营收稳定增长态势，强化市场基础建设力度，实现企业长远发展目标 ” 的工作主线， 继续 通过四大举措全力实现目标： 一是强力夯实基础建设； 二是稳步提升品牌高度； 三是科学布局市场形态； 四是坚持创新营销模式。 除此之外 ， 还将推动实现 “ 三个引领 ” 和 “ 三大提升 ” ，从而为其主销、辅销、文创、贴牌定制 4 大产品线全面赋能，进一步提升叙府的产品力、品牌力和文化力。

“ 三大引领 ” 即品牌文化表达引领、品质文化表达引领、模式文化表达引领； “ 三个提升 ” 则是要实现品牌价值升级、品类价值升级、品牌形象升级。 叙府臻酿和经典白盖作为叙府酒业全力打造的核心新品，是叙府酒业实现 “ 三大引领 ”“ 三大提升 ” 的催化剂，其重要性不言而喻。

为了 实现 “ 三大引领 ”“ 三大提升 ” ， 叙府营销团队 围绕 “ 四大举措 ” ， 推出了塑品牌、优结构、做氛围、建网络、促动销、强保障六大动作，全面推动营销工作的开展。

塑品牌方面。通过企业文化体系构建，品牌 内涵重塑 ，强化品牌 核心 价值；

优结构方面。调整现有产品结构，补充全新性产品结构 ， 并聚焦制定应对策略

做氛围方面。从高空传播拉动和落地宣传推动两个方面开展，进行品牌传播与消费者互动，提升品牌知名度；

建网络方面。优化和增补空白市场 ， 并 建立多渠道联动发展规划；

促动销方面。创新多样化促销模式， 并加大投放力度 ；

强保障方面。开发数字化营销工具， 助力 “ B ”“ C ”联动 。

除 6 大核心动作外，今年叙府将持续推进市场分级、革新招商模式，全力推进招商工作，建设科学、合理、高效的经销商网络。

立足当下，展望未来，叙府市场逻辑非常清晰。 酒业家观察发现，叙府产品始终贴近大众消费主流价位、始终满足大众消费品质需求、始终引领大众消费主流趋势，大牌、高质、平价。

马斐指出，进入10亿级品牌阵营后，叙府酒业的状态保持就显得尤为重要了。 他认为，在消费不断向名酒、向大品牌集中的时代大背景下，10亿级未来可能只是白酒企业的“入门级”体量，虽然已经连续三年出现高增长态势，但叙府酒业还需要在近几年开足马力加速发展，才能在这一轮竞速中实现真正的突围。

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