实体店进入“无利”期？个体门店经营户，能否存活下来？

疫情当下，各位实体老板还好吗？疫情没有爆发前，实体店多多少少还是有些生意。但被疫情的冲击这2年，实体店已进入到“无利”期。很多实体店老板内心中都有着这样的一个担心，个体门店经营户，能否存活下来呢？

一、实体店老板的焦虑

当下的实体店老板正面临着以下焦虑。一是身处在疫情中的实体店老板，现在最希望的是今年的这场疫情早日消退。否则若当地一直采取封控管理的话，自己的店亏损将会越来越多。长期处在闭店期间，许多实体店老板还必须要支付员工工资、房租等成本。用一位实体店老板的话来说，现在张开眼就在损失钱。

若实体店老板所售卖的产品为一些食品，并且保质期还相对较长的话，其货损成本还相对较低。但反之，若一些实体店为生鲜水果店，其货损成本非常高。甚至有的实体店老板，在当地疫情爆发前夕，还购入了大量的生鲜水果。对他们来说，当下只有两个选择，要么是承担货损成本，要么是寻找冷库，承担冷库成本。

可对于一些精品水果店来说，估计损失更大。因为类似于榴莲、山竹等精品水果来说，本身价值就相对较高。一旦发生货损的话，这个损失是非常高的。疫情短时间无法退散，实体店老板又没有新的收入。可他们都是上有老，下有小的家庭啊，甚至有的实体店老板都是为了开店，都是负债累累。

在这种情况下，实体店老板怎么不感觉到焦虑呢？二是有的地区虽未发生疫情，但客流量却出现暴跌，营业额下降得更是惨不忍睹。为什么会出现这种情况？

其原因还是疫情导致国内消费市场持续降级。现在很多人的消费观是，大家能省就省，不该花的钱不花。因为国民真的被搞怕了，谁也不知道自己哪天会不会突然失业。

对很多家庭来说，只能尽可能地压缩自己的消费，节衣缩食的过日子。伴随着消费市场的降价，实体店的生意何谈会好呢？三是原材料成本价格持续上涨。李大哥是安徽省阜阳市一家早餐店的老板，李大哥和笔者透露了自己当下的情况。

这段时间以来，蔬菜、大豆油、面粉的价格都在持续上涨。对很多早餐店来说，本身利润就非常微薄。虽然此前他们稍微提了一点点价格，但若是一直提价的话，店内的客流量会出现严重暴跌，后面的生意也会变得越来越差。现在店里面的利润低得可怕，但也只能这么死撑着。毕竟现在房租还没有到期，临时转租或退租的话，亏损更大。

事实上，李大哥的这种情况基本上是很多实体店的真实情况。此前，很多人会觉得开店非常赚钱。但如今的实体店，已经进入到无利期。而且这种情况绝非只是在餐饮实体店出现，很多实体店基本上都进入到这个阶段。

二、实体店能否存活下来？

我们认为接下来的实体店会彻底进入到行业的洗牌期，后续将会有大量的实体店倒闭。除和民生相关的理发店、药店、经营效益相对好的的餐饮店还能存活下来。其他大部分的实体店都将会倒闭，整个实体店的经营情况将会持续恶化。为什么这么说呢？

一方面，线下药店受到电商的冲击相对较小。毋庸置疑，电商的快速发展对实体店的冲击很大。但据国金证券发布的数据显示，线下药店主要销售额在中西成药，占比接近70%；以老百姓为例，截至2021H1，老百姓经营商品品规9万余种。而线上药店主要销售额在保健补品+医疗器械，药品仅占比20%，销售品类差距较大。

由于相关部门的监管，即使阿里药房、京东药房等所出售的药品种类也相对有限。导致这种情况出现的原因在于：一方面，药品和其他产品有所不同，消费者在线上购买药品时，若无药师当面咨询的话，风险很高。另一方面，线上药店并未和医保体系打通，消费者出于医保报销考虑，从线上购药的人群不多。

而据中商情报网的数据显示，我国线下药店销售额已从2016年的3327亿元增长到2020年的4087亿元，2021上半年的销售额更是达到了2027亿元。庞大的销售额背后，也足以支撑线下药店的利润。同时，线下药店也在积极地拥抱电商，通过和外卖平台、到家平台合作来提高单店的销售额。

另一方面，药品属于刚需品，尤其是对于很多慢性病患者来说，他们即使可以压缩其他方面的消费，但在药品上的消费却没有办法压缩。难道说，大家不知道药店所出售的药品价格虚高吗？可谁有办法呢？毕竟药品是保命的东西。

但其他的实体店并不像药品这么刚需，其替代性很大。正如我们刚刚所说的，后续国内的消费市场将会持续降级，试问在这种情况下，实体店又要靠什么来吸引客流量呢？比如说，在疫情没有爆发前，部分消费者可能会注重衣服的品质，到线下实体店购买质量稍微好的服装？

可在这场疫情后，大家的收入都出现大规模的下降。对服装的要求自然是降低，从此前的注重品质到注重价格。显然，线下服装店的价格和线上服装店相比，并没有明显优势。客流量有增无减，服装进货价不断上涨，这也意味着后续线下服装店想要实现盈利很难。

可能有人会说我们危言耸听，但现实情况却是这样。对很多实体老板来说，或许早日闭店即使止损又何尝不是一种出路呢？当然，每个实体店老板考虑的不一样，是选择继续经营还是选择闭店，还是要看个人的选择。

总结

从以上分析来看，当前实体店经营过程中所遇到的问题远比我们想象的还要复杂。但问题是，国内的消费市场正在持续降级，短时间内又难以改善，未来的实体店经营环境将会持续恶化。最后，笔者想问下各位实体店老板，大家感觉现在做实体店容易吗？评论区内的人告诉我。