品牌估值30亿美元的跨境独角兽Patpat如何攻克美国母婴市场？

（来源：Patpat官网）（来源：Facebook）

近两年来，处于风口红利期的跨境电商，不仅赛道被拓宽，利好政策齐靠拢，自2020年下半年开始，全球跨境电商行业也迎来资本收官大年——投融资活动有所增加，融资金额也更大、融资轮次更靠前。

2020年7月起，行业融资规模和数量快速增长，2020年下半年融资金额占全年融资金额的比重达89.5%，行业投融资逐渐回暖。而在2021年，中国出口跨境电商行业共发生融资事件21起，涉及平台为YESBEE、Tospino、梵海VANGO、Newme、OnePro、POVISON、武狄实业、感度汽配、Cider、Patpat等，融资金额总计超73.6亿元。

服饰作为热门品类之一，不仅是融资，相关品牌上市消息更开始铺天盖地、一浪接一浪砸来。

近期，国内最大跨境电商、B2C快时尚服装品牌巨头Shein被曝出拟重启赴美上市计划的消息，可能大家都有所耳闻，但继Shein前后脚，另一家同为服饰独角兽的出海主力选手——DTC品牌Patpat也被媒体曝出要上市消息。

据金融界报道，全球最大童装DTC品牌Patpat正考虑进行首次公开募股（IPO），筹资约5亿美元，估值在30亿美元左右，考虑在美国或者香港上市。但因磋商仍在进行中，其发行规模、地点和时间等细节可能会发生变化，Patpat目前也暂无回复。

据网经社旗下电商大数据库“电数宝”（DATA.100EC.CN）监测数据显示，自2014年12月至2021年8月，8年内，Patpat已有六轮融资，截至目前共获49.1亿元融资。

其中D轮完成了5.1亿美元融资，刷新了当时国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资记录。D轮系列融资由DST Global领投，泛大西洋资本（General Atlantic）、Ocean Link、GGV纪源资本等跟投。随后在D+轮中，由国际知名投资人、VC/PE圈里的风向标——孙正义创立的软银愿景更是独家投资了1.6亿美元。

母婴市场本身就是一座金矿，随着90后进阶为母婴人群的主力军，年轻妈妈从备孕期起，就开始投入大量的金钱和精力到母婴产品的选购上。而根据公开资料显示，2021年中国DTC出海品牌融资累计金额超10亿美元的58起融资大事件，母婴儿童品类融资金额以6笔总计超8亿美元依据成为融资第一大赛道。

作为全球最大、增长最快的童装DTC品牌——Patpat，2014年在硅谷成立，中国公司是深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。三位创始人都有在海外留学的经历和工作经验积累，也更懂海外消费者心理，因此共同创办电商母婴平台Patpat。

目前平台主打产品为服装，尤其是适用于0—12岁的婴幼儿童服装，占到接近80%的份额。此外，还包括鞋子，女性服装、包包、珠宝配饰，以及部分家居类产品；用户规模超2000万，覆盖全球100多个国家和地区，主要销售市场以欧美为主。

（来源：官网图标）

2014是跨境电商正式迈入发展期的一年，创业初始阶段的Patpat，决定接过快速增长的跨境出口电商递过来的“橄榄枝”。但与欧美主流童装品牌选择的切入口不同，Patpat选择从童装切入，且致力于打造全球母婴家庭消费场景品牌。

历年来，估值在30亿美元左右的Patpat，是如何打造出全球母婴家庭消费场景品牌呢？

创始人王灿在创立之初，就看到了美国童装市场庞大，但却有明显的痛点——款式有限并且购买渠道也十分有限，中间经销商又特别多。品牌决定将改变欧美人对中国母婴品牌低价、劣质、抄袭、侵权的印象，作为主要发展目标，充分利用利用国内电商资源和国外市场，为欧美母婴市场创立一个品类款式丰富、风格多样、价格公道、性价比高的母婴产品购物平台。

其一，和Shein一样，作为“童装版的Shein”——Patpat同样具备中国低廉产业链、价格实惠的先天优势。首先，依托珠三角完整又低廉的服饰制造业产业链，Patpat将中国产能与北美消费需求紧密连接，并且去除了传统贸易链条下的中间环节，降低了中国商品进入北美市场的流通成本，创造了一个国内工厂和北美消费者双赢的局面。

但从2015年开始，Patpat也经历过曾因订单量过多而导致供应链的崩溃的血泪史，创始人也坦言，曾被无数的供应商和仓库坑过；后来，PatPat重点深耕中国供应链，相继在深圳、广州、杭州、佛山设立办公室。另外，PatPat也研发了自己算法和数字化运营，来解决款式问题，以及精准预测出用户的需求。

目前，Patpat有800多家供应商，其产品着力点不在于价格优廉，而是在于款式多、风格可爱、翻新快；价格方面，Patpat官网上的衣服售价普遍控制在40元到100元之间，不仅如此，还有限时折扣板块，对于追求性价比的消费者而言，十分友好。

当然，欧美人追求性价比，但在母婴相关产品的质检和品控要求上，却十分严格。过去，中国婴儿服饰即便低廉，但很多却因假冒品牌、产品纤维含量、绳带要求、耐湿摩擦色牢度、附件抗拉强力、pH值不及格等现状导致了该类产品难以被国外消费者认同。Patpat的目标一直围绕着品牌基础和供应链扎实上进行打造。

其二，为更顺利进入欧美市场，Patpat从产品研发与包装优化，再到团队打造，都执行本土化策略。首先，Patpat组建了一支专业团队，在商标、产品介绍、文案上进行进行本土化调整与润色，甚至细化到说明书上的度量单位转换，确保契合当地消费人群习惯，产品足够“本土化”。

为改进以往欧美童装同质化难题，Patpat在服装设计增添了不少童趣，达到即好看还好玩的目的；另外，利用当地和蔼的卡通IP形象来拉近产业与消费者之间的距离。

其三，营销方面，充分利用Facebook群组来实现品牌的种子用户积累及强化用户粘性。Patpat于2016年加入Facebook，如今其全球主页已经拥有了600w＋粉丝。Patpat的“美国妈妈团”群组通过分享私密、独家和更具针对性的内容，释放“社区意识”和认同感，从而辐射到更广泛的用户；另外，在内容创作上，也十分注重本地化和内容的精细化。

品牌估值30亿美元的跨境独角兽Patpat到底是如何攻克美国母婴市场？

既是创始人也是掌舵者的高灿，曾用六个关键词来传达PatPat崛起秘诀——质量、物流、客服、性价比、产品设计、产品展示。他也表示，“为了创业，脸皮要厚，面子这个东西不重要，重要的是怎么把事做好。而且，不要给自己留任何后路”。

在获得融资后，PatPat将保持现有优势，继续前进：一，品牌将从欧美市场扩大到中东、南美市场，实现多站点开设；二，继续扩展商品种类，重点发展孕妇服和家庭装产品线，打造亲子装，增进亲子关系，营造更加温馨的家庭氛围；三，PatPat 有志于运用业内稀缺的技术能力，赋能全球童装行业供应链改造；四，计划在3—5年内完成全球童装市场战略布局，成为拥有世界级顶级影响力的消费品牌。