线下并购线上平台，音乐教育赛道去向何方？

小鹿角智库

要点：

1、小音咖全资收购VIP陪练，在线音乐陪练平台与音乐艺术辅导平台合二为一；

2、在“双减”政策之下，数量庞大的新机构涌入音乐培训赛道，陪练曾是音乐教育中的刚需，音乐是素质教育中备受资本追捧的赛道；

3、在教培行业大整顿，三巨头（新东方、好未来、高途）巨亏不得不转型之际，资本也开始大撤退，尽管从长线来看，音乐教育处于发展的红利期，但在资本寒冬的背景下，音乐教育赛道头部公司也面临巨大的生存挑战；

4、以资本驱动用户规模增长的互联网线上模式已经难以为继，在疫情的打击下，线下艺术教育机构损失惨重。线上+线下合并发展，不失为“尽快上岸”的解决之道。

5、在残酷的生存环境中，在教育行业去资本化浪潮下，熬过冬天，看住现金流，活得更久一点，才是胜利。

一个小鱼吃大象的并购案就发生在昨日。

一家是大本营在上海的线下辅导机构，一家是连续融资五轮，获得无数明星资本追捧的头部互联网音乐创业公司。就在昨日，小音咖宣布全资收购VIP陪练，成为VIP陪练的独资股东，收购金额未对外披露。小音咖创始人李艾表示，国内最大的在线音乐陪练平台与最知名的线下音乐艺术辅导平台合二为一，成为最大的音乐教育集团。

此次两家公司的结合，再次引发大众对音乐在线培训赛道的关注，可谓小鱼吃大象。按照前几年VIP陪练的增长前景和估值水平，再对比小音咖的融资历程和资本实力，两家企业的体量都相差甚远。但如果把背景放在当下，资本寒冬，教育行业去资本化，VIP陪练资金短缺，同时资本方急于上岸，那么这次合并案的发生就并不显得奇怪了。

疫情反复，导致线下音乐辅导机构遭遇巨大的挑战，线下转线上的探索是逃不过去的方向。从小音咖的角度来算这本账，素质教育长期向好，音乐进中考，国内教育理念不断升级，如果VIP陪练的出售价格合适，那么买下这笔资产，不仅可以一次性完成市场份额的跃升，还获得了对方的品牌、师资、完整的线上体系、线上用户和团队。

在疫情不稳定的当下，线下用户顺理成章转线上，省去了传统行业苦苦探索的阶段。疫情后，线上庞大的用户转化到线下，亦是一个非常可观的前景，这笔账能算得过来。

但合并后的实际挑战依然摆在小音咖面前，譬如，截然不同的管理模式和企业文化能否确保VIP陪练顺利融入小音咖？人才是否会流失？庞大的互联网运营团队是否会拖累小音咖？如果发挥不了1+1>2的并购效应，反而成为一个负担，特别是在现金流紧缩的当下，小音咖有什么提前准备的应对之策吗？

从小音咖全资收购VIP陪练这一交易案背后，我们亦可窥见音乐教育赛道所面临的短期挑战与长期机遇。

去资本化，

在线音乐教育赛道陷入寒冬

在线音乐教育赛道并不乐观。

今年年初，线少儿音乐教育平台海豚音乐VipSing创始人沈彦树个人垫资1000多万元，也没能阻止公司倒在寒冬中。这其实不是在线音乐教育赛道上倒下的第一家企业了。

早在2020年，线上乐器一对一陪练平台柚子练琴App就曾突然发布申请破产公告，次日App即关停，无法正常提供服务。

去年11月，线上真人1对1钢琴陪练平台快陪练也发布了破产公告。要知道快陪练作为从在线音乐教育赛道中杀出重围的领头羊，其创始人陆文勇曾是e袋洗创始人，并在百度LBS事业部、百度联盟等公司任职过。在明星创始人的带领下，快陪练曾经一度是资本的宠儿，不仅得到李彦宏、俞敏洪等人的支持，更是连续获得四轮融资，加持资金超2亿多人民币。

在素质教育热度的加持以及家长普遍忙碌的大环境和小环境下，陪练市场曾经是资本眼中“有可能在风口起飞的猪”。以注册于2014年底的VIP陪练为例，在此次被收购前共获得五轮融资，融资总额近10亿人民币。

VIP陪练一直是在线音乐教育赛道中的明星公司之一，成立当年就获得蓝驰创投的60万美元天使轮融资，随后在2016至2018年迅速崛起，获得注资的金额从百万美元到数百万美元再到上亿美元，也体现出资本对音乐教育赛道的青睐。

在国内在线教育疯狂发展的2018年，VIP陪练甚至一年内获得两轮融资，金沙江创投、兰馨亚洲、长石资本、腾讯都在同一年内两次注资给同一家公司，VIP陪练妥妥地成为资本的掌上明珠，其估值一度高达10亿美金。

除了豪华的资本方外，VIP陪练还签下了朗朗做代言人，并邀请其出任“天才小琴童”音乐选秀节目的特约大师。在跑马圈地的路上，VIP陪练一骑绝尘，迄今拥有超过270万用户。根据2020年披露的营收数据，其在当年3月和7月，VIP陪练的单月收入还突破了2亿大关，刷下行业新纪录。

过去十年，随着互联网技术的发展和素质教育的推进，音乐教育作为艺术教育培训与素质教育最重要的组成部分，不断受到家长的热捧。

在疫情之前的2019年，我国音乐教育培训市场规模约920亿元人民币，中国互联网音乐教育市场交易规模约145亿元人民币。疫情的到来改变了陪练行业的生态，在线音乐教育平台用户激增。2021年，中国音乐教育市场规模达1133.8亿元，其中K12市场规模411.0亿。

同时在“双减”之下，校外学科培训受限，非学科培训需求激增，数量庞大的新机构涌入音乐培训赛道。

随着资本退潮教育行业，以资本驱动用户增长的音乐互联网公司也遭遇融资寒冬，难以支撑下去。沈彦树个人就垫了1100万，还欠几千万元，到处筹钱想撑到大环境转好的那一天，撑到有新投资人的那一天，但是太难了。资本退得比来的时候还要快速，所有的投资人都转而去看硬科技、元宇宙赛道了，而一个月70万的硬开支却摆在眼前。

与此同时，在线音乐教育市场的用户争夺战却更加内卷。

2021年5月，艺术宝教育上线小熊音乐AI课，为4至8岁儿童提供全方位音乐素养和音乐智力的在线智能音乐课；6月，咕比启蒙上线音乐课程，定位零基础声乐器乐启蒙；库客音乐也宣布旗下的KUKEY音乐AI课进入中国学前音乐教育课程，为全国4000所幼儿园提供音乐教育服务；11月8日，小叶子智能陪练宣布战略升级，打造AI音乐教育生态。

不仅本行业在内卷，不少寻求转型的教培巨头也将目光瞄准音乐教育领域，新东方和学而思转型的一大方向便是素质教育。2021年8月新东方正式成立北京新东方素质教育成长中心，下设六大素质教育板块，将教培方向转变为素质教育、家庭教育领域推出更多优质的课程及服务。学而思也在同年11月发布的给家长和孩子的一封信中正式声明将全面转型素质教育。

真的是太内卷了，演出企业对于音乐教育的入局也同样值得关注。

2021年10月10日，中国东方演艺集团艺术培训学校顺义分校开业。今年3月16日，中国东方演艺集团有限公司与北京保利剧院管理有限公司签订战略合作协议，双方将在艺术教育培训上加强合作，充分运用保利的渠道资源和场地资源，在艺术教育培训的体系、师资、课程及管理系统深入捆绑合作。

在天眼查以“音乐培训”为关键词进行检索，出现品牌及机构等搜索结果超过7万条，其中，近一年内成立的处存续状态的企业达到3000多家。

显然，音乐教育依然是被众多创业者看好的方向之一，且经历过这两年的疫情磨砺，宅经济、云演艺、云教育需求在今年迎来全面爆发，音乐教育的模式也经历着转型升级的挑战。

熬过寒冬，看住现金流，

方才是胜利

在对外宣发的资料中，小音咖表示全资控股VIP陪练之后，会快速的“以点带面”向全国扩张，深耕49个一二线核心城市，覆盖全国80%的市场，实现规模化商业盈利，计划5年内实现营收百亿，市值千亿的全球性音乐艺术集团的目标。

显然，这像是对外描述的一个资本故事，也像是一个美好的童话故事。在疫情的背景下，5年百亿的目标能否实现，也极度考验着企业的现金流和运营能力，并没有那么简单。

投资方久事集团下属企业上青集团方面则表示，本次收购之后，一方面，小音咖集团将尝试探索实施“音乐艺术+”，促进音乐艺术产业与科技、旅游、体育等产业深度融合，进一步拓展音乐艺术产业发展空间，进一步激活音乐艺术市场，力争用一个企业带动一个产业；另一方面，它也是上海市政府赋能域内企业做大做强的典型案例，必将增强市场主体对上海经济发展的信心。

作为有着百年积淀的国际化大都市，即便受到疫情极大的冲击，但是上海的经济底蕴深厚，不仅有让创业者梦寐以求的丰富资源和创业灵感，而且还有全球首屈一指的营商环境和配套政策。

在线音乐教育市场受到政策、科技发展、消费升级、资本看好等全方位因素的推动，整体行业向好，因此有大量的入局者。而在激烈的竞争环境下，打破教与学的割裂，形成教-学-练闭环建立品牌效应成为在竞争中破局的关键，小音咖联手VIP陪练已经迈出了这一步。

同时，整个在线音乐教育行业依旧有区域化、分散化的特点，因此难以提升品牌影响力，规模化尚有机会。

2019年，教育部等十一个部门联合印发的《关于促进在线教育健康发展的指导意见》加速了在线音乐教育市场的崛起。《意见》指出，运用互联网、人工智能等现代信息技术进行教与学互动的新型教育方式，促进在线教育健康发展。

大规模的教育信息化普及，让AI智能技术开始被在线素质教育机构广泛应用。当下，无论是学界还是业界，其对AI+教育的发展理念基本达成共识，即以学习者为中心，逐渐从教学、陪练向智能导学发展渗透。

随着全球经济的变化和世界格局的改变，音乐艺术水平无疑是下一代人才整体素质竞争中不可或缺的底蕴。作为素质教育的一大品类，线上音乐教育中包括乐理、乐器、教编曲创作等在内的课程，在满足家长多样化选择的同时，也使得各品类之间形成竞争关系，相互竞争孩子的课余时间。

在行业发展中，当有一家企业成为头部焦点，这个赛道将会被资本复制出多个类似的玩家。根据监测数据显示，VIP陪练一直保持着倍数级的交易额增长，整体规模达到行业内第2至第5名总和的6倍以上。

而中腰部的大多在线培训平台都面临着师资参差不齐、课程同质化缺乏创造性以及课后服务不完善等种种问题。在外部激烈竞争环境的挤压下，一批在线音乐教育平台只能牺牲教学质量来换取生存。面对在线音乐教育平台的野蛮发展，在“双减”政策的配套文件中，不乏对非学科类培训机构的要求，在资质、收费、广告、资本运作等方面提出限制。

比如，为了贯彻中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》要求，对非学科类培训机构，各地要区分类别，制定标准、严格审批、“学科类和非学科类校外培训机构预收费应全额纳入监管范围”等等。

这意味着，疯狂教培的现象不会出现在线上音乐培训行业。可以预见的是，在未来的一段时间内，教培行业整体洗牌也会蔓延至音乐培训领域。在音乐培训的竞争中，除了保持合法合规、规范化运作，建立品牌效应是行业竞争的要点。

在兵强马壮的行业大鳄发展的同时，中小机构也在从品牌特色入手，打造自身的竞争力。比如妙士农场就建立了游戏+音乐教育的模式，主要面向4岁以上音乐零基础儿童，以充满童趣的音乐游戏帮助儿童认知音符、感知音符、运用音符从而构建具象的音乐知识学习体系。

值得注意的是，在疫情的影响下，大多数成年人选择音乐作为缓解精神压力和打发居家生活的一种放松途径，因此在线音乐教育市场成年人的占比逐渐增加，当前音乐教育行业的重心也需做出调整。艾媒调研数据显示，自身热爱和减缓工作压力是成年人选择线上音乐课的主要原因。而部分在线教育行业巨头，已经开始盯上成年人艺术生活课教育的新方向。比如，好未来发布了轻舟品牌，宣布进军成人职业教育领域。

在银发经济的背景下，中老年人的音乐娱乐需求也成为被好看的一大方向。从零开始学习民乐乐器演奏的自乐班APP就聚焦于银发人群，背后的公司锣钹科技已于2021年4月完成数千万人民币的Pre-A轮融资，去年11月顺势推出了旗下第一款国产电吹管，公司也实现了从音乐工具类产品服务于老年人的学习和社交需求，逐渐拓展到硬件乐器领域。

除了从音乐教育内部拓宽市场，演艺集团布局在线音乐教育的动作也预示着文化产业的进一步融合发展。2021年是“十四五”的开局之年，文化和旅游部发布《“十四五”文化产业发展规划》中就从推进文化产业创新、融合发展、激发文化市场主体发展活力、深化文化与金融合作等方面，明确了“十四五”时期文化产业发展的主要方向。

无论如何，小音咖全资收购VIP陪练正式拉开了2022年音乐教育市场竞争“内卷升级”的大门，今年注定是线上音乐教育赛道重新洗牌的重要年份。

熬过寒冬，看住现金流，别盲目扩张，活下去，活得再久一点，这才是胜利之道。

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