精英团队开拓市场 三一重卡广州代理商崛起之路

万事开头难，三一重卡如何打开广州市场？如何建立当地的客户口碑？这是三一重卡与其广州授权代理商广州与翼需要共同解决的课题。

选择三一重卡是无比正确的决定

谭强强是三一重卡授权代理商广州与翼的总经理，说起和三一重卡的缘分，还要从长达10年的三一重工从业经历说起。2009年毕业于湖大的谭强强入职三一重工，当三一重卡崛起时，他很快就注意到了这个重卡届冉冉升起的新星。

2009年初入三一的谭强强（右一）

传承三一集团的精工细造，链接互联网的全新管理方式，具备国际化的发展视野，颠覆传统重卡思维的三一重卡让谭强强看到了更多可能。

“从前，我经历了起重机版块从无到有，再到做大做强的过程，三一重卡的出现给了我机会和平台，让我更进一步，追求更高一层。”

2019年中旬，谭强强成立广州与翼，成为三一重卡广州区域的三家线下代理商之一，由此开启了与三一重卡的携手共进之路。

互联网思维培养新一代三一重卡代理商

三一重卡让卡友眼前一亮的是线上“无实物”预售订车，这种模式不仅能够快速打开传播渠道，也能避免过大的库存压力。而这种前沿的高度数字化营销也为广州与翼带来了无限机会。

“很多卡友通过直播、短视频、车型发布活动了解到了三一重卡的产品，再到我们代理商门店看实车、试驾，满意之后再后购买，卡友心里更加踏实了。”

创业初期最是艰辛，如何把产品的知名度打出去，建立当地的市场基础是非常关键的一环。好在三一重卡有着丰富的线上扩展渠道，这种新的售车模式和丰富的线上节目也为广州与翼的线下业务拓展提供有力支撑。

线上线下齐发力，广州与翼以领跑的优势拿下了广州地区唯一一家授权代理商的资格。

精兵打胜仗，在团队管理上，三一重卡同样给到广州与翼许多启发和支持。好产品大师造！三一重卡集结了数百名行业最顶尖的研发人才和服务工程师，广州与翼的队伍也要精明强干的优秀生，“在进行大客户开发时，优秀的团队屡屡打胜仗！”

精兵是先天的才学，也要后天的培养。三一重卡为代理商员工提供专业统一的培训，拉齐认知、对齐标准，才能让各地客户都感受到三一重卡无差别的优质服务。

时刻不忘践行“卡车传递爱”

三一重卡“卡车传递爱”的理想信念也为广州与翼夯实市场提供了指导思想。三一重卡帮助广州与翼建立起了专属服务站，服务当地众多散户以及大客户，遇到车辆问题必须快速响应、及时解决。

与此同时，为了积极反馈车辆运营情况、让卡友们共享货源、养车、路况等等信息，广州与翼建立起客户大群，员工们积极为客户解答各类问题。疫情期间市场受到影响，广州与翼主动出击，挨家挨户拜访并关心客户经营情况，传达着三一重卡的温暖。

时至今日，谭强强依然记得广州与翼签下的“三一重卡第一单”。2019年夏天，在加油站偶遇卡友，双方聊得投机就拿下来3辆三一重卡的订单。广州与翼的员工每隔几个月便会回访这位贵人。三年间，在三一重卡的支持下，这个客户的运输生意越做越大，广州与翼也越来越强，双方因为三一重卡成了无话不谈的朋友，也互相成就一番事业。

三一重卡更让他们都感受到了卡车可以是有温度的，承载着大家、小家和运输的天下。对他们而言，人生无限的风光在路上，无限的挑战与进步也在征程上，一切都因三一重卡而变得更加美好。