壁挂炉行业的未来，无论我们把它叫“后煤改气时代”，还是叫“全预混时代”，都是一样的，都是适合谈论品牌的那种时代！
大多数时候，我们聊起品牌，注意力通常都主要投放在整机企业身上，但其实，从来就没有谁或者哪条法律规定了，只有整机企业才能做品牌。理论上，只有是这个行业的人，甚至不是这个行业的人，只要他想，就可以去做自己的壁挂炉品牌。
最近，我们在跟一些活跃在渠道端的代理商、售后商交流时，就感受到了这样一股对品牌跃跃欲试的气息。
我们不是老看到这样的一句话嘛，“夯实发展什么的基础。”如果发展的是品牌，那“煤改气”几年赚的钱，就是很“厚实”的基础。
“煤改气”几年，赚到钱的，不只有整机企业，很多在一线垫资的渠道商，也有不少斩获颇丰的，甚至比一些整机企业还要丰厚一些。这种级别的渠道商，发展品牌的起点，并不比一些整机企业低。
说起来，他们也是离用户更近的人，他们更了解用户，知道用户要什么，他们是既有地利，也有人和。天时地利人和，天时无论对整机还是渠道商，都是一样的。
所以，对于做品牌这个事情，天时地利人和，渠道商都有。
所以，“后煤改气时代”，品牌的竞争，大家不应该只盯着整机企业，你的对手，可能来自下游，而且不排除，很有可能还是你原来较为倚重的合作伙伴。
过去两年，在跟壁挂炉人交流的一些内容里，青戈尔资讯一再用“渠道重构”或者“渠道重塑”这样的词，实际上，“渠道重构”是什么？代理商、售后商等下游企业，起了做品牌的念头，并跟整机企业形成竞争的格局，就是“渠道重构”的一种主要形式。
不知道你有没留意，前阵子，青戈尔资讯发布的一个有关于我国燃气壁挂炉保有量的统计，据青戈尔资讯最新编写的《2021壁挂炉产业市场调研报告》测算显示，截止于2021年12月底，我国燃气壁挂炉市场保有量为2789.5万台，极大可能，2022年，将突破3000万台。
虽说现在因为配合“防疫”需要，一些环节按下了暂停键，但实际上，就壁挂炉行业目前这保有量，即将突破3000万台的市场规模，在这样一个市场打造出一个属于自己的品牌，然后通过品牌号召力去分一杯羹的吸引力，是不言而喻的！
北方“煤改气”工程大规模实施逐步收官，这一渠道需求的萎缩，的确直接导致了2021年，燃气壁挂炉总销量较大幅度的下滑，但实际上，剥离开“煤改气”渠道的销量，“非煤改气”（零售+普通工程）渠道的销量是同比增长的。
值得注意的是，“非煤改气”渠道的增长动能主要是来自新房精装修，这部分销量不是来自置换，而是新增，是会直接扩大我国燃气壁挂炉市场整体规模的。
所以，尽管“煤改气”市场需求下降，但我国燃气壁挂炉行业还存在着另外一个更具有持续性的更长周期的新增市场。这将推动我国燃气壁挂炉市场规模的进一步持续扩大。
换言之，3000万台不会是终点，而是一个新的起点！
在这样一个已具备一定规模，在未来较长时期内仍将持续增长的增量市场，去打造品牌，目前无疑是非常合适的时机！
整机企业能看到的，渠道商自然也能看到，显然，这是一条不只有整机企业的泳道，而且比的也不是速度赛，而是耐力赛，理论上，只要还在泳道上的都有机会。
而且，退一步说，就算渠道商游得确实不够快，但只要他们跳进了这个池子，他们在水中比划的动作，总会对水流产生作用，从而对参与这场竞争的所有选手产生影响。
哪怕，他们就算只是在泳赛期间半路杀出来的一股“潜流”，但也足以影响或者直接改变这场长距离泳赛的赛果！
这绝对是一股不可以随意轻视的“潜流”！
文/孔富平
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