内容营销策略：B2B企业如何分发传播内容？

MarketUP在之前的文章中多次提到一个观点：B2B企业在进行内容营销中，除了需要花大力气制作优质内容外，更需要想办法将这些优质内容分发传播出去让更多目标客户看到，这样才能使得内容营销的价值最大化。

那么，关于内容的传播，B2B企业应当如何去做呢？比如：如何选择分发渠道？如何管理这些渠道？以及如何使得内容分发更有效率？

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B2B企业如何选择内容分发渠道？

B2B企业想要做好内容分发，需要做好社交媒体渠道、自有媒体渠道以及其他渠道的有机结合。

1.免费的社交媒体渠道与付费服务相结合

现在是社交媒体的时代，企业可以将社交媒体作为分发渠道，与客户直接沟通并影响客户。

使用社交媒体发布内容有着诸多优势，比如性价比高，企业可以免费创建账号，之后便可以进行内容的分发；另外，这些被优质内容吸引过来的客户也更加精准，对企业品牌更加信任，后续更容易转化。

所以，如果企业的预算有限，可以选择同时在多个社交媒体渠道分发内容，形成内容矩阵后能够获取更多线索和潜在客户。

如果企业在内容方面的预算较多，也可以尝试各个社交媒体上的付费服务，比如知乎的知+，能够使得企业内容获得更大规模的曝光，获取更多流量。

2.自有媒体渠道连接打通其他各渠道

除了社交媒体，企业也需要搭建自有媒体，通过自有媒体打通其他各渠道。

社交媒体的优势在于能够将内容大量传播出去，但由于规则和技术的限制，企业难以获得自己想要的全部数据并且难以将这些数据与自身已有的其他数据打通，比如，企业原先就积累有大量市场活动沉淀的线索数据，但社交媒体产生的新线索却难以与它们结合，这就导致了数据分散，以至于后续的分析汇总工作也难以进行下去。

所以，企业还需要建立自有媒体作为内容阵地，用来承载来自各个渠道的访客和数据，比如搭建内容官网，将其他全部内容渠道的访客数据连接到这里，只要访客来到了内容官网，企业就能够自动追踪客户行为轨迹，精准挖掘出高价值销售线索，产生的数据也能够整合、清洗、汇集到统一的数据中心。

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B2B企业如何管理内容分发渠道？

B2B企业的内容分发渠道并不是一成不变的，相反，需要定期根据数据反馈对渠道进行优化，实现更高的性价比。

想要优化渠道，首先需要能够在同一基准下对比各渠道某段时间内的全部数据，因此，企业应该需要做到统一管理全部渠道，并且需要有能力将全部渠道的数据整合到一起，只有做到这样，才能说在有效管理渠道。

针对渠道管理的问题，MarketUP已经给出了解决方案，使用MarketUP可以集中管理企业全部的营销渠道，保证每个渠道对应一码一链，这种方式可以精准区分出各渠道数据。

在统一管理渠道的基础上，MarketUP可以自动生成数据看板，支持多维度分析各渠道数据，市场人员可以选择需要对比的维度，根据数据反馈定期对评估各渠道效果，筛选出优质渠道加大投入以及淘汰性价比低的渠道。

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如何使得内容分发传播更有效率？

想要在各渠道分发传播内容，同样需要注意效率，需要做到有计划性和专业性。

1.制定内容计划表

将内容分发到各渠道并不是随心所欲的，一方面，这些内容同样需要成体系，需要具备连贯性，这样才能够真正给目标客户持续提供优质的内容从而吸引到他们，另一方面，这些内容需要与企业的市场目标相结合，哪些内容是为了产生线索，哪些内容又是为了形成大范围传播这些都需要考虑到，因此，关于内容的分发传播也需要制定好计划表。

2.提供优质的、专业的内容

除了需要制定好内容计划表，B2B内容最关键的还是要保证优质和专业，这些内容分发传播出去，一方面的目的是直接获客，另一方面的作用是建立专业的品牌形象，持续的内容输出可以塑造这样的形象，渐渐给企业贴上专业的标签，更有利于后续转化客户以及扩大业务。

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除了各渠道的分发传播，给已有的潜在用户分发内容时，也需要注意让正确的人看到正确的内容，因为处于不同渠道不同阶段的客户对内容的需求是不同的。

比如某客户已经在考虑是否付费购买产品了，但这时候给他分发推送的内容还都是一些营销干货显然是不合时宜的，如果在这个关键时刻给客户多推送一些关于产品优势或者客户成功案例的内容，成单率会大大提升。企业需要分析不同客户阶段性的需求，做到个性化推送，而不是把同一内容一股脑儿推送给所有客户。

如何做到个性化推送呢，这需要技术来支持，MarketUP支持追踪客户的关键行为数据，自动添加标签，企业可以根据标签推送精准的内容给特定客户。

目前，MarketUP已经开放免费使用，您在PC端即可自助注册使用。