白酒营销策略有哪些？如何做好白酒营销推广？

　作者： 经伟传媒 | 来源：经伟传媒营销

　闭门造白酒，早已被淘汰，所以面对互联网时代市场竞争的升级，也要利用好线上优质渠道来进行推广。

　　对于白酒类推广，可以选择知乎渠道，因为利用知乎白酒类原生话题热度，通过问答找到需求/兴趣人群对口沟通，形成圈层口碑。这里是内容认同和兴趣用户聚合的社区，非常适合推广白酒类产品。

当下各式各样的网络传播推广手段层出不穷，企业对于多元的网络营销推广渠道和方式也是玩得花样百出，各显神通。借助网络，企业品牌形象和产品能够获得更高效的传播和更高的知名度，并且花费更低的成本得到高回报。成功的网络推广可以在短时间内迅速提升品牌价值，让品牌深入人心，获得消费者信任，但要做好这一营销却并没有那么简单，随着企业和资本的纷纷涌入，网络营销战争也是愈演愈烈，很多企业在进行网络营销推广时也遭遇到了不少的困境和瓶颈。

　　今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，开始接触知乎的全线产品，对于白酒产品如何在知乎上做好营销，今天就给大家分享一些干货经验，如果分享内容对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~

　　另外，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料(包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例)，参考价值非常大可以让你少走很多弯路。

　　一、白酒营销新出路

　　在当今，白酒不仅仅是供人品尝，还具有收藏和投资意义。但是，市场全球化、商品输出趋于饱和，酒香不怕巷子深的营销模式已一去不复返了。所以，需要用社群的模式，把酒水产品做的极致化，价格亲民化，营销内容化，把消费者变成了粉丝，变成推客，变成了裂变者，这样才能把白酒行业推行到更远。

　　二、白酒营销选择哪个方式好?

　　1、淘宝客

　　淘宝客相当于中介，充当着商品与消费者之间的桥梁，通过分享商品赚取一定的佣金。另外，淘宝客面对的消费者更多是有白酒直接消费需求的消费者，能够把他们认为好的白酒或者把白酒推送给需求的消费者，提高转化率。

　　2、知乎平台

　　知乎平台以内容营销为主，符合当下的推广形式。另外，知乎平台的可信度高，用户聚集数量体积庞大，且大多数都是来自发达城市的高收入消费者，能够支撑白酒行业的高额消费。

　　另外，人们大部分时候喝酒，不是为了醉，而是为了情感的发泄。在白酒界江小白的每一句文案，都说出了喝酒人的心声，都表达了喝酒人藏在心底最深的情感，可见一个优质的文案能够激起市场“千层浪”。

　　3、直播带货模式

　　据数据显示，淘宝直播占据APP内部3%的流量点击，通过主播推荐带动货的销量，去品牌化、去平台化的电商直播越发明显。最重要的是，通过直播方式，能够拉近与用户的距离，从面对面的交流中挖掘出用户对白酒的需求，快速促成消费。

　　三、如何做好白酒营销推广?

　　1、抓住用户的消费心理

　　从二锅头、江小白到剑南春、泸州老窑、茅台等，每一瓶白酒在酒桌上的展示就是地位的象征。特别是茅台这种白酒即便不好喝，用户也乐于接受。所以，在知乎上做好白酒营销推广，可以根据用户所处的地位、消费阶段，为他们进行针对性推广。

　　2、做好内容营销

　　不同的场合喝不同的白酒都是有讲究的。但是，会喝酒的人不一定懂酒。所以，做好白酒营销推广，可以通过内容输出关于白酒行业的知识点，如送人，买来宴请、买来办婚礼、商谈等选择的白酒都可不同，利用内容深耕植入用户心里。

　　3、做好广告软植入

　　现在的消费者不接受硬广，不喜欢生硬的广告内容。所以，做好白酒营销推广可以学习电视剧“大江大河”送礼、喝酒都喝茅台，这样的营销手段是借助电视剧的热度，植入白酒产品，实现曝光和转化。

　　4、投放知+

　　投放知+会在内容中增加转化组件，实时引导和转化兴趣用户，提高转化效果。因为知乎内容消费在产品被转化前，已通过内容完成了对潜在用户的产品转化教育，并建立了信任关系。

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