拉美华商助力中拉贸易增长

来源:人民日报海外版

陈晓岚（左一）在智利圣地亚哥参加妇女会“爱心妈妈”慈善活动。受访者供图

据商务部统计，2021年中国与“一带一路”沿线国家货物贸易额达11.6万亿元，同比增长23.6%，创8年来新高。

作为“一带一路”沿线重要地区，拉美对华经贸合作在疫情期间继续保持快速增长。中国海关总署日前发布的统计数据显示，2021年中国同拉丁美洲和加勒比地区（以下简称“拉美地区”）贸易总额突破4500亿美元。

亮眼的数据背后，有拉美华商的一份贡献。

书写中拉贸易新篇

中国原驻拉美数国大使张拓在接受本报采访时说：“在新冠疫情蔓延、世界经济复苏艰难的背景下，中拉贸易总额约占‘一带一路’国家贸易额的1/4，骄人成果的背后离不开每一位海外华商的努力与付出，新老贸易华商在推动‘中国制造’与‘中国智造’走出去方面发挥了重要作用。”

作为华商的典型代表，1999年，贵州人陈晓岚离开熟悉的中医师岗位，下海经商，自创品牌，成立了从设计、生产到零售的全流程服装贸易公司。

谈到为何会涉足出口贸易，陈晓岚说：“当时智利消费品主要依靠进口，而义乌小商品种类丰富、价格低廉，这让我看到了商机。”如今，陈晓岚不仅在智利拥有了自己的贸易公司，而且将业务从智利扩展到了秘鲁。

“新一代的华商更具有全球化视野和专业化知识。他们不仅将实体货物引入拉美地区，更将互联网思维渗透到当地社会发展之中。”张拓说。

2003年，21岁的福建人邹文宝来到委内瑞拉。初到异国他乡，邹文宝人生地不熟，靠给华侨华人安装电脑系统软件维持生计。他说：“出国的前10年，我一直努力学习外语，尝试走出华人区，适应环境，融入当地。”

2013年，邹文宝开始接触电商贸易：“当时虽然委内瑞拉整体经济形势萎靡，但我认为经济发展不同阶段蕴藏不同的机遇，关键在于用心去寻找、发现并把握，而电商是时代的发展趋势。”

邹文宝开始在阿里巴巴平台上采购商品，到委内瑞拉市场销售。凭借对国内物流体系、货款结算等方面的本土优势，他通过一台电脑甚至一部手机便能迅速批量采购，并以低价在当地市场竞争中取胜。

中国商品种类丰富、供应链稳定，商业环境的群聚效应突出。这吸引很多外商到中国采购，但因语言、法律法规等方面的差异问题，外商往往需要依靠中介寻找货源，交易成本较高。

随着电商贸易日趋成熟稳定，邹文宝不满足于国内采购、国外销售的商业模式，在国内寻找合作团队，打算将互联网思维延伸至前端的产品研发设计，进而提升竞争壁垒。

疫情之下转型升级

由于中拉贸易结构的互补性和拉美国家社会需求的强韧性，新冠疫情虽然对中拉贸易有所影响，但也带来了更多商机。

疫情让传统跨境贸易在物流供应链、海关海运等方面遭遇重创，国家布局境外的“海外仓”物流体系为中小型华商带来一定的缓冲。“‘海外仓’的建设稳定了我们的物流供应链系统，让我们得以将货物批量发送至国外仓库，节约了当地销售与配送之间的时间成本。”陈晓岚说。

贸易成本增加问题促使很多华商调整贸易结构。由于运费上涨，陈晓岚不得不调整销售模式，从以往的薄利多销转为质优价高，进而调整品类结构，降低货运成本。张拓说：“同过去出口的纺织品、日常消费品等低端产品相比，如今中国对拉美地区出口的产品科技含量更高、覆盖面更广，从机械设备、交通工具、电子电信等产品到飞机、通讯卫星和核电装置等。”

面对疫情，海外华商在坚持传统贸易方式、优化升级产品的同时，积极通过电子商务扩大客户群体。

作为一名中小型电商从业者，邹文宝坦言：“疫情让当地民众消费行为从线下转移至线上，这给电商发展带来了新的契机。”邹文宝不是简单地将产品营销由线下转移至线上，而是采用“因地制宜”的方案去打造全新的电商贸易模式。

当发现拉美社交平台流量远高于电商平台后，邹文宝带领团队每周定期测试社交平台上用户浏览、点赞等信息，以“分享”的理念在社交媒体上进行产品推广。通过交易数据，他总结出电商产品与传统贸易产品的差异，据此寻找适合互联网平台交易的产品，并避免同类产品饱和，进行错峰竞争。

彰显中华儿女新担当

拉美华商在发展自身事业的同时，也注重履行华商的社会责任。他们回馈祖（籍）国、团结侨胞，积极向海外弘扬中华优秀传统文化，彰显出中华儿女新的时代担当。

国内疫情暴发后，拉美华商心系祖（籍）国。当看到武汉普仁医院求助公告时，作为智利华侨华人妇女联合会会长，陈晓岚带领侨胞妇女一周内筹集近16万元人民币，并急购防疫物资援助该医院。委内瑞拉江门五邑青年联合会麻拉街分会会长冯伟光，组织青年侨胞开展捐款活动，支援香港抗疫，捐赠金额逾30万元人民币。

近年来，委内瑞拉经济不稳定，汇率波动大。邹文宝带领团队开发适用于华商的收银系统，帮助华商解决语言障碍、财务管理混乱以及价格变更不及时等方面的问题。未来，他希望将收银系统升级为线上购物平台，让更多的华商加速转型，带动侨胞一同发展。

华商辛苦打拼的同时，也在推动当地经济发展、增进中拉人民互信互爱、促进住在国文化多元性等方面作出重要贡献。陈晓岚带领妇女会为3名遭受家暴的智利妇女捐赠物资、寻求法律援助，并向智利国家福利儿童院捐赠圣诞礼物，让当地孩子感受到“中国爱心妈妈”的温暖。

华商还通过传播中国传统文化展示当代中华文明。疫情之前，智利各侨团在智利总统府广场联合举办春节联欢会，陈晓岚带领妇女会表演舞蹈“好运来”。疫情之下，邹文宝从零做起中餐外卖，他表示：“我的初衷不仅是想为当地民众提供便捷的餐饮服务，更希望借助美食、外卖包装传播中国传统文化。”

拉美华商正以实干精神推动中拉经贸深入发展，以发展眼光促进中拉人民友好交流。（杨 宁 李 慧）

《 人民日报海外版 》（ 2022年04月25日 第 06 版）