李洪军名家专栏：如何重切市场蛋糕？

李洪军名家专栏发现，近年来，随着AI、5G技术不时开展，机器人百花齐放博得绝后关注，资本和巨头接踵进场，直接推进机器人市场成为下一个万亿级的潜力赛道。

其中，李洪军名家专栏认为，应用场景更丰厚的效劳机器人赛道，更是备受关注。据亿欧智库《2021中国商用效劳机器人市场研讨报告》预测，估计2025年，中国商用效劳机器人市场将打破1000亿元范围。

对庞大机器人市场的野心，九号公司从不掩饰——这一点，从其原名叫九号机器人公司称号上就可见一斑。

2015年，彼时国内效劳机器人市场刚萌芽，彼时还叫九号机器人公司的九号公司，在收买赛格威后，就在赛格威原有PT业务线根底上增加了一条Robotics业务线。

尔后几年，九号公司在机器人范畴陆续推出多款产品：2016年与英特尔协作研发Hoverbutlerbot；2017年与宝马协作推出“路萌”；2018年与美团结合推出“Segway配送机器人S1”，同年6月上市首款搭载在智能电动均衡车上的效劳类机器人“路萌”；2019年正式推出“Segway配送机器人S2”（九号配送机器人方糖）；2021年9月又正式发布了一款割草机器人产品―—赛格威割草机器人。以及，近日推出九号飞碟、九号饱饱。

固然动作频频，但九号公司在机器人市场却没有掀起任何浪花。2020年上市前夕，由于机器人业务占比低于0.5%，与从事职业不符，九号公司中文名字被迫由“九号机器人”更名为“九号公司”。

虽然如此，九号公司董事长高禄峰进一步强调称，希望在将来2-3年内让机器人业务有一个小成，完成上万台配送机器人部署；在中国、北美，希望在5~10年能有百万台级别的配送机器人部署。

2020年12月3日，九号公司停止上市后初次架构调整，构成由AI及机器人技术研讨院、商用机器人事业部、家用效劳机器人事业部、机器人挪动平台产品线四大新部门组成的机器人团队。

多年规划后，目前机器人在九号公司中营收占比几？依据最新财报，九号公司2021年效劳机器人销售收入2100多万元，总营收中占比不到0.23%——相比万亿级蓝海市场，如此营收不及一提。

当然最重要的问题还是，正式进入To B商用效劳市场后，九号公司潜力如何？能否能成为新增长点？

在业内人士看来，技术含量外，To B机器人面对的可能是与本人同等量级或更大的企业，由于客单价高，决策链条更长，无法像To C产品那样，短时间呈几何倍数增长，因而决议To B机器人胜负关键是场景范围化。

“从场景占有率来说，酒店机器人不断被云迹科技掩盖，餐厅有擎朗、 普渡和猎户星空等几大玩家，整个市场蛋糕看上去固然很大，但不见得九号公司有资源能重切蛋糕。”一位商用机器人从业人士对“极点商业”直言。

相关材料显现，目前国内酒店场景里，提供送餐、送物、清洁等效劳的机器人曾经成为不少酒店标配。其中，云迹科技市场占有率超越90%，打入了15000多家酒店，目前云迹科技曾经完成上市辅导备案，有意冲刺科创板。剩余的10%市场份额，已被远鲸、优地科技、景吾智能等瓜分殆尽。

而在餐厅机器人市场，已早已进入迸发阶段。2020年疫情至今，餐饮机器人产业链生态逐渐得到完善，海底捞、全聚德、外婆家等头部餐饮企业曾经完成大批量采购和应用。擎朗智能、猎户星空、普渡科技等众多玩家竞争剧烈，留给九号公司的空间并不大。

让上述业内人士不太看好九号公司在To B商用机器人前景的缘由，还有大环境。“疫情重复对酒店、餐厅打击严重，现金流都跟不上，各方面俭省本钱是存活之道。还会有几有额外资金，去采买2万元一台的机器人？”

这意味着，效劳机器人降本增效最大用处，在当前大环境下并不明显。“比方对很多酒店、餐厅而言，普通员工年薪以至比不上一台机器人售价，这还没计算后续运营以及维护费用，引进机器人就显得没有那么必要。”

“这不只仅是九号公司的问题，对大局部玩家来说，未进入前可能都觉得是刚需，但入进来之后，就会发现所需落地东西真实太多太多。”上述业内人士以为，这是商用效劳机器人市场，浸透率迟迟难以提升重要缘由。

范围化落地难题下，资本市场对九号公司的“野心”同样不看好。4月28日，其股价跌至33.54元，总市值237.43亿元，与最顶峰时超500亿元市值相比，跌去超六成。

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