【从路人到专家】精英律师之路的探索

最近在研究律师及律师事务所营销，我准备将一些学习笔记与心得记录下来形成一个新的专题，名字就叫《从路人到专家》，用来记录自己对法律营销的理解和探索过程。

我们在中提到，2025 年中国律师数量将增加到 75 万，查询了2021 年全国民事案件司法大数据：民间借贷纠纷最多，上海人最能打官司后发现，最近三年的司法裁判数量是呈减少趋势的。律师数量大幅增加的同时，案件量却并未随之增长，显然国内法律市场并未做好律师队伍大幅扩容的准备。可以预见，法律行业的竞争将更加激烈。

如果遵循自然的方法，成为高光律师（精英律师）至少需要 7～10 年以上的时间，我希望找到一套更快速的方法，能够帮助自己更快地度过经验与声誉的积累期。

国内律师行业发展还不太成熟，为了准备执业，我大量阅读了国内外律师营销方面的书籍，希望能够将国外一些经验移植到国内，帮助自己的律师事业上道。

律师行业的赛跑会越来越拥挤

国家 2008 年起强化法治建设后，律师数量每年增长约 10%， 仅 2016 年到 2022 年的 6 年时间律师人数就从 32 万增长到 62 万，律师面临的竞争压力越来越大。老律师们有了固定的案源及客户渠道，影响倒不是太大，而新律师们除了对未来的美好期望以外几乎一无所有，压力可想而知。

律师行业的收入呈现二八定理，少数高光律师占据了大部分，剩下的律师仅占有少部分收入。造成这种因素的原因有很多，但总的来看，高光律师们往往是少数的精英，因专业能力强、业务能力强或其他因素而成为了市场与客户的首选专家，并且通过持续的强曝光而形成自我强化正循环。

法律服务是低频需求，为减少风险，客户倾向于选择曝光度更高的律师。因此，一旦成为客户心目中的高光律师，就有大量客户主动找来，还能收取更高溢价。

高光之路并不轻松

成为客户的高光律师是律师们的梦想，但存在很大的障碍。大部分律师更多为的技术工作所吸引，而不是营销和销售方面的工作。加上法律内容对普通人来说理解起来并不友好，案件材料往往涉及隐私在披露时存在诸多限制。法学院不开展营销方面的课程，因此大部分的律师都远离营销，更愿意在专业知识上投入更多的时间与精力。

相对于其他行业，律师就是一个集技术、生产与营销一体的全能战士（个体户）。对于高知识密度的行业来说，只有遵循成为专家的策略，才能更好的生存下来。按照传统的方式，要成为某个领域的专家必须历经十余年的时间，才能建立足够好的声誉和口碑。

近十年来，我们获取资讯的方式已经从电脑转向手机，而各种自媒体平台的兴起，给新人律师与资深律师们提供了同等的展示机会。在互联网上，无论新人还是 20 年经验的老律师，都能免费利用互联网 24 小时向客户展示自己的专业水准与在线声誉，让客户更快地与我们建立起信任度。

显然时代已经变化了，时间与经验或许不再是成为高光律师唯一的决定因素，网络对于年轻律师来说，能够大幅降低其专业与声誉累积的时间和成本。

我准备将自己的探索过程记录下来，看看从路人到专家到底需要多长时间。也希望有兴趣的小伙伴们一起交流、探讨。