人到中年找不到工作，想转行做销售，没有经验，该怎么办？

在职场，素来都有“跳槽穷半年，转行穷三年”的说法。转行是一件非常重要的事情，尤其是对一

已经过了而立之年的人来说更是如此。转行不仅仅意味着你个人的努力和资源需要从头再来，

这还意味着你的家庭会面临着一定程度上的拮据，这是转行必然会面对的窘迫。

我一朋友，也是三十岁多一点，此前一直在国企上班，但由于国企的薪资涨幅相对较小，在这样的情况下，朋友也是想着趁年轻转行进入互联网行业，去做程序员，甚至朋友还想好了要去华为上班，因为华为程序员进去就能够月入上万。

但理想很丰满，现实很骨感。

对一个刚出社会没几年的人来说，转行是简单且有效的事情，因为年龄优势在这里，他还有试错成本。但随着我们的年龄越大，我们的竞争优势就越小，试错成本也就越高。

换言之，对一个三十岁的人来说，你要想转行成功的几率最大化，那么你必然需要具备两种因素，一种是自己的能力足够支撑自己转行所面临的竞争；另一种是自己有足够的资源来支撑我转行。

如果不具备这两种条件，贸然转行，学习成本那么高，很有可能会“穷三年”。

一个比较稳妥的做法是什么？当然还是选择继续从事自己的老本行，干着最拿手的行业，这是一个已经快三十岁的人应该所具备的最大优势。

而理性告诉我们，我们在选择就业时，就应该优先选择自己擅长的东西，而不是冒着一定的风险，去干着自己并不擅长的事情。

这叫识时务者为俊杰。

但是，我们还不能避免一个情况，那就是因为被裁员，或是大环境不好，整个行业面临着凋零，不得不转行，个人的力量是有限的，无法左右宏观的变化，只能随风摇摆。

那么在这样的情况下，其实选择做销售也是不错的。

不管你是做什么，销售这个职位的特点非常突出。门槛是真的很低，低到几乎任何一个人都可以做销售，只要你能够把东西卖出去。但与此同时，这个行业的天花板又非常高，一个优秀的销售可以年入几十万甚至是上百万，而一个大众化的销售却有可能这个月揭不开锅。

销售

这就是销售这个工作的特性。门槛很低，同时上限又很高，的确是比较适合一般人做。

不过说起来销售虽然很好，但真正能够做到销售中的“精英”级别的，无一例外不是行业中的翘楚，用人中龙凤来形容一点也不夸张。

在销售行业，二八定律尤其明显突出。

你的能力和口才，决定了你是否能够成为一个出众的销售人才，你所选择的销售的产品，又决定着你的收入高低，这两点是我们做销售需要去着重考量的。

那么如何才能够知道自己适合做销售呢？

一个比较简单的例子是，你可以回想一下自己的过去，在你和朋友聊天闲谈时，你是否具备说服他人的能力，甚至是影响他人的能力，以及你的同理心如何，是否能够感受他人所经历的东西，感受他人的喜怒哀乐。

销售这个职业，需要具备的就是说服他人购买你的产品，站在客户的角度理解这样一种能力。

产品

如果你具备这一点，那么恭喜你，你在销售这条路上是不会走太多弯路的，只要有人把你领进门，那么大概率你会创造奇迹，会是一个不错的销售人员。

但还有一点是，选择卖什么产品也非常重要。

今天的中国，是一个有着十几亿人口的巨大消费市场，在如此庞大的体量下，不管你卖什么，你都一定会遇到竞争，除非是像石油、水电盐巴这种被国企占有的行业，不然你得面临竞争。

因此，选择就显得格外重要，从这一点来说，选择是大于努力的。

我们需要选择一种消费频次高，最好竞争还少，并且还具备一定的品牌辨识度的产品去销售，这样的话我们的收入和前景都会非常可观。

当然了，提成也是我们首要考虑的一个点。

基于上面的考量，那么做销售其实真正能够选择的东西，也还是极其有限的。

这里可以给大家提一些不错的建议：

1.食品粮油

也不仅仅局限于食品粮油，你还可以销售豆瓣酱等一类的厨房用品，卖给谁呢？当然不是卖给个人，而是可以卖给饭店主、食品工厂等等，从经济学的概念来说，这算是真正的边际效益递增，随着你的客户越来越多，你的收入也就越来越高，真正做到了越老越吃香。

食品粮油这一行，必需品不说，基本上只要你签单了，都会是长期合作，是个不错的选择。

2.互联网销售

互联网在今天依然算是一个其他行业望尘莫及的新兴行业。不管是针对B端的企业主，还是针对C端的用户，互联网销售的提成素来都很高，而且机会也很多，各种新的获客渠道、谈判方式等等，非常适合学习和获取高昂收入。

当然了，互联网销售的弊端在于，这行的竞争很强，而且客户本身也比较理性，需要具备较强的资源和专业知识，才能够在竞争激烈的互联网市场中分得一杯羹。

3.汽车销售

汽车销售很有必要单独拿出来讲讲，这几年买车的人很多，自然卖车的人也就不少，不仅不少，收入还不错。

我有一个朋友就是卖车的，每个月的收入基本上都能够维持在月入上万。而且卖车这一行总的而言还算是比较体面的，穿西服在大厅接待，不用风吹日晒出去跑客户，汽车销售算是销售职位中为数不多的一股清流。

不过要想做好汽车销售，专业知识和情商甚至是颜值都可以说是缺一不可。有的客户看脸下单，有的客户看你说话方式下单，还有的客户看你专业素养下单，这三者最好是你都具备，才能够利益最大化，在汽车销售行业吃得开。

说了这么多，对一个三十岁的人而言，还是那句话“跳槽穷半年，转行穷三年”。不到万不得已，转行一定是下下策，是不得已而为之的。

我们需要铭记的是，年过三十，你的试错成本越来越高，年龄优势越来越低，在这样的情况下，转行都不如干老本行。

除非，你的老本行本来就没有未来。

end.

作者：罗sir，新青年的职场内参。关心事物发展背后的逻辑，乐观的悲观主义者。关注我，把知识磨碎了给你看。