岚图梦想家上市，宜商还是宜家？

随着岚图梦想家的上市，电动MPV突然一下子成了焦点，这个电动车市场的空白，在接下来将会被各种品牌的各种车型所填补，但是问题来了，当品牌在说宜商宜家的时候，这“家”究竟怎么宜？

“宜家”首先价格亲民

相比SUV市场，MPV市场的车型少得有些可怜，长期霸榜的别克GL8，也是在这几年才推出了各种高端款型，比如售价46.39万元起的别克GL8 Avenir艾维亚，但还是更多的服务于商务市场。而专门为家庭研发的GL6，14.99万元起的价格不贵，但是因为三缸机被大家诟病，销量也差强人意。

家用MPV市场中，2004年国产的广汽本田奥德赛曾经一枝独秀，随着2012年东风本田推出艾力绅，两款车型开始平分秋色。

【别克GL8 Avenir艾维亚】

随着二胎、三胎政策的实施，中国汽车品牌也迅速嗅到商机，纷纷推出MPV车型。广汽传祺于2017年推出GM8，售价17.98万元起，2020年又推出GM8大师版，豪华度和售价都高于普通版，接着又推出更加豪华的四座版车型，现在的售价区间是23.98万元-36.98万元。相较于别克GL8 Avenir艾维亚车型的售价，这个传祺M8系列的售价更加亲民，而对于很多家庭用户来说更加适合。

【传祺M8】

2018年12月传祺GM6上市，售价10.98万元起，后来又推出M6 PRO版车型，配置豪华度更高，售价11.98万元起，M6车长4.78米，整个空间大售价实惠，在整个MPV市场的销量也不错。3月份M8和M6加在一起的销量达到了7593台。

宜家这个定语的前提就是价格也要宜家。

所以当岚图梦想家说自己宜家的时候，我看了看价格，觉得宜家这个话题岚图梦想家还是不谈的好的。至少它的“宜家”可能没法惠及一般普通家庭。

避免“司机感”

MPV的好处很多，底盘低上下车方便，第三排空间宽敞，空间百变，但是为什么当MPV和SUV放在一起的时候，大家不约而同去选择SUV呢？

原因只有一个，开MPV感觉自己像个司机。即使在家里我就是打工赚钱养家的工具人和接送孩子的司机，但我就是不想开车时候被人当做司机。所以那些开起来司机感太强的车，很难进入家庭，比如别克GL8，尽管它再努力的豪华，也是很难走进普通家庭。

【广汽丰田赛那】

为什么广汽丰田赛那一上市就被疯抢，最大的原因就是这个车“司机感”不强，而且又有丰田品牌的背书，以及很多海外用户的口碑。虽然加价等车让很多键盘侠肆无忌惮地吐槽这款车，但是销量不会作假，3月份赛那的销量6444台，这个销量排名第三，第一是五菱宏光、第二是GL8。

我们回到岚图梦想家的宜家上面。看官方的数据，这绝对是一款宽敞豪华舒适的MPV。

岚图梦想家轴距达3200mm，标配豪华双侧电滑门，拥有灵活自如的2+2+3七座、私人定制版是2+2四座布局，此外岚图梦想家满载7人无需放倒第三排，仍可轻松装载四个24寸行李箱，这样的空间全家出游绝对妥妥的。

【岚图梦想家内饰】

在所有的条件都完美的状态的下，这款车家用确实很方便，完美状态是：你要有一个大house，至少两个停车位，一个停车位还得装个充电桩；你还得有另外一辆或者两辆车作为日常代步；因为你去超市买菜或者商场购物这个车极有可能停不上地库里的架子；当然如果你有司机那更好了。

虽然这辆车起售价36.99万元，中产家庭可以买一辆不是一件难事，但是作为纯家用的话，又似乎有些违和，总之宜家这个定位确实有些尴尬。

所以我认为，岚图梦想家这个宜家的大前提是，你是一个世俗意义上的成功人士，起码得是个年入千万的私营业主吧。或许这就是岚图梦想家的目标客户群，你们这些伪中产不配拥有它。

价格高≠豪华

岚图梦想家给自己的定位是“电动豪华旗舰MPV”，很多文章将其称为电动豪华MPV的“天花板”。岚图梦想家分为“梦”系列、“想”系列、“家”系列，其中：“家”系列36.99万元，“想”系列38.99万元，“梦”系列43.99万元，私人定制版售价63.99万元起。

看价格私人定制版60万元+，确实目前是国产电动MPV的价格天花板，当然这个天花板一般汽车企业也不想去打破，或许最后还是得岚图汽车自己来打破，无论是降价还是再推出更高级的更奢华的梦想家，都是一种打破。

【岚图梦想家私人定制版】

作为第一款中国品牌电动豪华MPV，岚图汽车这种进取的精神值得赞赏，但是网上有些言论似乎将这款车抬得过于高了，“岚图梦想家的竞争对手则锁定为丰田埃尔法、别克GL8、丰田赛那、奔驰V级等车型”，“埃尔法的有力竞争者来了”，“GL8对手来了”，这种捧杀的言论只不过就是口嗨，对于品牌的成长毫无益处。

【丰田埃尔法】

说实话价格高和配置的堆砌并不等于豪华。豪华是一种综合实力。就比如常年加价的埃尔法和LM，它们已经是一种实力的象征，就像爱马仕的包，同样的大象灰、同样的皮质、同样的款式，印上爱马仕的logo，你买的时候不仅要等还要各种配货。或许有人说这是人傻钱多，真的是这样吗？有时候在社交场合，这些就是“硬通货”，是你个人和公司实力的象征，也算是一张通行证。

岚图梦想家作为车这个属性，配置是豪华的；但是作为某某座驾这个属性，它的豪华属性还待加强，并不是赞助一场网综就能提升的。

做强“宜商”属性

回到豪华宜家MPV这个话题上，豪华的宜家MPV有很多燃油车可以选择，为什么我要选择一款电动车？如果想买第二辆车苦于没牌照，选择电动车的话，有那么多SUV可以选择。为什么我要选择一款这么大的电动MPV？

【岚图梦想家】

所以，岚图梦想家还是将“宜商”这个属性做强吧。企业市场那么大，何必在家用上费功夫。岚图梦想家搭载的“岚海动力”可支持高性能纯电和智能多模驱动两种动力方案，可油可电，智能多模驱动车型WLTC续航为750km，工信部综合油耗低至1.99L/100km；纯电版车型，标准续航版CLTC续航里程475km，长续航版CLTC续航里程605 km。所以岚图梦想家在酒店接送、各种租车公司、企业商务用车等等使用场景中，市场潜力巨大，40万左右的价格、后期使用成本低、长时间等待不费钱等等都是优势。

【岚图梦想家内饰】

这车也是司机友好车型，岚图梦想家是第一款搭载高通8155车机芯片、具有L2+智能驾驶辅助、遥控泊车功能与三联屏座舱的MPV。对于专业司机来说，这些配置让等待客人的时间也变得很美好了。

在岚图梦想家上市发布会上，官方也宣布，岚图已与多家头部企业签订购车协议，岚图汽车也将助力每一个企业的梦想。

【岚图梦想家】

作为岚图汽车的第二款车型，岚图梦想家是目前市场的独一份，虽然后期会有很多豪华电动MPV上市，但是作为先行者的岚图梦想家可以先于他们抢占部分市场、占得先机。当然前提就是找准自己的定位，千万不要还没学会走，就开始跑，那跟头会摔得很惨。举个例子，岚图FREE今年3月销量，增程1188台，纯电197台，一共1385台；而同样增程的理想ONE销量到了11034台。