情趣内衣也能暴富？

在江苏连云港有这么一个小县城，名叫灌云县。

十几年前，它还是江苏省的一个穷县，02年的时候全县GDP只有52.7亿元。 但到2018年，灌云县GDP就已经翻了7倍，达到了375亿元。

灌云县暴富的秘诀来自于一个神秘产业。 就此咨询当地村民，朴素的大妈笑而不谈，只说：走的时候，要给我捎两件衣服，都是她设计的最新款式。

嗯，好吧，这个产业叫做情趣内衣。

2019年，灌云县生产的情趣内衣占据了全国网络销售量的60%，全县上规模的情趣内衣生产厂家和销售网点超过500多家，直接带动当地就业人口2万多人。 情趣内衣成为了当地的龙头产业，灌云县也因此被称作情趣内衣之乡。

不仅如此，海外市场更是繁荣兴旺，最多的一年，灌云县销售额有70％是由海外市场创造。 客户遍及欧美以及中东地区，甚至与日本成人影业开展有较为深度的合作。

这就是经济全球化的魅力所在。

言归正传啊，灌云县在十几年前还是一个贫困但朴素的小镇，村民对情趣内衣一无所知，甚至有些谈性色变。 在最初办厂的时候，有的村民刚刚面试完就跑去派出所报警，说村子里面有变态。

而这一切的变化，则要从一个名叫雷丛瑞的少年，高中的一个假期说起。

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高中二年级的雷丛瑞，性格保守内向，整个高中三年在学校几乎从不和女生说话。 父亲早早过世后，由母亲一人，靠卖服装、避孕套，辛苦将他和他的兄弟一同拉扯大。

那个假期，雷丛瑞帮母亲看她的淘宝店。 一位顾客在购买完避孕套后，顺嘴问他这里有没有情趣内衣？ 下意识的，雷丛瑞说了个有，紧接着马上上网去查什么是情趣内衣。

这一番查找让他发现了商机，市面上卖情趣内衣的店铺太少了，而且这种内衣的款式在当时也很少，翻来覆去就那么几个。 年幼的雷丛瑞意识到了这里面蕴含着的巨大商机。 做情趣内衣生意的想法在他的脑海里扎了根。

后来淘宝整顿商家秩序，要求每个店铺只能卖同一种品类的产品后。 雷丛瑞开始找专门做这个的商家进货，把店铺销售重点放在了情趣内衣上。

那是一个风平浪静的高中三年，其他学生在肆意地享受着自己的青葱岁月。

而雷丛瑞已经进入到了一个全新的世界，身体坐在课堂里，意识却神游在外，想起下个季度店铺又要进哪些新款，脑海里掀起阵阵波澜：

以上，为本人的激情作图

这些问题困扰着尚未成年的雷丛瑞，导致他最终高考成绩不佳，但与之相对应的是，他情趣内衣产业的快速发展。

从只会找零售商赚中间差价，到自己找批发商进货，再到高考结束后，和母亲招了5名工人，投20万自己建厂，雷丛瑞只用了一年的时间。

19岁读大一的那年，他赚到了自己人生中第一个一百万。 雷丛瑞的工厂名叫“午夜魅力制衣有限公司”。

开工后不久，他接到了自己初中体育老师的电话：“我老婆也想做点这生意，能不能从你这拿货？” 灌云县情趣内衣产业开始兴盛了起来，一座座情趣内衣服装厂在当地被建了起来。

农忙结束后，懂得缝制手工的大妈，成为工厂最好的招工对象。 面对这种城里的奇装怪服，一辈子和种地打交道的大妈心里很是犯怵： “这一根带子怎么穿嘛？”

但面临工厂的高薪诱惑，大妈又不得不屈从于现实：他们实在给得太多了。

在农忙结束后心照不宣的走进缝纫车间，用自己手握农具的双手，把一块块小布料，变成了大都市夜晚里，男女之间的夜夜笙歌。

而在当时，这些服装送往最多的地区，叫做东莞。 灌云县的情趣内衣产业之所以能在最初就做到蓬勃发展，与某个古老的行业脱离不了关系。

彼时的东莞又是当中的翘楚。

东莞与灌云，两个表面毫无关联的城市，因为某种最原始的需求，产生了紧密的贸易联系。

雷丛瑞曾用夸张的语气向采访他的记者说过：“（东莞）销量是你想象不到的大，那个地方真是很恐怖，绝对是情趣内衣当之无愧的第一消费大户。”

2014年，东莞扫黄雷霆出击，却意外打破了远在灌云县大妈们的平静生活。 那一年，雷丛瑞至少亏损的三百多万，客户被关在牢里，尾款要不回，自身产能过剩，400多个工人一下全走了。 可随后发生的事情，是打破他脑袋，也想象不到的。

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东莞扫黄持续升级，影响逐渐扩大，一篇篇报道，一张张图片开始在网上流传。 东莞服务，不再成为秘密，全国各地的朋友们第一次发现了：原来世界上还有这样刺激的玩法？

认知刷新后，激活的，是大量原本潜在的消费者。

2014、2015、2016年，每年灌云县的情趣内衣销售量都较前年翻一番。 情趣内衣产业真正稳定了下来，成为了当地的支柱产业。 这让当地政府既高兴又尴尬，自己有了龙头项目，但对外宣传介绍的时候呢，总有一点小尴尬。

据说当地镇地党委书记刚到任时，得知镇上有个可以对标国际顶级水准的产业时，还挺高兴。

但关于产业究竟是做什么，大家总是语焉不详，没有明文提及。

直到当地邮政部门把每年高达千万件的快递单量报到他案头时，他才恍然：原来是这样一条特色脱贫之路。

据悉，灌云县计划用三年时间，打造一个投资32.5亿元，占地1696亩的特色主题服饰产业小镇。 将灌云县的情趣内衣发展成吸纳8万人就业，年销售额超过50亿元的产业板块。

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可雷丛瑞的野心，却还不仅于此。 十来年情趣内衣产业的浮沉，让他意识到在这个产业里存在有更多的可能。

随着两性观念的开发，情趣文化的普及。 情趣内衣开始跳出色情的用途，关于它的定义也越来越宽泛。 购买情趣内衣的用户，消费市场和年龄都在下沉。 灌云县老板有着自己心里的一份中国情欲地图。

从灌云县发出去的情趣内衣，销往京沪等一线城市的比例约为20%，销往杭州、南京等二线大城市的有30%，剩下的50%，销往三四线和更低线城市。

而且，下沉市场的增速高于一二线城市。 有一个地方除外，东北，销量持续高歌猛进。

对此，老板们的理解是：“冬天冷，没事干”。

而在消费者年龄这一块，根据雷丛瑞介绍：以往的消费者年龄集中在28-38岁之间，现在的购买主力则是22-28岁年轻人。

于此同时，ME TOO运动的兴起也在对这个行业发起新的挑战。 以往都是男生购买，而现在，越来越多女生开始主动购买起自己的情趣内衣。 对内衣的舒适度以及符合女性要求的审美，都提出了新的要求。

当然，在雷丛瑞看来，这更是一次机遇。他一直将自己的“午夜魅力”，在品牌、设计上对标维秘。

在维秘倒闭后，他曾反思过：是不是因为自己便宜的内衣卖得销量太多了，导致了自己偶像的暴毙。 但这并不影响他对于未来情趣内衣发展的规划，进军淘宝特价版，更多满足越来越下沉的，市场需求。 欲望是一道绕不过去的门槛，从里面能冒出金钱。

但雷丛瑞并不认为自己是在贩卖欲望，而是在理解欲望。

有男性顾客曾不好意思地报出自己的身高体重，问能否穿得下女性的情趣内衣。 更有顾客私信客服，1000块能不能买下模特穿过的衣服。

但在雷丛瑞的心中，让他印象最为深刻的，是一次国外订单。客户通过淘宝网店找到他，一次性采购了价值700万的情趣内衣。

而这批货物的运送方向，是朝鲜。

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