湖南
“这个‘如意’要往上戴，越往上戴越好看。来，三、二、一，上车。”5月12日11时，郴州市九乐电子商务有限公司直播间，美女主播上线开播便引来近千名粉丝围观，一款手工纯银“如意”瞬间被抢购一空。
“2020年，我们无意中拍摄了一条与麻将相关的手镯视频，抖音上的播放量高达1200万，直接引流创下40多万元的日销售额。这颠覆了我对抖音的看法。要知道，我们天猫店一个月销售额才120万左右。”九乐银饰创始人、手工银技艺非遗传承人高聪文，这个戴着无框眼镜的“80后”，初次与其见面略显内敛。向记者讲起爆款视频带来的惊人销量时，高聪文心潮澎湃。他说，正是这个爆款视频，让公司确定了将直播带货的重心向抖音调整，并组建了专业视频拍摄团队。
凭着敏锐的市场嗅觉和坚持不懈的努力，高聪文带领团队摸索出一条属于自己的发展道路，2020年的销售额较2019年提升了3至4倍，2021年更是达到了5000万元。
风光无限的背后，是几代人多年的坚持和努力拼搏而来的。
高聪文祖籍福建，从太爷爷这一辈就从事银制饰品加工。后来，银匠技艺也传到了爷爷手中。为谋生计，爷爷离开福建，辗转来到了银资源丰富的郴州，制作手工银饰在裕后街摆摊售卖，并创立了“高记银饰”。从小耳濡目染，手艺传到高聪文，已经是第四代。他也像父亲一样，经过商海沉浮之后，回归到祖辈代代相传的老行当。
2010年，高聪文看准互联网经济的风口，在淘宝商城开了第一个网店，销售手工纯银饰品。谈到创业之初的尴尬事，高聪文有些不好意思，“整整捡了一年的水果泡沫网套，我跟楼下卖水果的商贩都混熟了。直到一年之后，我们才开始购买气泡膜包装产品。”
通过线上销售，高聪文积累了丰富的经验，注册成立了电子商务公司，从单兵作战演变为团队作战，网店也在多家网购平台开枝散叶，销售模式也进入了直播带货的模式，并获得市场认可。“九乐银饰”品牌在各大网购平台银饰类目拥有极高的影响力和知名度。2019年被省商务厅授予“湖南省电子商务重点培育项目”，同时也是我省唯一的银制品重点孵育企业。2021年在淘系饰品类目全省销量排名第一、全国排名前三，抖音带货直播饰品类目全国排名前三，非遗类银饰品销售全国销量第一。通过线上销售+直播带货的推广方式，2021年，“九乐银饰”全年销售总额逾5000万元。
线上销售突飞猛进，除了货够硬，同样离不开新产品的研发。随着市场销量的增长，高聪文在坚持纯手工制作的同时，也加大了传统银饰款式的开发力度，让非遗文化在新的时代潮流中熠熠生辉。“手工银技艺”非遗传承+创新设计研发+直播带货，高聪文带领团队“坐着”把钱挣了。
“银”在郴州，让非遗在线上“飞”起来。“2022年，卖1个亿问题不大。”高聪文淡淡地说，随着公司发展规划与产业进一步升级，实现这个目标是早晚的问题。（郴州日报全媒体记者 曹高林）
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