江苏
最近跟大家分享的是股权和合伙人的知识，是关于如何搭建一个好的公司架构的问题。
前面我们讲的是在创业、搭建公司时面临的5个乃至10个坑，以及如何去避免。下面，我们简单地回顾一下。
张、李、赵、王合作创建了一家公司，在撺这个局的时候，发现股权比例有不合理的地方，所以我们现在来看，他们存在什么问题?
首先，张的股权比例在这个体系中有什么问题?
作为核心创始人的张，出资40万拿到了40%的股份，但是张在这个团队中的其他价值没有考虑进去。
包括他是CEO，包括他作为行业专家在这个项目行业的价值，没有考虑张的非财务价值。
李在这个股权结构出了什么问题?
李的问题是承诺提供人力价值，但是提前把股权给到他了，没有对结果进行衡量，所以这里面就会存在风险，一旦股权分出去就收不回来了。
赵有什么问题?
赵的问题：承诺的资源没有结果导向，但事先兑现了股份。
赵是兼职来创业，这个是很大的问题。
王有什么问题?
王的问题：王拿多了。不出力也不出资源，需要溢价入股。
那么，怎么样的结构才是合理的?
怎么样去说服别人?我要给出合理的解决方案。
动态股权分配，合理地找到最科学的方法来分配股权。
股权的原则是基于公司的原则，股东的价值是我们要做成这家公司，需要什么样的人来做成。所以最开始思考的是，要做成一家公司，需要哪些要素?
做一家公司，第一需要人，第二是钱，然后有时候需要技术，技术有时候和人相关，第三是资源，有的时候还需要各种各样的资源构成。
人力股、资金股、资源股。技术股，其实是人力股，技术总监。我们判断一家公司的三要素。
第二点，我要确定这三大要素在我做这家公司的重要性和比例。
一般来说，人力股的比例是在30%-80%之间。
今天我们分享的是创商六维当中的股权的维度。
基于这样的原则，我们来剖析这家公司，这家公司对于人的创意依赖非常大，所以给到人力股60%，需要较多资金，所以资金30%，最后资源10%。
那么，怎么在张李赵王这四个人当中做分配呢?
这个是非常重要的一个知识点。我们的目标是出于公司的发展，合理地分配股权。
今天所有的股份不只是资金股，所以如果按照资金股只占30%的话，总现金投入100万，张投资40万，占比资金股的40%，那么张的出资占股是30%*40%=12%。
根据各要素的贡献，乘以各要素在股权中的权重，加权求和，即为最终股权。ABC三种要素，甲乙丙丁四个人，要素价值乘以股权比例。
人力股：用人力股占有总股权的比例，60%，分别乘以张李赵王四个人在人力方面的价值贡献，即可得到60%*70%、25%、5%、0，分别为42%，15%，3%，0%。
为什么我们要算这个东西?因为当我们实际创业时，我们很尴尬，很难判断到底该拿多少股份。表面一定会很大度，但是内心又想自己不能少。
你要考虑做起来这个公司需要什么要素，然后用股权衡量这个价值，才能持久。
所以到后来，张的价值就全部体现出来了，且相对控股。王的股权只有3%，因为他只出钱，相对合理。另外，两个联合创始人的比例也是相对合理。
所以我们在创业之初，就是把一些问题规避掉。核心在于：
1. 要素到底是什么?这家公司的要素是这三个，但是其他公司的要素不一样。
2. 这个比例到底是多少?可以协商。
这就为创业后期的决策奠定了基础。
所以这就是创业做公司，要建立顶层架构的能力的意义。
股份和股权的区别：股权更强调权力，股份强调土份的概念。
给多少股权是一个核心的考量，对方是不是明了他的价值，操作的不好，那么它并没有发挥它应有的价值。
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