不容忽视的东南欧版“淘宝” eMAG

eMAG是成立于2001年的罗马尼亚电商平台，现由南非媒体集团Naspers控股。拥有超过3.5万种产品、18,000+活跃的卖家，每年增长率保持47%，是欧洲增长最快的电子商务市场，有着东南欧“淘宝”之称！eMAG业务已覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰等国家，且正向中欧扩展。目前已成功晋身罗马尼亚和匈牙利两个国家最大的电商。

平台亮点：

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自建海外仓FBE

eMAG拥有东南欧最大的仓库，面积超126,000平方米，可覆盖超200万种产品，每小时可处理超过17,000个包裹，可同时装载120辆卡车。今年5月eMAG表示将投资1亿欧元在匈牙利首都布达佩斯附近再建一个仓库，目标于2023年初完成。

图源：eMAG官方

2

发展潜力不容小觑

截至2021年10月，已有超过300万用户在手机上安装了eMAG APP。今年5月，eMAG的月访问量接近5000万，在全球在线平台的排名第39位。

图源：webretailer.com

3

正向中欧扩张

目前eMAG上线的平台有罗马尼亚emag.ro、保加利亚emag.bg、匈牙利emag.hu、波兰emag.pl。

图源：eMAG官方

2019年，eMAG子公司——匈牙利eMAG并购了Extreme Digital，将在捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚、克罗地亚和奥地利等国开展电商业务。eMAG还在去年注册了域名emag.gr，计划2022年在希腊上线。eMAG已注册的域名还包括：奥地利emag.at、捷克共和国emag.cz和斯洛伐克emag.sk。

图源：eMAG官方

2019年，eMAG还与德国的Real.de、法国的Cdiscount，意大利的ePrice共同推出了International Marketplace Network（国际平台网络）联盟，要建立欧洲一体化电商生态网络。卖家可通过该平台进入一个超2.3亿潜在客户的市场。

图源：imnnow.com

4

采取自然竞争方式

卖家只要具有价格优势、产品优势及库存，就很容易做起来。如今eMAG平台上中国卖家不多，eMAG平台也一直在进行中国卖家的招募。

图源：emag.ro

东欧蓝海：罗马尼亚

电商市场概况：

罗马尼亚在线商店协会(ARMO)和GPeC的最新数据显示：2021年，罗马尼亚电商市场达到了62亿欧元。预计到2022年底将达到70亿欧元。

图源：European E-commerce Report 2021

罗马尼亚有约1958万人，互联网用户约占87%。中1077万使用智能手机，占比56%。根据SimilarWeb的报告，罗马尼亚人在Android上使用最多的应用程序就是eMAG app。

根据RAOS（罗马尼亚网上商店协会）的数据：自新冠疫情以来，罗马尼亚人网购的次数增加了30%。据RAOS调查，罗马尼亚人在过去12个月中在网上搜索最多的产品有：

此外，84%的受访者表示在过去的12个月内至少进行了6次网购，其中40%的人每月至少网购一次。以下按照收入统计得到的购买频率排名：

月收入

年购物次数＞15次人群占比

4001-6000列伊

55%

2000-4000列伊

43%

6001-8000列伊

36%

罗马尼亚人消费习惯：

在年初的假期购物潮中罗马尼亚消费者在eMAG的1814个商家中订购了382000件商品，数据显示：

每位用户在购物车中至少添加了3个商品

每笔订单价值约为505欧元，同比增长61%

使用手机下单的人数占总订单数74.83%

24.26%的订单是使用数字钱包及银行卡支付

图源：eMAG官方

这段时期，eMAG上的纺织品、咖啡、炊具、洗涤剂和清洁剂、餐具、电动工具、硬件和配件、医疗设备和办公柜设备等产品的销量也非常可观。从地区上来看：索非亚、瓦尔纳、普罗夫迪夫、布尔加斯和鲁塞四个地区的订单量最多。

罗马尼亚也过“黑五”：在2021年11月12日，eMAG平台销售额达创纪录的6.09亿列伊（1.23亿欧元），售出了超过220万件产品，与前年同比增长4%。eMAG表示，“黑五“期间最受欢迎的品类包括家居用品、园艺产品、小工具、化妆品和个护产品，以及冬季服饰和节日礼物。

图源：eMAG官方

罗马尼亚人的传统情人节：每年2月24日是 “鸟儿订婚的日子”，罗马尼亚语为“Dragobete”。罗马尼亚人会在这一天为心爱的人准备礼物。

图源：eMAG官方

罗马尼亚人支付习惯：

在疫情前罗马尼亚购物者75%的网购都是采取货到付款的方式。但在疫情的影响媒体的鼓励下，信用卡支付大幅增加。

图源：eMAG官方

近期，罗马尼亚最大电商平台eMAG宣布为第三方卖家整合eMAGeCREDIT功能，允许他们为买家直接提供分期付款。

一带一路政策影响

东欧与中国同属亚欧大陆板块，在地理位置上与中国相近，而在“一带一路”倡议下，中欧班列通达欧洲22个国家的160多个城市。波兰、匈牙利、捷克、立陶宛、斯洛伐克等国家是中欧班列重要的通道和目的地。

图源：新华社

2012年建立的中国－中东欧国家合作机制如今已进入第10个年头。据商务部的数据，2021年中国与这17个国家（希腊、阿尔巴尼亚、波黑、保加利亚、罗马尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰、捷克、匈牙利、斯洛伐克、斯洛文尼亚、克罗地亚、塞尔维亚、北马其顿共和国、黑山）之间的贸易额超1030亿美元，同比增长8.4％。

今年1月eMAG与罗中工商会举行了“携手合作开发中国市场”招商合作项目启动仪式。eMAG代表发言：中国是罗马尼亚重要经济合作伙伴之一，希望能通过此次招商合作项目的启动，促进与国内厂商的积极合作，把更多更好的中国产品带到罗马尼亚。

图源：欧洲时报

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