一般的人都在玩打折促销，而创业高手就在玩免费模式

一般的人都在玩打折促销，而高手就在玩免费模式，这背后又有着什么样的逻辑？其实所谓的高手只是看问题的角度跟普通人不一样罢了

不按常理出牌的人，往往被很多人都认为是高手，我就和大家说一说所谓的高手，所拥有的那些盈利思维，又是如何玩转免费模式的，全年免费洗衣，又是怎么盈利
我们先说1.0版本，玩法通常都是这样的，一般这种洗衣店都是开在小区里面，他们会以超低的价格，就是比正常价格还低，甚至是略亏的模式进行洗衣服务

价格低，它就会吸引更多的用户来消费，他们不靠洗衣盈利，会让你办会员卡，如果你成为会员，就可以用非常低的价格来洗衣。如果不是会员，就只能以正常的价格，这个会员卡还有什么功能？

第一就是锁定用户，第二你可以拿这个会员卡到隔壁的超市消费，还可以打折，所以他们超低价格洗衣，其目的就是为超市进行宣传

因为超市也是他们家开的洗衣店，只不过是一个引流的产品而已，我们接着看升级的2.0版本，直接免费洗衣

会员制把传统的洗衣模式变成年费会员模式，比如整个家庭会员是1588，就可以享受全年免费洗衣服务，是不是感觉很少？

哥哥文章

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刚才我们说了是免费洗衣，又叫充钱，驴唇不对马嘴，怎么处理？难道是退回去吗？当然不是，拿到手的钱，怎么可以轻易还给你

所以他们还做了一个线上进口产品商城，会员费可以在他们的商城上面进行消费，也就是说如果是家庭会员，会送你价值1588代金卷，可以在他们线上商城消费，对于用户来讲似乎还挺超值

这样就相当于免费洗衣了，能充值会员卡的，能把衣服拿去洗衣店洗的，他们都不是底层百姓，都是中高端用户，也就是说当这些人习惯在他们商城上面购买产品以后，这1588代金卷消费完了怎么办？那就是继续买买买

当然这就要看提供的产品了，如果遇到一些妈妈需要奶粉，又需要尿片，还需要一些美容美体产品

这1588哪里够消费？所以，看似免费洗衣不赚钱，其实是通过后端变现
还有3.0的版本，比上面更加的高级，因为他们不靠洗衣赚钱，又开始来玩大数据赚钱，直接做一个线上服装平台，整合厂家资源，知道另一端是整合哪里资源吗？

很多人觉得肯定是消费者，不是，他们的另一端连接是洗衣店，直接和大型洗衣工厂合作，一个卖服装的平台和一个洗衣服又有什么关系呢？

为什么要这样做？如果要干洗衣服，是要先把衣服送到洗衣店，然后洗衣店又把你的衣服送到洗衣工厂进行统一清洗，然后再把衣服送回洗衣店

最终再送到消费者的手中，当你把衣服送到洗衣工厂清洗的时候，就会对你衣服进行拍照，把衣服的尺寸、三围、袖长颜色、款式、面料等等

简单的来说就是与你衣服相关数据全部都会记录下来，并且会跟你会员数据绑定，记录这些数据又有什么好处？或者说又有什么用？

用处非常之大，因为当他们通过大数据知道某个人衣服的颜色、尺寸、款式之后，基本上也就知道了这个用户的一些穿衣习惯

他喜欢什么类型的衣服，因为人都是有自己穿衣风格，不可能说今天穿一件欧美风格，明天就换一个韩版，

当有了这些数据以后，直接通过后台数据对比已有的品牌服饰，当清洗衣服出厂时，直接把这个对比匹配品牌服饰通过二维码的模式

附在干洗衣服上面，当用户收到这件干洗衣服时候，同时收到了商家推送的二维码广告，就是间接告诉你，喜欢的衣服就在面前，还不抓紧去买

而且质量跟实体店一样，价格跟实体店会略低一点，而且在他们商城购买这件衣服，可以获得终身免费清洗服务

简单的说你购买他们商城任何一件衣服，直接可以获得终身免费清洗服务，把卖衣服和洗衣服相结合起来，用终身免费清洗，来吸引用户到商城进行购买消费

这种类型广告其实是非常精准，因为是根据喜好判断出来的结果，很多人认为洗衣店只能通过洗衣服赚劳动收入

其实不是，高手已经把洗衣店变成了一个前端产品，通过洗衣店获得与客户更多接触机会，让顾客在洗衣服事情上占到便宜，从而让用户产生依赖性

而他们就可以通过后端其他产品获得更多的收入，同样的服务质量，他家洗衣服免费，你家洗衣服还要15块钱一件，消费者会选择哪一个？