小巨人的秘密②｜从模仿到超越 一台国产变频器的24年

来源：封面新闻

封面新闻记者 马梦飞

5月20日，位于成都市双流区的希望森兰科技股份有限公司（以下简称“希望森兰”）的3号生产车间里，一片繁忙。

还未走进厂房，一阵嘈杂的风机运行声已扑面而来。硕大的“铁箱子”摆满了厂房，这是公司生产的高压变频器，一旁的检测线上，5台高压变频机正进行满功率检测，这是成都某公司订购的产品，将用于钢厂除尘。

变频器，一种居民日常生活和工业生产中都不可缺少的电力控制设备，上世纪80年代进口变频器开始涌入国内。1998年，希望森兰在成都成立，这也是国内首批从事变频器行业的企业。

24年来，这家企业伴随着国产变频器一路成长，从无到有，从有到优，从优到精。从一家“名不见经传”的小公司，到如今的专精特新“小巨人”企业，这背后有着怎样的秘密？面对记者的提问，希望森兰总经理何建波没有过多思考：“我们用24年专注一件事：做出中国最好的变频器，将‘成都造’推向世界。”

希望森兰总经理何建波

从无到有

研发工业的“维生素”

1998年，希望森兰成立。与那个年代大多数中国公司一样，希望森兰在发展过程中也走了不少弯路，经历了很多风雨。

变频器的市场巨大，因此竞争激烈，各类电机运行都需要变频器，所以变频器在业内也有着“工业的维生素”之称。这个设备看似离日常生活很远，但实际和千家万户的生活息息相关。

在上世纪80年代，国内市场上还没有国产变频相关技术和产品。80年代后期，以日本品牌为代表的进口产品开始涌进中国市场。我国变频器行业起步较晚，在国内变频器研制的初期阶段，与进口品牌相比，可靠性差，变频器市场主要由进口品牌占据。

直到行业发展到通用和高压变频大发展阶段，国产品牌技术才取得了相当大的提高，技术更臻成熟，使用领域更加广阔。

如今，国产变频器已广泛应用于市政、电力、有色金属、装备制造、石油石化、轨道交通、新能源等多个行业。但在眼前行业繁荣的背后，是以希望森兰为代表的一批中国企业的艰难突围。

目前，希望森兰已从单一的产品销售，向行业提供整体的解决方案转型。多年来，公司布局工业自动化行业综合能源服务市场，成立了以“全品牌全生命周期服务”为宗旨的节能服务公司，迅速在市场上占有一席之地。

从有到优

购买竞争对手全系列产品来研究

1998年，经过多年研制的第一台森兰变频器上市，希望森兰也成为首批从事变频器行业的中国企业。彼时国产品牌发展可谓困难重重，技术落后、资金短缺、关键元器件受到制约……种种困难都直接反映在市场占有率上，与进口产品差距巨大。

希望森兰在成立之初，就提出了“国际品牌的追赶者”和“国内品牌的领跑者”的品牌定位和口号。按照这一目标，公司开始了艰难的突围之路。

突围很难，怎么办？买买买！把竞争对手的产品统统买回来研究。“就像研究一件衣服，领口怎么设计的，为什么衣扣在这个位置，材质是什么？”何建波如此比喻。

另一方面，公司同步引进清华博士任总工程师，并加大创新的投入，不断完善自主知识产权体系，森兰变频器由此诞生。产品有了，但公司团队也非常清楚，在国外产品趋于饱和的状态下，国产变频器要想开拓市场非常困难，又该怎么办？

经过研究，希望森兰定下从沿海到内陆的推广战略，从点到面，继而推向全国。经过24年的发展，森兰产品已累计进入了80多个行业，服务客户超过10万家。公司主导研发的调速传动控制产品先后获得中国专利技术博览会金奖、中国名牌、中国驰名商标、四川省科技进步一等奖等荣誉。

作为节能环保、传动控制、新能源与智能装备领域的领军企业，希望森兰的发展历程，也正是中国传动控制产业发展轨迹的缩影。

从优到精

疫情之下逆势上扬

时间来到2020年，一场突如其来的疫情使得众多实体行业受到巨大冲击，希望森兰也不例外。对于希望森兰而言，首先是出行受限，很多项目需要现场洽谈，这就切断了部分业务。其次是物流停运，部分地方流发不出去，而变频器只能通过物流运输。最后是区域管控，疫情严重的地方，子公司的业务往往直接瘫痪。

但另一方面，疫情也带来了机遇，“我们终于有充足的时间来练‘内力’。”何建波介绍，工作之余，公司推出了生产线上“大比武”，优秀员工演讲论坛，线上会议和培训等活动，从心理上，让大家对公司发展和疫情防治充满信心。

在苦练“内功”，强化“外功”的背景下，公司今年的利润比去年同期增长了20%。

据了解，未来几年，具有高效节能功能的变频器市场将受政策驱动持续增长， 以复合年均增长8%进行预测，到2027年，变频器的市场规模将突破908亿元。另一方面，在调速电气传动系统领域，2003年之前，中国国产品牌只占整个国内的10%不到的市场份额，到2021年，这一比例已扩大至35%左右。

如此大市场，也让希望森兰对未来发展充满信心。

“我们有一个大大的梦想，可能有人会说狂妄。”在采访最后，何建波笑着说道，公司现在整个产值还不算大，但是我们希望在7到8年时间能做到100亿。同时，将希望森兰做成中国自动化这个行业最有影响力的企业之一。

（图片及部分视频由受访者提供）