水口民宿“云上”破局 打造新“网红”

“你们拍摄的时候，角度要从受众想要看到的角度来选取……”水口乡顾渚村的一处农家养殖场内，抖音电商孵化团队的老师正手把手教授各民宿业主如何拍摄制作抖音短视频，以达到带动本土农产品销售的效果。当天是拍摄实操课程的第四天，民宿业主蒋彩虹尝试根据老师教授的拍摄角度、剪辑手法，制作了一条短视频上传。“这条短视频一天的播放量就达到了1万多，还有人问视频里的农产品怎么卖，真的很开心。”
从“零”到“万”的突破，让大家看到了未来的希望。作为浙北地区最大的民宿聚集地，水口拥有着各类乡村民宿近600家，过去，一年可吸引超过400万来自全国各地的游客，旅游收入达到11亿元，也带动了当地笋干、咸肉等特色农副产品的销量。然而，受疫情影响，游客数量大幅下降，农副产品大量滞销，寻找新出路迫在眉睫。“目前的游客量仅是过去的10%，大部分的民宿业主处于待业状态，并且已经有少部分的业主另谋出路。”水口乡党建办主任陈艺鸣分析道，“怎样在后疫情时代走出一条新的发展路子，我们想到借助抖音等线上平台，让更多的人群关注水口，让水口的特色农产品走入更多人的视野。”
山坳里的人们想要寻找新出路，就得依托当下新潮流。今年4月，水口乡党委政府和民宿协会共同邀请抖音电商孵化团队驻点水口，挑选了6家有着不同优势的民宿进行培养优化。通过深入了解和剖析后，一条未来发展的道路正在谋划。“来到水口后发现这里的许多特色农副产品都非常优质，我们打算通过场景、人设、账号的定位，结合水口本身绿水青山的带货场景，孵化出6个优质的抖音账号，争取月销售达到10万元。”抖音浙江电商孵化团队负责人刘超伦介绍。
民宿业主想要转型变“网红”，并不容易。为了实现这一目标，培训课程从理论到实操，从主播话术到店铺运营都详细讲解，争取在一个月内所有账号全部上线，通过不同的定位和包装，最终合力打造出“印象水口”的公共区域品牌。而这些民宿业主也重回“学生”时代，努力吸收新知识，完成民宿蝶变。“没想到平时用来消遣的抖音也能用来赚钱，我们一定抓住机会好好学习，就算以后正常营业，也可以依靠抖音直播卖货增加收入。”民宿业主宋超峰说。
这6家民宿业主只是本次培训计划里的第一批学员，“接下来，我们计划用3个月的时间带动100家民宿加入这个团队，进一步打开乡村民宿行业以及农副产品销售市场，同时利用抖音等线上平台积累流量，为水口的旅游业发展积蓄力量。”陈艺鸣表示。

（来源：长兴县人民政府网站）