“在贝壳，打开了互联网房产经纪解题新思路！”

时间一直向前走

没有尽头，只有路口！
人生需要面对不断的各种选择，终究选择走哪个路口

坚持理想，奋斗未来！微信铃声《海阔天空》表达了他的选择，即使面对暂时的挫折，依然会选择奋斗背后的那份坚持。

毕业后的他，在苏州实习了一年收入平平。2010年10月份来到无锡，在知名互联网平台工作履历让不擅长跟他人沟通的他，从取得公司年度TOP1业绩到后来成为事业部江苏区域负责人，从销售领域的小白通过不断学习成长了很多。

基于在无锡互联网平台多年积累的从业经验，从平台销售管理岗到城市运营岗，长远来看，再往前走起步就要再上一个新高度。

2019年底他决定创业！“特别是在越难的时候，越要找到出口。成为俊家品牌的一员，符合我个人对自我职业的规划。”在他眼中，房产经纪行业就是一个有潜力、可持续发展的行业。

互联网房产经纪的另一种解题思路

在贝壳，找到了

“选择与贝壳合作，加盟俊家房产品牌是我经过深思熟虑后的决定！”

校园学习期间同宿舍的同学从传统经纪行业到后来加盟了苏州俊家后，门店经营得有声有色。

为了开店，他给了自己3个月时间快速掌握行业作业基础模式，2020年7月14日入行积累相关经验。同年便有了属于自己的店面，11月门店并网贝壳。

无论是贝壳的真房源，只要是客户咨询的房源都是真实存在的。还是ACN网络，通过经纪人资源的再整合、再分配，贝壳推动了行业整体人效的突破。

对于房产经纪来说，每成交一套房，他们的居间服务，至少需要38个环节，正常市场环境下平均耗时2-3个月，对从业者的素养要求很高。

在互联网行业打拼多年的刘佩称之为“对行业生产方式的变革”——将房源资源和经纪人资源进行整合和链路打通，使得原本的信息孤岛通过ACN实现有效连接，从而让原本“20个人卖一套房子”的形式变成了“20个人合作卖一套房子”，通过整合资源下房源总量的大幅增加，提升每个经纪人的效率和行业的整体效率。

短短一年多时间，他获得：贝壳分极佳513分、星光经纪人、圈内口碑前10%、客户推荐前10%、业务精英前10%、用户评分4.9分等荣誉称号。

并网后的一年，以身作则冲在一线，带领门店斩获全品牌五虎上将、新房TOP榜行列的好成绩。

80%成交来源贝壳线上商机

闭环带看，坚持做！

完成红星任务、客源盘点、房源维护、浏览房源 、闭环带看，是他日常主要工作。

“基于对互联网行业大数据的了解，星光经纪人及贝壳分，都是自我专业度及好形象对外输出的路径，展示量越高商机量越多，就会形成正循环。”

认可贝壳的ACN规则、经纪行业生态打造，做了发现就没那么难了！

门店并网后的首单成交便来源贝壳线上400接听，个人更是创下12小时内达成交的服务记录！

在他看来，全面掌握房源信息至关重要。“除了要做好自己所维护房源的同时，还要充分了解维护盘其他性价比高的房源，为的是将最优质的房源提供给客户。”

商机转化的前提是了解维护盘的房源情况、小区情况、学区配套/商圈配套才能有效转化客户。
房客源的维护充分了解了客户的需求能够形成带看，闭环带看中的B2B评价及B2C评价，对于经纪人来说非常重要，坚持去做去输出给客户，以及目前推出的客户服务承诺保障计划在带看过程中要准确传达给客户。

对于房源维护，他看中的是及时传达市场情况，帮助业主做好相关政策的正确理解。要将业主售卖的房源跟同类房源进行对比。通过定期做面访、400维护等，与业主维护保持高频的信息沟通

由于日常对业主维护得好，很多社区业主经常到乐居梅村店找他聊最新的房产行情动向。“当了解的越透彻也就越关注自身房源动向，业主都说自己快成为小区半个房产经纪人，也越来越懂行了！”

此外，他强调要完成闭环带看，重视细节，多与客户进行交互，掌握更多需求。

同户型房源不同时间段成交情况，时常请业主亲自到小区内实地勘察。同时，要邀请客户进行带看服务评价，便于房源带看后给予业主及时反馈相关信息，为后期加快售卖进程做充分准备。

够专业才能走得更远

诚信，才能走得坚定

“与人相处比较有亲和力，能聊得进客户的心里，不欺瞒诚实可信非常重要。”

买房涉及金额大，对每一个家庭来说都不是简单的决定。

“在房产经纪行业，我能得到更大发挥。特别是参加融合训之后，我真正认识了贝壳，贝壳对经纪人服务价值的尊重，让我觉得被认可，这点对我很看好。”

让刘佩感到最开心的是收获了很多客户的信任。“真是找对人了，没有你我们这房子估计很久都不会这么顺利拿到手。”

他一直认为经纪人不是一个简单的职业！需要沉下心来学习，才能给客户提供最专业的意见，才能在这个行业走得更远。

但是这还不够，还需要有诚信，真正用心负责，站在客户的角度考虑，真的帮助客户买到理想的好房子，坚持底线才能走得坚定。

所有努力都应该被尊重，所有付出都值得被看见！