初创企业的招人关键！比知道还重要的是制定“原则”！

图文很短，心烦时来翻翻

一个人缺技能可以教可以学，一个人缺了态度，没有巨大影响力的人是改不了他的。你是有巨大影响力的人吗？

——悦哥

我在朋友客户群里一直潜水，最近突然感觉到了变化——一位不熟的人在群里发产品的图片和视频，我猜她应该是换店员了，而且感觉这个新店员一定比老店员要好很多（因为以前老店员从来不管客户群）。

私信了朋友一些对她有帮助的同行业产品创意的照片，朋友在感谢之余，果然提起了自己的新店员。她提的方式也很有意思，先是说这几天自己忙死了，下雨天也很忙，忙的原因是换了新店员。这位新店员，遇到路过的目标客户（比如带小孩的），必给店里的小产品加好友，线下开拓客户很精准。很多不好意思白拿产品的，就直接买点啥。

这个新员工，很多产品知识都不用老板教，自己主动会去学习和熟悉，而且销售业绩，居然比朋友这个有老客户的老板都强！（其实你想想，这店员真的只是把“该做的做到位了”）

总之她得到的结论是，真的后悔没早点换掉原来的店员。原来的老店员，人不坏，就是有点老观念，比如让她送产品加微信，她会“替老板心疼”，感觉花钱送这些占小便宜的人没用，都是“白眼狼”。让她维护微信群，也不想做，就说自己年龄大了不会，也不爱学。这种看谁都像“坏人”的心态，无论最后工资怎么一涨再涨，也换不来她的好态度……

最后还是因为有客户投诉，老店员还骂客户是“事儿X”，这个老板真的忍不了。和两口子过日子一样，不是原则错误，啥都能忍，可真的有原则错误，过不下去了。

朋友打了个比喻：就像两个人处对象一样，时间长了，虽然知道对方的优点和缺点，感觉熟悉了，就算有缺点也不舍得“黄”（分手）。可真的分手后，才知道，离开他，还有更好的，只要你自己配得上（基本工资“到位”，好人任你选）。现在她更自信了，对自己的店面发展，开多少个分店都有信心，因为感觉学会了招人用人了。

悦哥分享3点供你参考：

1、初创企业或小微企业，招销售人员的时候，一定注意这个坑，别为了少要几百一千的底薪，就雇一个便宜的、有经验、令人放心不贪污的，但心态性格不适合销售岗位的人。一位稍微主动积极的人，就算没这行业的经验，上手也是非常快的，而且做了该做的店面销售动作，就一定比不做的业绩要强好多。

技术和知识都能教，可心态这种决定人行为方式的东西，我们可真的教不了。那位老员工的一些“优点”，比如替老板心疼钱，不适合做销售，更适合做财务或库管。（只是对人态度很差，留在公司，对公司内部其他人也会影响心情）

2、老板在选员工时，真的别犯处对象的错误。很多人处对象时，情爱上头，只看优点，缺点也是优点，不会严格挑剔对方。等到真的结婚过日子了，优点也变成了缺点，处处看对方不顺眼，从100分一点点扣到不及格，再扣到0分，虽不想不敢离婚，但早晚某一方也得出轨，败露了就是个离。

很多老板在面试时不严，只想这么低的薪水，能来就行啊，只看优点，感觉缺点自己都能教会对方改变。结果……所以无论面试还是处对象，“婚前”要求严一点，“婚后”要包容、互补，让对方做自己适合的位置。

3、我记得朋友前几年就有过一次提高低薪（真的好几天也雇不到人了），后来雇到一位很好的店员，朋友也有过类似这次的经验，工资给到位，好人任你选。可为什么几年后她又有了这种同样的感悟呢？就像以前没有获得过这样的经历和经验似的。

悦哥对这事的分析，是因为朋友没有建立自己新的原则、信条。当时这个小小的经验，被下一次招聘时头脑中的旧原则、旧信条给冲没了。如果这条写进企业的“宪法”里面，自己都不能违反，就不会有后面好多年的弯路。

这让我想起一些朋友在客户只签合同没付钱的情况下就先开工，最后经常收不到货款，这事不能光靠老板心狠。如果公司制度有一个制约的机制，老板自己也无法让员工在不收钱的条件下就开工，或者说告诉客户自己公司是股份制，与钱相关的事情自己也没有权限破制度，就OK了。（当然，这事儿的核心不是制度，还是老板的客户太少，如果都排着队找你买产品或服务，谁敢说只签合同不想打款？你会让他有多远滚多远！）

用人的道理我估计你懂得不比我少，可最重要的就是要建立和遵守自己的原则和信条。我们国人的优点是灵活，可缺点也同样是灵活。知道哪些事情在哪些条件下可以灵活，也知道哪些事情一定不能灵活，因为有些灵活就是在当下和未来给自己挖一个大坑！

2017-2018鸡年图文索引

（案例、营销管理、微信与电商、带勺鸡汤分享）

欢迎留言

留言必回

三分钟分享一个营销图文

做营销咨询的70后男人