战略规划，理性的艺术

国内经济30年的高速增长，催生了外延式企业发展模式，靠着政策机会和消费市场机会，赚钱可谓是省心又省力。而今，政策偏向于一小撮国企，客户需求偏好又愈加变化无常，专注于内在管理的企业，一夜之间发现自己站错了位置，往日的生财之道，突然失灵了。
忽视战略的后果，又是会让企业在短时间内，输掉苦心积攒的家业。市场变化越快，战略的重要性就越强。

那么，战略究竟能为企业带来什么？斯莱沃斯基，给出了他心中的战略四项价值：销售利润率、预期利润增长、资产效率、战略控制度。
战略，不是一堆数据、理论框架、方法工具的作业成果。战略的基因，在于创新，在于别处心材的创造性设计。循规蹈矩的分析，只能是年年走老路，毫无竞争力可言。好的战略，是对客户和利润的完美认知，是理性自觉与战略想象力的艺术性结合。战略设计，犹如创造性的产品设计。是先进的工程技术和伟大想象力的结合。

战略创新的源泉，来自于开放型管理组织，来自于每一个不甘平庸的组织成员。当年的索尼，现如今的苹果，他们的战略设计，就源于对客户需求偏好的趋势把握，创造性地推出了“惊世骇俗”的新产品。伟大的企业战略设计，就是要创造出客户新需求。
战略的形成，自上而下也好，还是自下而上也罢，都必须落实到企业日常经营管理中。

战略落地的四个步骤：
步骤一，战略研究。它包括5个问题：谁是我的客户、需求偏好如何、谁应当是我的客户、如何为客户创造价值、如何让客户首选我。
步骤二，战略落地。它包括2个问题：我的赢利模型是什么？我的企业战略设计是什么？
步骤三，驾驭竞争。它包括2个问题：谁是我真正的竞争对手、我最难对付的竞争对手的企业如何。
步骤四，管理控制。它包括3个问题：我的下一个企业设计是什么、我的战略控制手段如何、公司价值是如何变动的。
战略规划，不是一蹴而就的。需要经过价值流出、价值稳定、价值流入三个阶段。翻新，或者创新，都会对原有的企业战略形成了巨大的冲击。

组织惯性，成了新的企业设计的拦路虎。旧毛病未根除，新设计问题重重，是价值流出阶段的根本原因。再好的战略规划，都需要时间上的持续、决心上的果断、执行上的执着。

战略规划，是复杂经营环境下的产物。以客户偏好为源，选择自己钟爱的客户，提供能够满足他们需求的价值方案，并通过有效的战略控制手段，甩开对手、赢得客户。
战略规划，就是一个理性思考与激情创造的结合体，有远见，有创新，方能有执行力。战略上的先天不足，再好的执行力也无济于事。否定昨天，需要勇气；谋划明天，需要远见。在一定程度上，他是企业老板的心胸、胆识和想象力。再好的战略工具，都是服务于人，而不是取代决策人的价值。