华为徕卡分手，6年合作谁是赢家！失去徕卡，华为手机何去何从？

• 5月23日，小米官宣：与徕卡达成全球影像战略合作，首款作品将于7月发布。而据Android Authority获得消息，一位华为代表称：我们两家公司之间的合作已于3月31日结束。也就是说，今年早些时候在全球推出的华为P50系列是最后一款带有徕卡标志的华为手机。

华为徕卡分手，一个牌子和另一个牌子合作到期，不续约了，在商言商，天经地义的事。那么，华为能够跻身高端是靠徕卡蹭噱头吗？华为徕卡分手小米会成新赢家吗？失去徕卡华为手机又是何去何从呢？

一、很多人有个观点：华为懂个啥的相机拍摄，还不就是靠着徕卡蹭噱头

结果大家都知道，华为影像系统越来越好，影像能力越来越强。从P20开始到后来受到制裁后，P40P应该算是一个巅峰。

• 如今小米截胡了，很多人觉得，华为的影像系统就是靠着“吸血”徕卡做成的，那我觉得各位高估了徕卡，低估了华为。

• 说句实话，对于影像界的各位来说，是华为吸血了徕卡；但对于更多的普罗大众来说，其实是徕卡“吸血”了华为。

对华为来说，当年徕卡实际上解决的痛点主要有如下几个:

1、徕卡的品牌效应。徕卡作为德味摄影的代表厂商，在摄影界算是相当权威的存在，当时华为也有向高端市场突围的需求，徕卡品牌可以为华为的影像系统背书，为华为旗舰争取溢价。

2、徕卡对当时华为摄影系统打造有切实的帮助。那时华为采用的影像系统实际上并不算成熟，影像系统算法积累有限。通过徕卡的调校和校色，华为旗舰的影像系统确实相当有特点，很快获得市场的认可。

3、徕卡对华为的差异化策略是有帮助的。徕卡实际上一直都只负责为华为旗舰调教，并没有为次旗舰和荣耀旗舰调教，这实际上就是差异化。荣耀旗舰和华为旗舰差一个徕卡标，就是差异化卖点。

但是，作为TO C产品，两者概念其实完全不是一个档次，华为巅峰期出货1亿台，带上徕卡标志的旗舰机，从P10到P40，算上MATE系列，加起来1亿台肯定是有了。这其实也就是华为变相帮徕卡在更广范围里影响了用户。

• 甚至我都觉得，真正用徕卡相机的人，反而会更加看不上华为，因为觉得华为这是在碰瓷，但实际上，两者算得上是相辅相成。

二、华为和徕卡解约之后，小米截胡了！赢家会是小米吗？

有相关经验的徕卡看，小米无疑是很好的选择，摸着华为过河，并不丢人。有的厂家敢喊：勇为天下后，小米也算如此了。吸取华为的经验教训，稳稳当当提升手机质量，站在华为肩膀上攀登高端，这也是很正确的发展战略。

对小米而言，同样有两个方面：

• 一方面徕卡的确可以给品牌以一定的加持。技术上是可以有一定提升的，尤其是镜头素质把控，以及调色经验的支持；宣传上徕卡加持，可以给小米更好的素材和能力背书。
• 另一方面打铁还需自身硬。和徕卡合作之后，产品到底有怎样的提升，以及营销上能否打出去，还是得看小米自己。

德系双雄的徕卡和蔡司，在业界有很多的合作案例，正面例子是镜头上索尼和蔡司的合作，手机上华为和徕卡、vivo和蔡司的合作。

• 但同时，反面的例子同样不少，比如松下和徕卡合作的松徕就没有打出声势；索尼和蔡司的合作在Xperia系列手机上就没有打出声势，nokia和蔡司的合作也是如此。

这些成功的品牌，联名只是阶段性的选择，而非完全的依托，比如索尼和蔡司的合作，在索尼无反崛起之后，迅速推出了GM系列镜头以取代索蔡，成为索尼最顶级的镜头系列，收获的口碑甚至在索蔡之上。

这里面我们会发现，并非小米徕卡合作就能代表成功，就是赢家，关键还是小米品牌自身。那么，小米如何把徕卡这张牌打出去呢？

• 徕卡和华为深度绑定，要想改变这种用户认知，是很困难的，这是需要大力投入资源去做的，营销和技术一样，没有多少捷径可以走，小米需要一定程度和现阶段性价比节奏型KOL切割，而真正回归到专业领域，让专业的人出专业的内容，为品牌和产品背书。

也就是说，徕卡只是一个契机，小米想要建立用户对其影像系统的认可，关键工作还得由小米自己来完成。

• 这里的反面例子是DXO，华为和DXO的合作，在华为影像能力市场认可建立过程中是很好的助益，但同时，小米刷了这么多年的DXO，好像也没太多作用。

• 可见，徕卡是一张不错的牌，但小米得好好打，可别和DXO的合作一样，只赚吆喝不赚钱。齐白石大师有句话：“学我者生，似我者死”。为什么说抄作业也不是那么好抄的？就在这。

三、最后，失去徕卡，华为手机何去何从？

在我看来，华为跟莱卡不再合作，属于合情合理。毕竟在美国制裁下，华为手机受到很大限制，已经成为Other了，而且大概率短时间不会恢复。悲观地说，几年之内可能华为手机都很难摆脱美国的制裁，再次崛起。结束合作，算是合情合理的事情。

但是，你要真以为华为手机拍照能一飞冲天靠的是徕卡那真的是太naiive了。毕竟我只见过有人说华为手机拍照好，没见过说华为徕卡拍照好的。

• 一方面你觉得华为手机卖得好是因为收爱国税，一边又觉得华为徕卡不合作了会受到影响，另一方面觉得徕卡光环跟遗产一样可以继承，属实是有点分裂哦。

那么，核心问题来了：如果华为的手机不再打上徕卡的标志，它是不是真的卖不出去了？这个答案不言而喻，大家想想就知道了。

• 其实从P10，P20，MATE20，P30，P40的系列进步来看，你就会发现，华为其实更多的硬实力在于自己的研发体系，和徕卡合作，更多的是学习徕卡的一些技术，调校等等。

• 在华为P20系列之后，徕卡的存在感其实很快被淡化了，在P20系列之后的产品上，即便去掉徕卡的标识，对这些产品的成功会有影响么？我觉得不大，即便是去掉徕卡标识，这些产品同样会得到市场的认可和成功，这就是品牌本身的强大之处。

到了今天，华为影像系统的关键标签其实是华为而不是徕卡，徕卡被弱化了。在华为徕卡之外，徕卡本身的用户认知其实很弱了，大量的用户，甚至是数码发烧友和KOL，连“徕卡”两个字都写不正确，更别期待他们对徕卡有多少真正的情怀和认同。

• 如果说，十年前，这种手机和镜头厂的联名，大家觉得是手机在蹭镜头厂。那么十年后，该不会有人真的以为，高端手机，影像系统，镜头厂的员工来调校几下，就会如同天神下凡一样，瞬间出色。又或者原本卖不出去的手机，挂上镜头厂联名，就能够刷刷刷地出货了吧？

归根结底，还是要看自己的硬实力。华为影像能站起来，是因为：

• 自研ISP迭代+NPU性能崛起（彼时高通还在玩所谓通用AI算能）+大尺寸传感器异军突起（小米5S咋没做起来？）+工业化训练相机算法（重投入相机实验室）

• 智能手机已经高度模块化，而摄影模块仍是需求巨大、突破点较多的领域。手机芯片和屏幕供应商稳固，围绕着操作系统的优化也已良久，影像的升级则处于高速发展时期。

那么谁的硬实力更强呢？再过几年就能看出来了。现在给我的感觉就是，华为已经毕业了，就等着其他三家“吸血”镜头厂，然后再来个痛快PK。

最后的话：曾经说徕卡牛逼的人现在要证明徕卡不再重要；曾经说徕卡一般的人现在要证明徕卡真的有料。一切都是战术转换家！

很多时候一个“第三方IP”的作用更多是向你的消费者证明“我不是烂是你看不懂”。记得当初华为P30Pro线下出样机时，我随手对桌子拍了一张，照片上我的手臂看起来并不鲜活，销售告诉我这是徕卡色彩，我忽然明白了。

• 影像的主观部分很多时候是一个教育消费者自家色彩科学的过程，就像你跟消费者讲解析力，讲白平衡，讲曝光，讲锐化，讲光学像差，他们当你不懂。但是你说我拍出来徕卡色，蔡司色，哈苏色，说我拍照和徕卡蔡司哈苏合作，那感知就明确了，仅此而已。